引言

22秋冬谁在引领时髦风尚？除了一直在时尚潮流风口浪尖的无性别穿搭，质朴侘寂风、Athflow也大行其道，从时尚趋势走到平常百家姓家。色彩方面，极简黑白在秋冬仍占据着重要位置，但随着全球生活和工作大环境的逐渐稳定，人们开始追求五彩斑斓的色调传递乐观积极的态度，国风亮色点缀，城市机能释放野性。被暗淡和阴霾笼罩了许久，今年秋冬，我们比以往更渴望光彩照人！

如中国服装设计师协会、中国国际时装周组委会为报告送出的寄语所言：近年来，随着移动互联网、人工智能、大数据、5G等新一轮科技的发展， 时尚传播逐渐“去中心化”，越来越多时尚自媒体涌现抢占用户心智，稀释了传统时尚媒体的话语权与受众群体，“流量经济”出现，时尚消费也由传统的搜索电商转向内容生产者云集的内容电商平台。

《2022抖音电商服饰秋冬趋势报告》由中国服装协会、中国服装设计师协会指导，抖音电商服饰行业、算数电商研究院与中国国际时装周组委会联合制作。 本报告从行业内容/消费视角出发，洞悉活跃在潮流风向一线的用户消费需求，从而预判行业潮流趋势，为服饰品牌/商家提供前置性的上新指引。

趋势诞生记

解锁生态力量，内容X货品双爆发，驱动服饰规模增长

进入2022年，各种内容平台、社交平台不断发展，时尚内容的展现方式进一步丰富，时尚讯息的触达方式也变得更加平易近人，人人都可以成为时尚内容的接收者、分享者、传播者和生产者。以兴趣电商为代表的内容经营趋势也从传统电商模式中脱颖而出，帮助服饰商家达成营销与销售一体化，实现品销协同增长。

抖音服饰创作者快速增长，形成内容创作和内容消费的正循环。2021年12月，抖音服饰行业达人数量较年初增长超过33%，涌现出大批专业又有趣的内容创作者。短视频内容的创意和表现形式也更迎合年轻一代的喜好，善用特效、滤镜和音乐带来的新鲜感，让视频内容不再沉闷，更多有趣不拖沓、贴近自己日常、干货不生硬硬广的时尚内容激起用户内心深处一处又一处的浪花，跟着时尚玩家们一起玩转穿搭造型。

趋势看抖音，理性悦己成为新穿着主张

抖音已经成为消费者时尚资讯来源的重要渠道之一，时尚博主的搭配分享类内容，深度影响着服饰用户的消费决策。调研数据显示，76.8%的服饰消费者表示抖音等内容平台是他们了解时尚资讯的重要渠道之一，并且有42.6%的用户表示观看“时尚博主的搭配心得分享”会被种草并产生购买想法。用户对时尚资讯的关注往往代表着他们的生活方式和生活态度，也同步映射出用户对服饰的消费需求。

“喜欢就买，不问季节”正是抖音服饰用户的消费态度，年轻看穿搭，银发要保暖。

调研数据显示，有11%的消费者从7～8月就开始消费秋冬单品，近30%的服饰消费者选择在9～10月开始秋冬商品的选购，而高达36%的用户则表示，没有具体的消费时间。

今年仍计划在服饰上的消费大于1000元的消费占比48.9%。在消费支出超千元的消费者中，羽绒服仍是消费主品类，同时，对皮草、大衣、羊毛衫、配饰等品类表现出更强的购买意愿。

年轻一代中，18-23岁的秋冬必入top3羽绒服、卫衣卫裤、帽子/围巾/包/首饰等配饰，偏爱靴子和大衣，而24～30岁的年轻一代则尤其偏好靴子。大于40岁的消费者则更加注重秋冬的保暖性，对羊绒衫、皮草、保暖内衣等类目表现出较高的偏好。

为悦己而理性消费：与其说追求时尚，不如说新一代趋势消费者是将「态度」穿在身上。

「懂的都懂」，风格符号彰显自我态度，消费者更愿意为设计买单。设计师品牌从理念到生产，各方面无不表现其精致感、独特性，这份用心是消费者为之买单的重要原因。

调研数据显示，在选择设计师品牌的消费者中，有64.4%的消费者认为，相较于高不可攀的奢侈品，设计师品牌更具有高性价比且好搭配，57.6%的消费者认为设计师品牌风格鲜明更彰显个性。

数据来源：算数电商研究院用户调研，2022年4月，N=1193

「搭配可持续」，理性消费也要获得穿搭自由。打开消费者的购物车，你会发现2022年最大的改变是“衣橱里永远少一件衣服”变成了“学会断舍离后人生拥有这10件单品就足够”。

内容X消费，双重研究揭开22年秋冬趋势面纱

抖音用户对时尚内容的消费代表着他们的生活方式和生活态度，也同步映射出用户对服饰的消费需求。研究平台服饰内容的和消费的关系，能够帮助我们前置地了解服饰行业消费趋势，从而更好把握市场机会。

