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要
作者|张家欣
编辑|李春晖
“做粉丝做到了最高境界，就是代言人吗？”陈坤在日本手游《Fate/Grand Order》面前，俨然成了网瘾少年。
9月21日，B站代理的日本手游《Fate/Grand Order》（命运-冠位指定，以下简称FGO），在上海举行国服发布会。B站董事长陈睿、代言人陈坤、日本原版发行商Aniplex社长岩上敦宏以及开发商DELiGHTWORKS制作人盐川洋介现身现场，宣布中国版FGO将在9月29日首发iOS平台，10月13日全平台开服。
由左至右：陈坤、陈睿、岩上敦宏、盐川洋介日本超级IP《Fate》系列的新成员——RPG手游《Fate/Grand Order》，长期稳居日本手游畅销榜TOP20，累计下载量突破400万，将游戏发行商Aniplex的母公司索尼推入日本手游收入榜前十。
《Fate》系列讲述的是魔术师为争夺能实现愿望的“圣杯”而战斗的故事，悲剧性的人物命运、复杂的性格设定、宏大的世界观聚集了大量的粉丝，在日本本土因超高人气，成为拥有小说、漫画、动画、游戏等一系列作品的“超级IP”。
《FGO》剧情由Fate系列原作者奈须蘑菇进行全新创作，主线故事超过100万字，角色设计和艺术总监由始终负责Fate系列的画师武内崇操刀，游戏角色配音启用动画原作声优演员。
武内崇亲笔插画B站游戏事业部总经理张峰表示：这是今年到目前为止最重要的产品。
B站：将FGO当做大众游戏来做
B站如何筛选合作游戏？如何经营二次元游戏？在7月底的ChinaJoy期间，B站董事长陈睿曾表示：换皮、盗版、山寨都是二次元游戏的坑，而成功的游戏特征是：画风精美、声优豪华、剧情丰满、玩法创新、正版IP、长线运营。
陈睿
“我们认为这个游戏它有可能会成为一个主流的喜欢的游戏。”陈睿表示。FGO不仅能吸引B站用户，还能圈动漫爱好者的“粉”，甚至接受动漫审美的用户也会感兴趣。这是B站把FGO当做大众游戏发行的原因。
而此前，B站游戏以二次元用户为主，90%是B站既有用户。这种情况下，加强站内宣传和资源投入就能收获不错的效果。比如去年9月上线的《梦王国与沉睡的100名王子》，站外关注度一直不高，但陈睿表示运营收入非常健康。
《梦王国与沉睡的100名王子》《FGO》自8月11日开启预约以来，官方预约人数已经超过290万，B站预测正式上线前将会突破300万，成为中国预约量最高的手游产品之一。
陈睿表示，“游戏业务占我们收入业务是占有一个很重要的地位，本身B站没有什么广告，其实并不是我们游戏收入多，其实是我们的广告收入少。”
加速前进的B站商业化
据艾瑞咨询相关统计，2014年二次元领域融资规模达到1.62亿元，这个数据截至到去年至少在5.46亿元以上。二次元迅速崛起，开始进入主流文化视野、吸引了众多资本。
B站此前的变现方式包括：众筹采购版权的新番承包计划、游戏厂商与平台进行联合运营并分成；线下付费活动Bilibili Macro Link（BML）；周边衍生产品销售；携手巨头进行IP资源开发等。
其中有一些颇具B站风格的商业模式，如品牌合作直播和圣地巡礼。
今年2月24日开始，B站全程弹幕直播小米Max，每隔1小时点亮手机屏幕一次，如果手机有电，则持续直播直到没电，号称史上最无聊的直播，最终进行了足足19天，围观人数累计达3844.3万。硬糖君（微信ID:yuleyingtang）只想说，可以，这很B站。
而圣地巡礼是到动漫取景地进行定制旅行。尽管这种高端定制游价格并不便宜，但B站“主打原汁原味的二次元场景重现与体验”，满足了那些“缺乏自由行能力的动漫爱好者对宅文化特色旅游路线的需求，以及与同类人群结伴出行的需求”，对又宅又有钱的人来说最适合不过。
在游戏联运方面，早期有《崩坏学院2》大获成功，该游戏超过50%的安卓收入来自B站。单款游戏联运的月流水可达上千万。据悉，B站手游联运按照五五分成。
