销售的大忌是什么,销售两大忌讳

作为销售的三大忌：

第一，懒。懒得见客户，懒得打电话，懒得发信息，懒得去思考，因为他懒，他采取的行动就有限。销售没有硬性要求，但有一个亘古不变的道理，销售一定要先有量的积累，才会有质的突破。如果都懒得动，你是很难从普通销售中脱颖而出。

第二，怕。还没有见到客户，就怕被客户拒绝，怕去了见不着客户，怕客户嫌我们的东西贵。所以，越琢磨越害怕，越害怕越不想去。

我刚开始做销售也是如此，一想要去见客户就浑身难受，总会找各种理由，自己给自己设限。最后，客户没见着，就先把自己给掐死了。人性的弱点是自我逃避，但要做好销售，就要不断突破自己的心理障碍。

第三，拖延。有想法就要赶紧去做，千万不要拖延，越拖延越不想去做，越拖延越没有机会，客户都要被抢走了。

我一个同事就是这样，自己也想好去拜访哪个客户（当然是陌生客户），需要怎么去做、去联系、什么时间去联系、怎么谈，都做好了计划，但是就是拖延，一直往后推。领导问客户是什么情况，他就说客户没时间，实际上他都没和客户联系过。当然最后，客户也没和他成交，而是和其他公司成交，虽然公司和其他公司比较，我们不管是价格还是产品都很有优势，还是因为这个人拖延。