从用户消费需求到电商成交增长，我们结合消费侧和供给侧表现，用内容竞争力和消费竞争力来双向评估某个风格在市场的趋势潜力。结合中国设计师协会、中国国际时装周以及品牌商家、设计师、行业达人的多方输入，最终确定2022年适配抖音平台用户需求的秋冬五大趋势，分别是Boyish女孩、运动奢享派、低物欲贵族、华流研究员、四次元idol。

对比五大趋势的数据表现，运动奢享派、Boyish女孩与四次元idol三个趋势，在内容竞争力和消费竞争力、内容声量表现上均表现突出，是22年秋冬的主流趋势方向。而华流研究员这类新消费势力大潮，在消费竞争力上表现更好，22年秋冬可以进一步提升优质趋势内容供给，推动趋势消费量级拉升。而低物欲贵族心智培养已趋于成熟，在平台的内容竞争力表现较好，22年秋冬，这类型趋势的优质供给在平台的成交潜力会逐渐显现。

22秋冬五大趋势不容错过

趋势一：Boyish女孩｜Unisex

兴起：去标签化

boyish女孩代表的是一群无视传统对性别着装有刻板影响的消费者。他们钟爱无性别穿搭风格，无性别（Unisex）。

女生不是生来就穿裙子的，男生也不是生来就穿裤子的，刻板枷锁被打破。“去标签化”是最明显的特征之一，这就是无性别穿搭魅力的所在，随性率性，不受拘束，穿自己喜欢衣服的同时又个性感十足，无性别主义就是敢于做自己的生活态度。

当女生拥有 #少年感， 有多绝

从细分话题看，人们对于#穿出自己的风格、#少年感、#女生帅起来和#情侣装的话题参与度最高，体现出大家追求平等、自由肆意、Freestyle穿搭方式的态度。

大咖说趋势：

趋势LOOK：打破性别思维定势

Boyish女孩需要的趋势商品特征：无性别/Unisex风格，Unisex强调性别模糊或传统性别元素的反差感。单品上可以是男女无性别差异同款，也可以是精心的跨性别框架元素设计等，比如蕾丝元素加入男装设计中，女装加入硬挺面料强调利落的感觉等。

趋势二：运动奢享派｜Athflow

兴起：工作和休闲的平衡

2020年后，人们不得不居家或半封闭式办公，工作着装与休闲服装的界限不再明确。人们在家的时间远超于以往，这也潜移默化地影响了人们的穿搭风格，运动奢享派由此诞生。他们逐渐注重衣着的的舒适度和时尚感，以休闲服装和运动装为代表的“Athflow*”风格逐渐流行。

#athflow 混搭出奇迹

从细分话题看，人们对于#运动女孩、#运动穿搭、#卫衣控和#慵懒风穿搭的话题参与度最高，体现出大家随性自然、舒适为主的穿搭态度。

大咖说趋势：

趋势LOOK：时尚与运动的碰撞

运动奢享派对趋势商品的诉求：时尚与运动的碰撞。单品上可以是通过利落精致的西装领、垫肩等，融合运动套装的舒适松软感而形成。

趋势三：低物欲贵族｜Wabi-Sabi

兴起：不完美之美

在东方的古典美学中，有种不完美之美被称作——侘寂。强调从朴素的日常里，感受生命的流逝、残缺和不完美。在服装设计中，侘寂美学应用朴素淡雅的自然色系，服装材质以自然、环保面料为主，通过简洁的设计，表达一种更加亲近自然的设计理念。去掉繁琐却又不失格调，低物欲贵族的着装态度展露无遗。实用主义当道，重新定义设计与功能，以素色、棉麻感为典型的侘寂风格内容播放与销售表现良好。

自带文艺复古气 #棉麻文艺范

从细分话题看，人们对于#高级感穿搭、#简约穿搭、#日系穿搭、#棉麻文艺范和#禅意的话题参与度最高，体现出大家追求品位，去繁为简和优雅从容的生活。

大咖说趋势：

趋势LOOK：基础款穿出高级感

低物欲贵族商品特征：舒服且克制的色调，天然面料肌理、环保材料，无需复杂的图案、无需多余的色彩。承载环保、可持续发展的理念的用料&设计。

趋势四：华流研究员｜Chinese style

兴起：国潮文化自信爆表

中国有礼仪之大，故称夏；有服章之美，谓之华。2018年纽约时装周上，中国李宁、CLOT、太平鸟三大品牌以 “中国原创” 为口号，第一次把国潮搬到了国际舞台，为在全球掀起国潮新风尚拉开序幕。越来越多的服装设计中融入中国传统元素，国潮文化走上世界潮流舞台。在抖音上，传统文化不断出圈，国风、国潮成为引流潮流的关键词，年轻人对传统文化的关注与认同感正与日俱增。同时，也衍生出一批华流研究员，不断挖掘能够融合现代场景与中式理念、技术、设计、元素等的，严谨传承中华传统文化的「新中式」单品。

