本
文
摘
要
我是阿杰，已经带领200多人在家政项目上赚到钱，在家政行业中深耕3年并且拿到结果，是一个覆盖了全国三十二个城市，一百八十家店的连锁家政品牌，全国门店年营收突破千万。
+这是我门店在美大 *** 客、复购数的截图，宝洁、云嘉都是我云家政模式的个人品牌，除了以下几个城市的门店，还有20几家同样排到头部的，截图一一放出来影响观感，大家自己搜也搜得到~
虽然很得罪人，但是还是要正面回答一下题主的问题： 哪有什么十大家政保洁公司，都是中介外包的皮包公司，不管你选择哪个品牌进行服务，阿姨今天上门你家进行清洁了，明天就换个制服去接其他品牌的单了，其实，怎么选都是那一群人。。。。
不信？作为家政中介公司的从业者，我今天就一五一十的给你剖析一下现在家政行业的运作逻辑，没保留、也不收费，普通人看懂了就能执行。
下面用我的故事，告诉你我是怎么样摸到家政行业的“秘密”的
正文
其实是因为我租的房子到期了，房子搞得干净房东才退我押金。我就打开美团找了一个保洁套餐，一百五下了单，不到15分钟，阿姨就过来了。
这样快的上门速度有点惊讶，我问阿姨为什么这么快？
阿姨边收拾边跟我唠嗑：“这都是自己做工的好处，能挑离家近的活啊。平时我都是在群里接单，看到我离我10公里内的单子，我都能接。”
我敏锐地抓取到了几个关键词，我又问阿姨：“我这不是在美团下的订单吗？是有公司的啊，阿姨。”
阿姨笑了笑，“这有啥的，保洁公司的人和单子，都是灵活分配的，谁离订单近，谁就去下单，我这是和这家合作三年多了，和老板挺熟了，有单他也不吝啬给我。”
我继续追问：“像您这样接单的阿姨多吗？”
阿姨强调像她这样的阿姨片区有上千个，更不要说整个杭州市了。其实北上广深这样的保洁阿姨多半都是自己先跟保洁公司打工，积累了一定量的客户或者微信群后，就自己辞职接单了。
阿姨还跟我说，基本上这是行业里的普遍现象，保洁公司在美团、58同城等运营平台发布订单，有客户下单了，保洁公司就在微信群找合适的阿姨，把客户打扫需求发到群里，阿姨会根据订单时间长短，距离远近，工资高低三个方面来筛选。
阿姨确认上门服务之后，保洁公司的人就跟客户确认是否满意，满意后将工资立即发给阿姨。次次服务都很好的阿姨，保洁公司一般都很愿意给单。
这听完我立刻心动了。
接下来的几天时间里，我加了不少微信群，天天刷群里的消息，记录下家政服务的分类，什么内容，成本价是多少，你能赚到多少钱。
家政行业的平均利润维持在惊人的40-50%。
这个活，我绝对能做！研究完了就是快速执行，只有执行才能获得及时反馈的数据。及时调整优化。
二、家政蓝海掘金，参透行业业务组成
云家政这个模式其实和淘宝电商无货源很像，不需要自己招募一批阿姨，也不用培养。只需要摸清阿姨从哪里找，客户订单从哪里抓，做个中间商，赚差价。
家政创业达成的3大关键要素：开店选址，开店物料准备，产品定价。
开店选址看什么重点？
云家政这个实体店铺的选址是影响收入的最重要因素，大家找保洁都希望离自己家近，方便快捷。所以地址选好，流量自然就爆。地址不好你只能持续选择付费投流，美团的推广通等同于等淘宝的直通车=抖音的豆荚，花钱向平台买流量。
小区房价数量和新建楼盘可以推导出周边住户的消费水平，水平越高的对于保洁这种就越不吝啬。况且新建楼盘意味着，开荒保洁的客户也会多。
而商业街和创意园等，这是盯准了请保洁的高频群体，上班族白领，这群客户也是保洁消费大头。这些群体都是女性居多，选址以上条件满足越多，这地段越好。
我的第一家家政店就是开在了杭州阿里巴巴附近，这附近都是在阿里工作的上班族，平时加班辛苦，家务清洁这种工作没时间解决，肯定订单也多。
赚钱这事本质上是交换服务。
我向客户提供阿姨的保洁服务，我向阿姨提供赚钱的工作机会，我们各取所需。所以抱着这样的心态，我也就开始继续确定凭借这一个门店地址，可以在哪些平台上布局。
开店物料必备：
这个部分我选择了主攻美团平台，58同城已经好多人入局了，必然是所有平台当中压力最大的，而美团当时生活服务频道品类非常细全，美甲理发spa等这些高收入女性群体非常喜欢的活动都在上面，利用了美团一站式服务齐全的特点。
我考虑到流量是极其庞大的，在不做付费投放的情况下，看看会有一个什么样的数据结果反馈。
这里给大家提一个小知识点:美团上开店如果不是很需要线下来作为服务交付的场所，开个虚拟店也是没有事的。这事我和我美团BD的朋友咨询过。
美团很盛行 开虚拟店来减少线下开店的服务成本，虚拟店不会被封，只要准备一张营业执照和门头照片即可。
接下来还需要找一家比较靠谱的财务公司，花了3500元挂靠地址注册了一家生活服务公司，又花10块钱在我家门头上拍了照片，上传美团，花了5800元开个店。（现在7800了）
虚拟店跟淘宝店一样，也需要视觉设计，让客户进入店铺后挑选产品能清晰获取信息，也因为舒服的视觉而产生良好的店铺印象感。
淘宝花了2000块找了视觉设计，敲定了店铺的一系列主图产品详情等，我自己在后台上架了商品后，又花了大量时间专注学习，拜访已经做得比较好的朋友，又是和做家政的阿姨聊天，慢慢的，对于家政行业从业人员、机构以及客户都有了自己的深刻理解。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
当然，并不是掌握了基本的变现逻辑就立马能赚到这样的利润，运营更是重中之重，也是我们现在带店长最核心的培训点。
因为再怎么样，这也是两年前，规则在变，打法不可能一成不变。
当然，也有一些强执行力的朋友看了我的文章以后，自己领悟、学着我前期的做法去做，现在一个月搞个6到8000也没什么问题，人本身很重要~
现在呢，我们有个几百人的云家政店长群，每天都会在里面同步新信息、互相交流心得体会，覆盖的面积也越来越大，相信想从事这行的朋友很有帮助。
看到这里你肯定又想说，哪怕你分享了这几条核心干货，你的最终目的不还是为了让别人加盟你么。 关于这个，做三点回答 1）据不完全统计，云嘉在过去的两年里，为十几万服务人员提供了上百万次工作机会，为几十万家庭和企业提供了优质的服务。我们目前我们的加盟团队已经超过2000人，但是很多地方依然没有覆盖到，项目虽然落地快、但按照我现有的精力，吃不下整个市场，地方太多了，我们现在的人手还做不过来。
数据仅代表个人数据
2）确实收取加盟费，如果你认为我的模式可行，我倾囊相授，收个门票钱不过分吧； 如果你觉得我们不熟悉，也没关系，我会继续免费分享我的模式、案例、感悟，日子很长，我们慢慢了解 3）加盟的店长，不需要给我分佣，没有培训费、没有管理费，一切所得都进自己口袋，我们有完整的交付、陪跑。 如果你也想开一个不用开实体店，不用招一个人，只用一部手机就可以经营的家政公司，欢迎你加入云嘉合伙人。
