本
文
摘
要
国内手游市场随着人口红利褪去、版号获批不易、版号严审等问题的影响，形势愈加艰难，越来越多厂商不得不转战海外市场，寻找新的机会。而中国台湾地区，语言文化与国内相近，用户付费意愿强，成了众多国内厂商出海的重要战场之一。
蝉大师今日将为大家带来出海系列第三期“台湾篇”，从台湾游戏市场概况、当地文化与玩家喜好、市场推广与营销方式、台湾发行游戏政策等多个方面进行详细解读，与开发者聊一聊游戏出海台湾的那些事儿。
台湾概况：游戏市场发展迅猛
根据Sensor Tower数据显示，2019年全球游戏收入前五的市场分别为美国（161亿美元）、日本（141亿美元）、中国内地（仅计算iOS）118亿美元、韩国（39亿美元）和中国台湾（17亿美元），其中中国台湾同比增幅非常明显，达到21.4%，仅次于美国（24.8%），可见台湾游戏市场发展迅猛。
台湾地区总人口2300万，其中游戏玩家占比60%以上，且仍有不断增长的趋势，而台北更是全球收看电竞直播流量最高的城市，可见台湾地区人民对游戏的热爱程度。同时，台湾玩家对“氪金”的接受度极高，ARPU一般可以达到中国大陆的3倍，贡献着头部的收入。此外，台湾地区网络普及在亚洲前三，台湾人都是4G无限流量套餐，当地人游戏环境更自由。因此，台湾也成了中国手游出海的重要战场之一。
台湾当地文化与玩家喜好
中国台湾虽然与大陆同属中文文化圈，但受欧美、日本文化影响颇深。台湾曾被日本统治了整整半个世纪，可以说台湾年轻一代都是随着日本文化成长起来的，对于日本二次元动漫游戏尤其喜爱有加。数据显示台湾畅销游戏中有20%来自日本，可见台湾玩家对于日系游戏的喜爱程度。
同时中国台湾有着较强的本土意识，内地厂商如果要在台湾地区发行游戏，需要将产品包装成近乎原生的繁体中文，好让台湾玩家以为，这是中国台湾人自己开发的游戏。这是游戏要进入台湾市场要特别注意的地方。
针对游戏类型的偏好，台湾玩家尤其钟爱角色扮演类（超过5成），其次是卡牌类游戏，另外动作和策略类游戏也不容忽视。同时，台湾玩家非常注重游戏品质，游戏的画风、配音、故事和娱乐性等质量也会直接影响游戏的受欢迎程度。
市场推广与营销方式
台湾地区的社交媒体主要是Facebook、Instagram和Line，微信和QQ在台湾的使用率不高，除非与大陆地区合作才会使用。游戏玩家喜欢在Line里吐槽，CP可以建立Line群引导用户关注，每天通过发放奖励活跃玩家气氛，快速回复玩家问题，与玩家建立联系和信任，这样有助于产品口碑在用户之间的传播。不过Line对发行商的支持度不好，Line的广告/代理商要50w美金押金，而且它没有开通开发者接口。
随着移动互联网的发展，社交媒体的网红营销在台湾也成了一种新的趋势，相比传统营销，网红营销有助于品牌直接触达目标受众，能够带来更多的流量。近一半的Twitter和Instagram用户在下载游戏前会参考网红的推荐，再决定是否购买产品和服务。创酷互动的《叫我官老爷》在台湾做的网红营销就挺成功。出海台湾，网红营销是可以考虑的推广手段。
另外台湾的地推、电视广告和视频媒体较为流行。在台湾地区每天8～11点的黄金时段，超过1000万的人每天会登录Youtube查看视频，而台湾地区收视最高的“中天”电视台巅峰时的收视率也不过600万人。由于地域面积比较小，线下推广和电视广告比GP/iOS直接买量效果好。
曾拿下台湾App Store游戏畅销榜TOP4的《倩女幽魂》，当时做了大量的线下推广，比如新北市耶诞城赞助，现场人流统计高达400万，此外还在全台湾20处以上的人流密集地进行了大规模的地推宣传，效果不错。
《永远的七日之都》在港台地区的营销方式也是以视频媒体和线下推广为主。第一阶段为上线前半个月，在YouTube、Twitter等平台上进行大量买量，并在地铁、公交上投放广告；第二阶段则是上线后，借助《永远的七日之都》游戏本身的内容，引爆YouTube直播。
此外，还可以利用好AppStore和Google Play预注册阶段，对产品进行推广宣传，有助于产品上线后获得流量。台湾ASO和ASM也是值得考虑的推广方式，其用户付费转化效果要比社交媒体广告好。另外，手游媒体宣传也是一种不错的产品宣传曝光方式，例如硕网网路娱乐旗下http://gamebase.com.tw，新浪游戏台湾站等等。
台湾地区发行游戏政策
根据台湾地区现行的《两岸人民交往条例》，中国大陆游戏公司不允许直接在台湾地区发行、运营游戏，而其他国家的公司可以在台直接发行游戏。中国厂商进入台湾市场，要么寻找当地游戏发行商，如IWPLAY，GM99，Joybomb等；要么与当地伙伴设立合资公司才可发行游戏，有一定规模大陆公司会选择在台湾地区，或在其他国家设立分公司设立子公司，外宣称独立运营，比如GM99是三七互娱旗下的。
税务问题，进入台湾市场的企业必须留意离境税、增值税、公司所得税和课税等多种税项，以免惹上官非。为保障未成年人合法权益，台湾地区还颁布《游戏软件分级管理办法》，依照玩家的年龄段将游戏分为五级。
写在最后
在这个全民出海的时代，中国手游在海外市场的推进势头无比迅猛。但海外地区与国内有着截然不同的文化特性、法规政策、用户偏好，付费习惯等等，即便是中国台湾与国内语言文化相近，但用户偏好、法规政策也依旧有所不同。所以游戏出海需要因地制宜，摸清当地用户习惯，搭配多样化的营销手段，才能深耕当地。以上，便是蝉大师出海系列文章第三期“台湾篇”，欢迎大家一起讨论交流。
