年度工作总结通用 个人怎么写（年度工作总结 个人范本）

1.年度工作总结个人范文

人在职场，每到年底，如何写好年终工作总结既是当务之急，又是一件令人头疼的事掌握这三个要点：明确目的、搭好框架、遵守规则，你也能写出不错的年终总结一、明确目的为什么要写年度工作总结呢？目的明确了才会有动力。

2.年度个人工作总结该怎么写

对于员工个人来说，不要把年终总结仅仅看作是对一年工作的陈述，这本质上是一种自我营销的手段和方式你通过文字、图表、数据、图片、甚至是音频、视频，把自己一年所做的工作、取得的成绩展示给领导看，向公司证明你的能力和价值，目的是获得认同、得到承认，为你在公司发展增加升职加薪的筹码。

3.年度工作总结 个人工作内容

几乎没有人愿意在公司一直默默无闻地做下去，能够升职加薪是大部分人的诉求也许你没有机会或者羞于向领导表达升职加薪的愿望，年度工作总结是你表达这种心声的一种间接方式所以，应该好好把握这个机会 二、搭好框架对于年度工作总结，无论你处于什么职位，只要是个人工作总结，都可以套用这个模板。

4.年度工作总结 个人精简

所有职位的个人工作总结都可以概括为三步曲，是什么？为什么？怎么做？是什么-摆成绩：你取得的工作成绩是什么？目的是炫耀功劳，表明你是一个很厉害的员工，能力出色、业绩突出为什么-说困难：你经历了怎样的挑战和压力从而达成目标。

5.年度工作总结 个人2021通用

目的是向领导诉苦，表明你工作的辛苦和不易，为今后工作争取资源和支持怎么做-提想法：你对工作的见解和看法是什么目的是秀出自我，表明你是一个有想法的人，而不是一个应声虫三、遵守规则俗话说：没有规矩，不成方圆。

6.年度个人工作总结( *** 多篇)

写工作总结是有章可循的，这些规则是前人摸爬滚打总结出来的宝贵经验，只要你融会贯通、为我所用，肯定会少走很多弯路第一：是什么-摆成绩：你取得的工作成绩是什么？1、拿出领导要想看到的工作结果我们在汇报工作时，往往会习惯性把自己所取得的工作成绩全都列出来，大大小小、林林总总，深怕少说了哪一项。

7.个人的年度工作总结怎么写啊

摆成绩最重要的是：领导想要看到什么，而不是我做了什么工作成绩的展示要重点突出、分清主次你首先要列出领导最想看到的工作结果，并且按照领导重视程度的优先级进行排序如果你无法准确把握领导要看到什么结果，你可以参照年度绩效计划书，或者工作任务文件，上面列出的工作目标就是你应该达到的结果。

8.年度工作总结 个人汇报

按照目标的权重大小列出结果，权重最高的目标是最重要的，也就是你最需要达到的结果，你可以多花笔墨、着重渲染比如采购经理的年度工作任务书中，按照权重排列有以下几项：1、完成采购成本管理体系建设-30%2、改进原料采购信息采集方式，完善采购信息渠道-25%3、稳定上游供应链，拓宽供应商渠道-15%4、完成辅料采购手册编制工作-15%5、库存成本分析，保持辅料合理库存-10%6、采集、积累采购数据，建立数据库。

9.年度工作总结 个人模板

-5%参照以上目标，在“摆成绩”的时候就应该按照目标权重来展示你取得的工作成绩，最重要的目标就是领导最想看到的结果 2、数据最有说服力你要学会用确凿、详实的数据来证明你取得的成绩，具体数据是最能够量化工作成绩的，而不是“假大空”或者“空喊口号”。

10.年度工作总结个人简短

最典型的就是销售人员的年终述职年终总结一定要用业绩说话，落实到数字上面：销售任务完成百分比、销售额达到多少、开发了多少个客户、销售了多少数量的产品、二次开发的客户数量是多少等等而不是说：努力完成销售任务、积极开辟客户资源、维护了良好的客户关系等等。

对于招聘经理来说，年终总结要拿招聘结果说话，数字化的结果最能说明问题招聘计划完成率、招聘及时率、平均招聘周期、单位招聘成本而不是表达：努力完成招聘任务、积极和用人部门保持沟通、开发渠道招聘资源等等对于程序开发人员来说，开发任务完成率，在什么时间内开发了什么模块。

对于网管来说，出现问题的响应速度多少、服务器正常运转率、IT问题解决率、投诉率行政事务或者运营岗位，比如行政前台，无法列出具体的数字结果，可以拿出错率说话比如：转接电话出错率为零；用人部门投诉率为零；办公费用统计准确率达100%等等。

