大部分的ToB公司，其实都不太重视品牌建设。 不像消费行业，各种品类的大牛品牌，如雷贯耳，有的甚至在客户的大脑中形成了肌肉记忆，做选择的时候第一个就会想起他，有更甚者，直接做到了品牌等于品类的效果。...

销售目标制定非常重要，甚至有人认为整个管理学诞生于德鲁克的“目标管理”。目标管理对于业务管理来说尤为重要，它是整个业务系统、所有销售人员的指挥棒，科学合理地制定销售目标对于整个业务系统的稳健发展起着决定性作用。...