本
文
摘
要
2015年开始
小微企业三年成长计划滚动实施
小微企业成长环境不断优化
2017年开始
小微企业成长故事专栏创新设立
已有69家小微企业上线与您分享创业故事
台州连续四年获评全省“小微企业三年成长计划”工作优秀市
2019年 从心出发
让成功经验得到更多分享
年度6号故事 今天开始
在温岭，成长着一家让客户和用户皆印象深刻的“快乐”企业，“HAPPY”——是豪贝的谐音，亦是豪贝泵业的商标品牌。凭借20载的拼搏发展与品牌建设，豪贝泵业不断成长、壮大，以微笑的姿态叩开了通往世界的大门，产品远销欧洲、东南亚、美洲等50个国家和地区。2018年，公司凭借在1.53万平方米占地面积上做出22500万元的产值、上交1108万元税费的高产出、高效益，连续5年蝉联温岭市重点工业企业榜单。
顺潮而上 开启创业之路
80、90年代，温岭市大溪镇遍地冒出水泵、鼓风机、电机生产民营小企业，生产水泵的家庭作坊遍地开花，温岭泵业集群初露雏形。看到泵业发展的前景，1988年，管敏成就在自家住房办起了温岭第三螺杆泵厂，招收了十几名员工，专门从事螺杆泵加工。随着社会需求的多元化，单一生产螺杆泵渐渐满足不了时代的需求。1997年，管敏成经过反复考量，决定将第三螺杆泵厂改制为专业生产水泵的股份制企业，这才有了如今的豪贝泵业。
最初，和众多的水泵企业一样，豪贝泵业的产品仅仅销往国内各地，但随着国内市场的不温不火，公司遭遇发展瓶颈，管敏成意识到，如果只做国内市场，发展前景将不容乐观。于是管敏成开始有了更大胆的想法，让自家产品走出国门，寻求更大的发展，成为国内外知名自主品牌。
创始人管敏成
困境中大胆尝试 坚定品牌之路
当时，在经历国际市场时过境迁、国内劳动力成本飙升之后，外贸企业想依靠单纯代工、生产低端产品已难以为继，唯有向微笑曲线两端加快进发，发展自主品牌。然而，在国际市场打造品牌是件很不容易的事，甚至是困难重重。研发投入大、花费精力多、研发、运营、拓展国际市场样样都要顾，企业走得十分不易。“最大的困难在于，在当时，国外客户对中国产品的印象很差，对我们产品也很有抵触情绪，没有人认可“豪贝”，可以说是无人问津。”管敏成说，“连续三个月‘零订单’，这在开拓新市场上还是前所未有的。”
管敏成一直坚信“品牌兴业，创新致远”，排除万难也要走出自己的品牌之路。为打开国际市场，管敏成注册了“HAPPY”商标，开始抓准每一次机会参加各种国际展会，用管敏成的话说，不为接到多少订单，就为了让国外客户知道“HAPPY”产品，提高知名度。
第一次参加广交会时，其实不是参展，而是“蹭展”。“当时温岭水泵企业已经挺多，但是几乎没有去参加广交会的。我对广交会也不了解，只是抱着试试看的心态去的。”因为什么都不知道，管敏成到了现场才发现，展位要提前半年安排，所以只能带着水泵跑到熟人的家居展位上“蹭展”。此后有了经验，每次做足准备，企业参展之路才渐渐顺畅起来。
① 广交会
② 温岭泵阀展
展会结缘 终究迎来机遇
2005年，豪贝在拓展海外市场上迎来了转机。管敏成在迪拜参加一个五金展会，顺便考察当地的水泵市场。那时候没有外贸业务员，管敏成英文更是不通，为了顺利和外国客户沟通，就特意聘请了两名在迪拜留学的中国留学生当业务员，将豪贝泵业的产品介绍出去。“豪贝水泵的品质我很有信心，缺得就是机会。”管敏成说。“千里马”终会遇到伯乐，凭着性价比高的优势，豪贝泵业第一次成功接到了来自国外的两笔订单。“第一次合作，看得出来对方有所顾虑，只试着拿了两个集装箱的货。我当时就想，怎么也不能错过这个机会，一回到公司，我们就开始召集各部门排计划、抓生产，铆足劲头。因为品质好，对方很满意，订单也越来越大，逐渐赢得了信任，我们至今仍一直保持合作关系。”管敏成说。这成功的第一单，让国外的客户了解到了豪贝水泵的优良品质，这就像有了突破口，国外市场也慢慢打开了。
之前，豪贝的年产值已经在两三百万左右。2005年，豪贝泵业的年产值翻了一番，光是国外订单就达到两三百万。如今每年的广交会，温岭的水泵都会有品牌区，各类企业纷纷在这里展示产品，豪贝泵业的展位也从最初的半个变成了如今的品牌展位。
❖新加坡建材
未雨绸缪 开拓广阔市场
作为豪贝泵业的负责人，管敏成从来不把鸡蛋放在同一个篮子里，“很多企业会把出口重心放在一个地方，但对于我来说，全部市场都是重点。”
如果问起豪贝泵业的产品市场，管敏成会给你数上大半天，“中东、欧洲、美洲……我们的客户来自50多个国家和地区，分布在全球各地。”这几年，国际贸易市场风云变幻，一不小心就可能被外商制约，面对变幻莫测的外贸形势，豪贝泵业积极应变，开拓更多国际市场，先后在全球50多个国家和地区注册了“HAPPY”品牌，设立了豪贝水泵代理点，独家代理豪贝产品。管敏成说，这样一方面是保护自身权益，另一方面也是防御措施，“东边不亮西边亮嘛。”
豪贝产品系列
专注研发与制造 打造匠心品质
“质量立市、诚信为本”一直是管敏成的经营理念。随着客户对品质的要求越来越高，要在提升生产效益的基础上还能提升品质，管敏成开始在改善工艺流程上下功夫。自2003年起，豪贝泵业陆续引进线圈真空浸漆、自动烘干等水泵自动化生产设备和水泵性能出厂自动采集检验测试系统等先进设备，整个生产线，从泵体铸造加工、电机嵌线、转子冲压到整机的安装及检测，基本实现流水线操作。
豪贝泵业的电机车间里有4条自动嵌线流水线、漆包线，定子从一端进去，经过不到10米的流水线，终端连接漏电检测仪器，出来就是一个完整的电机机身。管敏成说，“这个嵌线车间，原先需要60个工人生产，上了流水线后，20个工人即可轻松应对。”而在装配车间，随着自动化设备的运行，原先装配1万台水泵需要10名工人用时一个月，现在只需5名工人用时一个月时间，效率整整提高了一倍。管敏成介绍：“引进设备机器换人后，不仅生产效率提高了，产品质量也随着提高了，水泵的成本降低了。”
“要想品牌做得响，品质是首要，创新是根本。”管敏成说。公司设有专门的技术中心，引进了三维设计系统、电机电磁设计、有限元分析等先进辅助设计软件，对电机进行更深入、精确地分析和计算，大大加快电机设计、生产的研发周期。目前，公司已获得了国家专利25项，其中发明专利9项。
生产车间
“全国水泵产业知名品牌创建示范区骨干企业”、“国家高新技术企业”、“浙江制造”认证企业、“浙江省知名商号”、“浙江名牌产品”、“浙江制造精品”、“浙江出口名牌”、“浙江省名优特出口企业”，随着公司的荣誉越来越多，豪贝泵业的拓外之路走得愈加坚定。未来，豪贝泵业将秉承精益求精的工匠精神和不断推陈出新的创新精神，打造更优品质，让“中国制造”走得更远。
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