客户之所以会购买，主要原因是： 1、产品条件与客户需求相符合； 2、客户非常喜爱产品之各项优点（包括大小、环境）； 3、销售人员能将产品及环境之价值表示得很好，客户认为本产品价值超过“价格”...

1采购优劣势之分析 采购部门必须评估与供应商谈判力量，究竟有哪些优势或劣势，才能够选择适当的谈判策略与方法。例如属于买方力量占优势的状况，有下列各项： （一）采购数...