本
文
摘
要
苏州有一家本土芯片企业，很低调，30多年来在一个细分领域，把一个利润率不高的单品做到了极致，成为中国第一，全球市占率超10%，绝大部分客户都是世界级头部电子元件企业，产品80%出口欧美日这些发达国家。还有，这家公司跟我国光伏行业息息相关，还是中国光伏组件关键辅料的国产替代主力，为我国光伏行业竞争力全球第一出了一份力。今天我就来介绍苏州的这家芯片公司。
固锝主打产品二极管
这家公司叫做苏州固锝，1990年成立，经过了30多年的努力，从一家小巷里的校办工厂，成为全球知名的二极管龙头企业，是中国电子半导体行业十大知名企业。在这里要跟大家解释一下，苏州固锝跟苏州固德威不是一家企业，苏州固锝主营是二极管，苏州固德威主营是光伏逆变器、储能相关产品，虽然这样，他们距离很近，都在苏州高新区，也同属新能源行业，很有可能固德威也会用固锝的二级管或者MOS管，不管怎样，他们都为中国新能源做出了应有的贡献。苏州固德威我专门做了一集视频，有兴趣的朋友请翻看，也是一家很厉害的公司，成立10多年，就成为了全球前10大光伏逆变器公司了。
固德威光伏逆变器知名品牌
有些人认为二极管很LOW，甚至嗤之以鼻，但我就想不明白，日本人把米饭、寿司做到极致，大家都说他们很有工匠精神，那中国人把难度大得多得多的二极管做到了极致，难道不应该给与鼓励吗？
苏州固锝是一件IDM和代工并举的公司，从芯片前端的研发，到芯片的制造，到芯片的各种封测，都能自己独立完成，是一家真正拥有核心技术的本体芯片公司。他们二极管有50多个系列，1500多个品种，广泛应用在航空航天、汽车、照明、通信、家电和新能源行业，我国很多军用和航空航天产品上就有他们产品的身影。
他们建厂初期，极其困难，为给员工发工资到处奔波，为买一台设备省吃俭用，做一个新项目没资金，想尽各种办法请人帮忙，从筚路蓝缕走到今天真的非常令人敬佩。在这里我着重介绍一下他们跟光伏相关的产品和业务。
看过我之前视频的朋友应该知道，光伏组件上会大量用到旁路二级管，2020年，我国一年的使用量就会有7.44亿个，现在绝大部分二极管都是我国企业生产，当然苏州固锝也是参与其中的。他们除了有普通的旁路二级管以外，还有很多创新的设计，比如这种旁路二级管，把三个二极管直接封装在一起，让接线盒生产更加简单，焊点更少，可靠性大幅提升。10多年前，我国光伏旁路二级管还是外国品牌天下，产品虽说不错，但价格太高了，导致光伏只有欧美日发达国家才能用得起，就是因为我国现在能现实大批量国产替代，让光伏发电成本10年内下降90%以上，普通老百姓才能真正用得起，我国能源安全才有底气，这次才能有实力与大美丽携手推动全球碳中和，大美丽是出了名的从实力角度跟别人交朋友的人。
HJI技术生产电池片需要更多低温银浆
接着就介绍他们另外一个重头产品，低温银浆，是生产光伏电池片的一种重要的辅材。这个低温银浆的价格是非常贵的，之前一直垄断在四大外资品牌手里，分别是贺利氏、杜邦、三星SDI和硕和。现在光伏组件技术正从PERC技术向TOPCON和HJT技术过渡，这样发电效率会更高，度电成本就会更低，光伏发电的商业价值就会大幅上升，各大组件巨头正在往里面投入天量资金，大批量商业化产品呼之欲出。在这里，有个问题就摆到了这些组件巨头的桌上，以HJI技术为例，银浆的使用量是PERC电池的2.6倍以上，谁银浆成本更低，谁产品就更加有竞争力。对于那么大市场，国内企业自然不会放过，现在四大国产巨头在中国的市场占有了已经达35%，无锡帝科股份市占率已经达到13%，苏州固锝达10%。相信随着银浆国产化率大幅提升，最终会让光伏组件每瓦成本价格更低。苏州固锝为什么要做银浆呢？看起来是风马牛不相及的事情，实际上是技术的衍生，本来芯片生产也是用到相关电子浆料的，不同领域的应用。就像，富士胶卷也做化妆品，佳能也做侦察卫星。
现在苏州固锝已经从二极管开始向外扩展产品和领域了，比如光伏银浆、物联网、新型传感器，这种操作，开过公司的老板们都懂的。