国风永不过时， #华流才顶流

从细分话题看，人们对于#国风正当红、#新中式、#国潮、#穿越古风和#华流才是顶流的话题参与度最高，体现出年轻一代的文化自信和民族认同感。

大咖说趋势：

趋势LOOK：文化传承后的现代化演绎

华流研究员需要的趋势商品特征：非流于表面的中国风印花，而是通过传统的设计元素、工艺等，对中国文化传承后的现代化演绎。如传统非遗/民俗/图腾、面料、工艺(刺绣/盘扣/立领/连袖等）。

趋势五：四次元idol｜Y2K & Techwear

兴起：科技开启时尚新形态

科技给我们带来了什么？四次元idol们需要的是在科技发展下，因人们生活微场景和服饰新技术的变化，为时尚带来的新想象空间。强调其功能性和未来感的碰撞，表现一种超现实的都市科技感。在抖音上，#机能风 话题相关视频的播放量高达9.4亿次，话题#辣妹穿搭 、#甜辣风穿搭 、#甜酷穿搭相关视频播放量分别达102.9亿、5158.7万和8644.5万。

以urban outdoor、 cityboy、hiking为代表的设计与力量并重的内容有较高的热度，同样借助话题热点，在消费维度也有不错的表现。

高科技的#超现实 主义风

从细分话题看，人们对于#甜辣、#y2k、#赛博朋克和#机能风穿搭的话题参与度最高，无论是都市复古还是科技机能，功能兼容时尚，追求释放和自由。

大咖说趋势：

趋势LOOK：未来主义演绎法则

四次元idol喜爱的趋势商品特征：通过高科技打造的材质面料，打造具有复古甜美融合赛博朋克感、未来都市感的高机能多功能时装，拥有复古未来主义的超现实感。

趋势经营篇

抖音电商是内容x电商一体化的平台，成交场商品数量代表供给，内容场短视频受众互动代表需求。我们不仅需要掌握成交场的趋势走势，同样更需要了解在需求场的潜在机会。如何快速了解平台的趋势动态，我们在电商罗盘·策略版以及巨量云图中，从挖掘平台趋势，到定位趋势特征，再到校准品牌趋势吸引力等各个环节，为商家提供了趋势挖掘的数据解决方案助力趋势新品精准打爆。

巨量云图-趋势洞察产品模块

基于供需关系热度对比，析出对应【高供需热度（活跃市场）】的属性以及【需求热于供给（机会蓝海）】的属性，为抖音上的新品开发提供些许指引参考。

电商罗盘·策略-市场洞察模块

结合技术销售预测能力，帮助商家校准趋势品赛道，并结合产品测款能力，双重保障趋势爆品识别精准度。通过细分市场画像洞察，结合品牌人群特征定位新品TA人群；内容趋势洞察（搜索词/内容词）挖掘新品核心卖点；趋势新品测款功能检测人群与卖点匹配度。

巨量算数【火种】模型能力解读

2022年6月，巨量算数&算数电商研究院推出行业热点探测模型【火种】，是帮助不同行业内容创作者筛选抖音平台热点的指数工具。通过本工具，你可以筛选出所在细分行业每日最IN、最热、关联度最高的热点话题。

在抢跑线阶段，通过模型筛选，精准找到潜力热点；在黄金进入期，通过分析热点特征，进行创意跟拍；在引爆阶段，针对目标人群，促进视频加热；在衍生期，通过营销关联货品，实现品效合一。

从2021年的# 韩剧飘雪变装 到2022年初的#如何成为一名国际超模，服饰变装类话题一直受到大众喜欢。21年秋冬变装类热点更是占据半壁江山，前后反差吸引眼球。22年秋冬要到了，商家和达人们可以持续关注行业关联热点动态，选择高关联、高热度热点进行跟拍，帮助抓到抖音优质内容趋势，帮你科学上热点！

同时，服饰内容营销中心也为商家的内容落地提供了更强的数据和资源的支持：行业热点探测模型协助服饰商家即时抓住流量，行业月度类目趋势话题、营销话题等，联动行业趋势营销策划协同落地，从内容到消费，全面布局，助力服饰商家引流成交双收。

服饰营销规划中，也将进一步推出系列趋势营销场，并专项打造“抖in新风潮-趋势种草机”IP，聚焦放大趋势影响力，助推趋势品打爆。

潮流趋势是什么？

潮流趋势可以是各路大咖带来的某个定义，

也是生活方式变化带来的界限打破和演变，

市场消费和潮流生活在抖音几经演变，

服饰品牌们，准备好迎接挑战了吗？

抖音上消费者对于时尚的情感表达、穿搭品味

时尚潮流和品质工艺要求更高、变化更快，

面料、色系、款式等各种要素排列组合，

比拼的是谁能企划出符合消费者心理的单品。

在2022秋冬上新之前，巨量算数将对潮流趋势和热点演变持续关注，愿与更多商业伙伴一道，继续繁荣抖音时尚内容与消费生态，为消费者发现更多新的时尚品牌或单品，助推时尚产业获得新增长。欢迎关注@巨量算数 抖音官方账号并搜索 #抖in新风潮 话题，收看报告权威解读，get趋势新玩法！