游戏买量广告投放（游戏app广告投放）

2018年下半场，虽然数据显示投放素材数、公司数、游戏数都有所下滑，买量市场持续收紧，不过，相比今年上半年的买量市场情况，整体来看却是有所回暖的。另外，伴随着买量价格的降温，市场也逐渐恢复理性，买量仍然是游戏厂商获取新增用户的必备途径之一。

而在整个买量环节中，除了投放平台的选择、投放时间、节奏频率等之外，广告素材所承载的作用可谓是重中之重，作为直接展示给用户的部分，高质量的广告素材可以达到更高的点击率以及转化率，吸量效果成倍增长。AdBright广告在游戏广告投放方面经过一段时间的尝试，已经积累了丰富的广告投放经验，下面我们就从游戏广告投放出发，筛选出五个2018年度优秀手游投放案例吧！

剑与家园 · 策略战棋手游

品牌背景：《剑与家园》是一款由莉莉丝开发的策略战棋类游戏，采用全球同服的设计。游戏支持数百个单位同屏战斗，每个单位都有自己的独立AI，不同兵种和阵容之间亦存在一定的克制关系。

营销痛点：传统游戏缺乏流量，急需号召大量新用户，且对付费用户要求较高。

投放效果：曝光量2.2亿+，总互动量1250万+，点击量13.5万+。

优化策略：在微博广告投放中重点突出剑与家园这款游戏相比其他传统SLG游戏的区别，着重强调其全球同服和国际化画风的特点。视频素材多以剧情视频为主，用户接受度高。在传播维度上，基于素材优势，可以采用通投的模式。另外，利用AdBright广告平台的三方DSP数据整合，采集更多有针对性的优质用户，实现高效的品牌推广。

荒野行动 · FPS动作手游

品牌背景：《荒野行动》，是由网易游戏出品的百人竞技手游 ，做到了容纳100人开局对战。 3D无缝大世界，容纳多人开局对决。

营销痛点：吃鸡游戏是游戏行业新宠，需要以较低的成本尽快抢占市场，实现品牌推广，所以需要低成本超多量。

投放效果：上线一个月注册量过亿，平均日活达到2千万人。推广30天，注册量破亿，互动率提升10倍 ，激活成本直降60%！

优化策略：作为最早一批的真吃鸡手游，他们在游戏人群中有很强的号召力。强调《网易》出品吃鸡手游提高广告的可信度，保证转化率。运用动图、视频等多种形式做AB测试，最后圈定开黑方向文案和实操视频素材，投放男性通投维度达到最好效果。

放置奇兵·卡牌手游

产品背景：《放置奇兵》是一款放置类RPG手游，于17年8月份正式在国内市场上线。游戏中包括战役挂机、竞技场、公会战、幻境之塔、勇者的试炼等诸多玩法，英雄收集点亮图鉴，同时可获得对应英雄头像。

营销痛点：从素材出发，结合关键词进行文案撰写，搭配多重维度多方面投放，确保成本以及量级均衡，实现品牌推广目的。

投放效果：曝光量：3800万+，总互动率14.78％+，成本：45-60元。

优化策略：以产品属性出发，寻找投放维度。在微博广告投放过程中，更加重视素材的作用，根据游戏的特色玩法出发制作各类素材，同时搭配不同的维度进行测试，最后测试出在稳定维度放量且成本达标的素材，成功放量。

在投放时，用户群定位在20-40岁年龄区间，以男性玩家为主。除了注重维度方面的投放，而且利用了AdBright广告三方DSP数据的整合，对于投放人群进行分析，从而再次确认更精准的投放维度，达到后期放量和控制成本的目的，获得较好的品牌推广效果。

新诛仙 · MMORPG手游

品牌背景：《新诛仙》是完美世界（北京）软件科技发展有限公司研发的一款3DMMORPG仙侠手游，超人气偶像王俊凯化身NPC与玩家深度互动。

营销痛点：强调诛仙IP，结合明星代言提高曝光和互动，使用版本更新内容制做广告创意，引导玩家下载体验。

投放效果：曝光量7500万+，点击量18万+，激活量3万+。

优化策略：从游戏玩法出发，寻找投放维度。在广告创意中注重突出“诛仙IP”吸引诛仙粉丝，注重覆盖不同垂直领域的人群，侧重于80、90后男性，提升转化和留存。同时宣传王俊凯在游戏中的NPC形象，将明星代言以软广的方式融入到广告素材中，有效提升互动率。对于优质视频内容，在投放过程中，除了使用“混剪”、“插叙”等常规玩法外，还别出心裁的使用了“倒叙”玩法，既提升了素材利用率，又稳定了效果。在投放维度上，除了注重垂直人群的投放，还利用AdBright广告平台三方DSP数据的整合，精准覆盖对诛仙手游感兴趣的潜在人群。

镇魔曲 · RPG手游

品牌背景：手游《镇魔曲》是由网易游戏研发的一款角色扮演类RPG手游，该作于2017年1月19日全平台公测。游戏讲述了以大黑天为首的恶魔入侵人间的故事，玩家可扮演圣修、御灵、星术、龙将、影刹、夜狩等职业，去镇压这些恶魔。游戏拥有魂石、灵兽等战斗培养元素，还有引入了阵营战、明光之巅、困兽斗等PVP玩法。

营销痛点：《镇魔曲》是一款以投放大半年的老游戏，该游戏投放初期成本、回收都很好。随着游戏新版本上线，客户需求大量新用户加入，希望通过选择AdBright广告作为其手游推广平台，通过品牌推广使游戏更加火爆。

投放效果：曝光量 10亿+ 、点击成本下降87%、激活成本下降75%。

优化策略：通过查看《镇魔曲》提交的新版本的素材后，我们发现其中精致的家园系统是区别于其他同类游戏的特殊项。经过分析我们了解到家园系统是一种模拟养成，而对于这方面最感兴趣的就是年轻的女性用户。选用家园系统的精美图片制作创意，文案上将《镇魔曲》与《模拟人生》做对比，引导用户互动。并针对品牌推广的素材和文案主题进行优化，通过对互动评论的正面引导，补充了因字数限制文案中没有提及到的信息点。对于优质创意，引导转发来挖掘潜在效果。及时回复玩家评论，玩家在评论区进行话题讨论可以有效的提高口碑及热度。

不难看出，从以往粗放式的买量、放量，到如今买量投放已经进入精细化阶段。这种精细化除了体现在数据层面对用户定位越来越精准之外，广告素材也有了明显的升级。换句话说，买量市场经过一轮轮洗牌，已经从技术门槛进入到内容门槛，而这对于中小买量厂商或许更加难以跨越。

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