在年度工作总结中，过多地描述工作的过程，没有太大意义，领导看完或者听完你的工作汇报，还是不能够直观地知道你取得了什么工作成绩另外，有的人把工作总结写成了工作职责描述领导非常清楚你需要做什么工作，这是你的职责之所在，过多赘述意义不大。

只会让领导越听越烦这些工作过程描述或者工作职责罗列，也许从一个方面表明你的工作态度，但是触达不到领导的内心工作总结中陈述工作成绩一定要以结果为导向相比于你做了什么，领导更在乎你做到了什么第二：为什么-说困难：你面对怎样的挑战和压力，经历怎样的挫折和不易，从而达成目标。

在说完工作成绩后，需要来描述工作过程，为什么取得了这样的工作成绩呢？这部分内容应该是大家都愿意讲述的，你可以趁机向领导诉苦，但切忌不要写成流水账，抓不住重点，让领导越听越不耐烦在写“为什么”这个部分时，要学会用“故事化思维”，把你经历的艰难险阻用故事化语言描述出来，引发听众共鸣。

一来引发大家的好奇心，听众更有兴趣听你描述你是怎么样工作的；二来再次论证你取得的工作成绩；三来间接提出你遇到的困难和压力，为向领导争取资源做了铺垫我们公司的销售顾问小张在述职时，生动地讲述了他成功开发客户的一次经历。

结果销售总监直接提高了他新一年的销售费用预算，还给他涨薪10%客户的工厂在一个偏远地区，没有交通工具能够直达小张坐了一天一夜的火车硬卧、三小时的大巴车才到达为了见到负责人，小张一天15小时，从早7点开门到晚10点关门，一直蹲守在客户公司门口。

三天后，终于见到了负责人，得知对方的喜好之后，他退掉宾馆房间，在洗浴中心凑合过夜，用省下的费用，外加自己添钱，给客户买心仪礼物，博得客户的好感客户对方案不太满意，小张熬了好几个通宵改方案，直到客户满意为止。

终于，小张以诚心打动了客户，顺利签下了这个客户，为公司带来一百万的销售额看似一次最普通不过的客户开发经历，被小张描绘得栩栩如生销售总监也是普通销售出身，一路摸爬滚打走到今天，听到小张的描述感同身受，小张抓住了痛点，既直接表述了自己的业绩，又间接争取到了资源，自然而然获得销售总监的好评和认可。

第三：怎么做-提想法：你对工作的见解和想法是什么。

展现自己能力的另一个方面是针对目前存在的问题和困难，提出你的解决方案能做好自己本职工作的员工只能算是一名合格的员工；但是能从工作中归纳、提炼和总结出经验和方法，对困难和问题提出自己的想法和解决方案的员工，才是一名优秀员工，也是领导愿意积极培养和发展的对象。

你向领导提出自己的见解和看法，也是向领导争取资源和支持的好机会我是做招聘工作的在一次年度工作总结中，我针对目前招聘压力大、招聘周期长的现状，尤其是技术和销售岗位招聘难度大的问题，我提出“建立完善的内部人才推荐机制”的建议。

我们公司行业非常小众化、产品市场占有率低，有相关工作经验的人才在就业市场上的占比很低同行业的公司掰着手指头都能数得过来公司里很多同事都有行业内多年工作经验，有一定的人脉资源积累，发动公司内部员工进行人才推荐是再合适不过的办法。

从公司角度，人才定位精准，直接可以找到行业内有经验的人选虽然对推荐人有一定奖励，但是控制了招聘成本，对于关键岗位，可以不用委托猎头招聘，节约一大笔经费从人选角度，经熟人介绍，或者认识的朋友在公司工作，本身就有一种安全感，可以做到知根知底，候选人也愿意考虑工作机会。

利用年度工作总结之际，我正好把内部人才推荐的方案拿出来，很快获得批准在领导心目中留下勤于思考、善于解决问题的印象所以，在炫耀成绩、诉苦之后，一定要有自己针对问题的解决方案，你要如何克服困难你的方案不一定非常合理、成熟，但一定要有自己的想法。

让领导能感受到你是在用心工作写在最后如果你苦于没有机会向领导表达你做了什么工作，个人年度总结是一次非常好的机会无论你有丰富职场经验的 *** ，还是初入职场的菜鸟，都可以使用“是什么”、“为什么”、“怎么做”的三步曲来搭建年度总结的框架，把总结写作的经验和技巧融合贯通，你一定能写出精彩的年度个人总结。