本
文
摘
要
国内流量红利见顶的背景下，很多品牌选择出海开拓市场。而疫情期间恰好加速了全球用户电商消费习惯的培养，疫情之后仍然有很多消费者选择线上购物，这些都为跨境电商出海做足了准备。
图片数据来源：Statista
据悉，鞋类是全球电商市场规模非常大的一个品类，其中潜在商机多。据Statista发布的“2017-2027年全球鞋类市场收入”研究数据显示，2022年，全球鞋类市场估计价值3819亿美元，并预计在接下来的几年中将大幅增长，到2027年将达到约5080亿美元。拖鞋作为鞋类的细分赛道之一，同样蕴藏着巨大的发展潜力。
而创立于2013年国产拖鞋品牌POSEE，正是看到了其中的商机，开始在10年前拓展该赛道，于19年通过入驻Shopee正式开启品牌跨境电商之旅。十年深耕，它在入驻TikTok Shop 26天内交了一份满意答卷，成功完成冷启动。目前，在TikTok shop跨境电商泰国市场稳居女鞋类目销量第一。
POSEE作为新兴拖鞋品牌是如何火速圈粉，热销多国呢？对跨境电商出海又有什么启示？
1
深耕垂直类目
布局海外市场
POSEE品牌成立于2013年，凭借着其高质量与舒适度在国内广受好评，“踩屎感”、“云朵感”成为品牌拖鞋最常见的评价。随着时代的发展，POSEE品牌不满足于国内的业绩，恰逢19年Shopee东南亚地区发展势头正猛，POSEE开始尝试入局海外市场，将商品售卖至东南亚、欧美地区。
POSEE在Shopee泰国站点销售页面
如今，POSEE在Shopee东南亚全站点、Lazada、Temu、亚马逊、TikTok Shop等各大电商均有布局。10年深耕、布局，POSEE终于迎来了它的时代。
面对红利，有人抓住一跃成功，也有人与之失之交臂。而真正的红利必定是留给有准备的人，红利会消失，产品力却不会。
POSEE在Google Trends上的搜索热度
根据Shopee相关数据显示，POSEE品牌在东南亚日均销售1000单。而在“POSEE”一词在Google Trends上保持搜索热度，近一年内的搜索热度在25-100之间，而相关搜索话题飙升榜单中还有“原版POSEE鞋”、“真正的POSEE”。可见，POSEE拖鞋在海外备受网民关注。
POSEE产品一直存在被模仿和抄袭的现象，但平均每年销量已超过1000万双，POSEE能独树一帜，持续热销，离不开对产品自身的研究与重视。
2
入驻TikTok
热度持续高涨
2022年6月，POSEE品牌开始运营TikTok Shop跨境电商，在26天内迅速冷启，实现单场直播销售额突破拖鞋类目最高战绩。这一销量的爆发力增强了POSEE继续深耕TikTok shop跨境电商的信心。
加入TikTok shop以来，每月销量曲线图
目前，POSEE已经将TikTok Shop跨境电商在东南亚市场经营中最重要的电商渠道，2023年2月开始，POSEE也将尝试入驻英国及更多海外市场，跟随TikTok Shop跨境电商平台一起实现“一店卖全球，跨境新增长”。
#posee#话题
POSEE品牌海外爆火与TikTok有密不可分的关系。截至到目前为止，#posee#话题在TikTok上拥有6.49亿次观看，该话题下的视频内容多为博主分享POSEE拖鞋开箱、POSEE拖鞋穿搭、穿上POSEE拖鞋跳舞等。
POSEE在TikTok上的账号
目前，TikTok搜索POSEE发现有12个账号，其中8个账号都在直播，内容更新大多是新品介绍、直播预告类的内容，在TikTok上收获一大批粉丝与流量。
@cristinacruz_
POSEE在TikTok上联合当地明星种草带货，利用明星的影响力加速品牌本地化出圈，扩大品牌声量。通过明星们的沉浸式开箱种草短视频，突出商品的舒适感和穿搭时尚感。其中一位泰国博主@cristinacruz_发布了一条为女友准备惊喜礼物的视频，该视频获得540万播放，42.37万点赞，成功为品牌吸引流量，进一步扩大了品牌的知名度与影响力。
3
全方位策划
布局营销矩阵
从POSEE在TikTok的布局可以看出，其对海外营销的重视程度，同时全方位布局海外营销也是品牌打开海外市场必行之路。
1.社媒营销
POSEE Instagram账号
事实上，品牌POSEE除了在TikTok上建立账号以外，YouTube、Facebook、Twitter、Instagram等主流海外社交媒体平台均建立了官方账号，主要用于新品推广，以提升品牌关注度和吸引更多受众群。不过据观察，POSEE对TikTok平台更为重视，创建了多个账号用于新品宣传和品牌直播。
2.网红营销
POSEE践行国内快速起量的运营方式，寻找当地红人，进行广告植入与带货，通过博主自身流量种草给更多用户，同时本地红人更具说服力，用户更精准，方便品牌快速打入市场。
POSEE也会通过Shopee Live、TikTok进行直播带货，通过直播商品真实展示与折扣活动，以吸引消费者下单抢购。如果您有红人营销需求，欢迎与我们联系。润杨力量沉淀多年出海经验，有着丰富的红人营销案例，能够针对不同的品牌需求，为您匹配更合适的红人，助您快速出海。
总 结
拖鞋类目在东南亚市场热卖有得天独厚的优势。高温天气、雨季长等条件都让拖鞋需求变得旺盛。同时用户对于拖鞋的需求也在升级，特别是对时尚、舒适度的需求，而POSEE品牌一款兼具柔软和回弹力同时又时尚美观的“踩屎感”拖鞋的出现，迅速填补了市场需求的空缺，快速赢得东南亚消费者的青睐。
POSEE战报、战绩
当然，POSEE的成功案例中不乏看出，TikTok Shop链接全球10亿月活的用户，还可以塑造和沉淀品牌内容价值，借助短视频或者直播的形式，以及本地化达人的影响力，扩大品牌影响力。
如果您有TikTok营销需求，欢迎与我们联系。我们还提供关于市场洞察、全案服务、社媒运营、TokTok代运营服务，有任何出海需求，欢迎找维卓！