从2013年起跑，日益形成品牌效应Bilibili Macro Link(BML)，在去年8月吸引了8400人到现场观看，门票在开卖后的45小时内售罄，线上直播的观看人数为30万，当天总播放次数则达到700万，在三次元也掀起了不小的话题。
今年，B站宣布在未来两年将与腾讯动漫合作，联合出品至少20部动画作品，其中包括《银之守墓人》、《山河社稷图》等腾讯动漫旗下的重点IP。去年11月，B站还和上海东方传媒集团（SMG）尚世影业合资设立哔哩哔哩影业（天津）有限公司，致力于开发针对90后、00后的IP影视资源。B站首席运营官李旎和腾讯互娱动漫业务部总经理邹正宇
5月20日，在IDG和腾讯入股之后，B站又在商业化之路上走了一步，宣布将原北京分公司旅游子品牌bilibiliyoo拆分为独立公司，更名为“银河漫游指南”并进行独立融资。B站作为股东支持新公司的发展。
新公司业务将扩展至“多个国家和更多主题的深度定制游，向更多的社区和平台开放深度合作，致力于垂直文化圈层的企划服务和变现”。
突破次元壁，商业化会让B站变质吗？
艾瑞咨询发布的《中国二次元行业报告》显示，受到早期日本动漫引进影响的80后以及较早接触网络的90、00后里面，2015年泛二次元用户规模达2.19亿，预计今年将增长至2.7亿，并在2017年突破3亿。
B站作为二次元的大本营，自然也令资本趋之若鹜。但被腾讯注资后，许多二次元拥趸觉得这样会让B站变质，变得不再纯粹。
二次元觉得资本不懂二次元的玩法，资本则深感二次元创业者不懂商业的逻辑。这种次元壁的隔阂，导致以二次元为卖点的网站，对于商业化尝试都是低调而缓慢。
当高冷B站开始高调商业化，二次元们还会爱它吗？
2014年B站在启动“新番承包计划”时，承诺“bilibii的正版新番永远不加贴片广告”，但今年5月23日，用户突然发现，观看《火影忍者》、《双星之阴阳师》等5部新番的片头时，竟然出现了一则时长为15秒的商业广告。
有用户到知乎提问：“如何看待bilibili曾承诺永远不加广告，现在却加了贴片广告的行为？”
随后，B站董事长陈睿在知乎上回应：B站此举并非出于本意，而是因为动画版权方要求“获得授权的各家必须统一使用贴片广告作为商业模式，面对压力，我们不得不赶工拍摄了一则商业贴片广告，并于5月23日紧急上线。”
不过，即使没有来自三次元的压力，二次元群体内部也是撕逼高发区。
腾讯统计的关于B站用户年龄比例的数据显示，在B站0到17岁的用户占绝对的主流，然后是18到24岁的用户占30%以上，25岁以上的用户加起来不到10%，还有25%的未知用户。B站拥有超过1亿的活跃用户，17岁以下的用户有可能超过一半。
越来越多的二次元资深爱好者抱怨的B站“小学生”，更多的是指“小学生水平”的弹幕：“B站是小学生和无知爱国份子的天下”。
B站“小学生”是指一点都不了解二次元文化，却又爱刷屏没有营养弹幕的用户，他们导致B站弹幕创造力和质量越来越低下，影响观感。
而B站原生的野生字幕君、空耳君、吐槽弹幕觉得栖息地遭到入侵，逐渐消失，整个B站原本的弹幕特色越来越稀薄。这是随着B站受众越来越广，大量非二次元用户涌入造成的， “ *** ”与“小学生”的矛盾，就是次元壁的体现。
B站逐渐从小众到大众，核心文化逐渐稀释，二次元核心粉丝缓慢流失。而B站对自己的定位是：国内最大的年轻人潮流文化娱乐社区，潮流文化，而不是二次元。现在B站上有三分之二的流量已经不是二次元的内容。当受众悄悄换血，B站还是原来的它吗？
以天使投资人身份加入B站的董事长陈睿说：
“我并不认为B站未来的商业化会很难，这是我擅长做的一块，商业化也有多种可能性。我可以做衍生消费，做周边产品，做线下live的服务，办演唱会，包括我自己制作内容，制作动画片、拍电影，通过B站的渠道到达用户，这都是商业图景。商业化的关键在于每一块服务既能让用户喜欢又能帮我们赚钱。”
厂商、平台和投资人都在寻找突破次元壁的正确姿势，但想击穿次元壁，是否也就意味着，一些东西将被打碎。
