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文
摘
要
“我们做女裤16年了，没有线下批发档口，也没有一个销售，都是靠口碑在业内立足。”安妮珂莉丝丁产品研发负责人大春自豪地说道，“不仅如此，我们在平台销售的裤子，Holly姐在穿，整个公司员工和家人都在穿，好产品大家看得见。”
安妮珂莉丝丁（以下简称“安妮”）总部坐落于杭州服装产业带临平区，研发团队近30人，工厂500多人。在采访间隙，陆陆续续有从全国各地开店的找裤源的商家到访、参观，寻找裤源。
大春老板开玩笑说，“我们做的是口碑生意，来进货的商家朋友都是通过圈内朋友介绍过来的，我平时很少发朋友圈，不知道的人还以为我是搞装修的。”
在好衣库安妮珂莉丝丁专场上，冰膜裤、防晒裤、面膜裤、果冻裤、瑜伽裤、大牌同款等裤子，大获好评，成为店主场场必卖的爆款。
据悉，安妮珂莉丝丁为好衣库渠道专供，深度定制品牌，符合独家高佣、好产品、好品质、好故事、好服务的“好物”定义。
【好物奥莱计划】组长潒潒介绍，安妮珂莉丝丁拥有独立的自主研发设计和强大的供应链配套体系，全国拥有杭州、海宁、广州、黄山四个工厂，目前为众多大牌做代工（大家熟知的，市面裤子价格均价千元以上的大牌），和头部主播等供货，年产百万条女裤，营业额上亿。
首发破百万，女裤半年销售近1500万
“与好衣库合作，主要源于今年1月，我们是首次跟平台合作，需要将一些中高品质的女裤来清一清库存，首档目标定的是20万销售额，出乎意料首发单场高达120多万，我们第一次感受到了私域的爆发力。”大春老板表示，有了初次尝试后，才有了我们后面的战略合作。
大春老板介绍，自己大学学的是服装设计，毕业后进入的第一家公司就是做裤子的，这一做就是十多年。自己和爱人分别是哥弟服装和逸阳服装（中国女裤代表）的设计师，深耕女裤行业，对于女裤的版型、面料、剪裁工艺等拥有丰富的经验。
好衣库【好物奥莱计划】女装类目潒潒表示，大春老板擅长做服装，以前只做批发和代工订单，接触私域电商还是头一回。
“我们从0到1，手把手教安妮这边如何做私域电商。”潒潒介绍，好衣库从商品上架、裤子详情图拍摄、商品入仓、结算体系、营销方案、种草溯源、发货培训、物流售后、客服等进行全面培训和指导，成功帮助安妮实现了“私域首秀”的基础工作。
对于一个消费者完全陌生的新品牌来说，上线私域电商渠道只是做好了第一步，如何通过种草进行销量转化，消费者买不买单，才是考验一家新品牌的关键。
在好衣库【+1严选】频道负责人加一看来，新品牌首发如果要在频道打爆，离不开“好故事、好品质、好价格、好服务”。
1. 好故事。安妮是平台首发，属于全网独家所有，同时拥有大牌代工的深厚背景，强调同厂同源的实力；邀请店主到工厂溯源，深入了解商家实力，产出更多种草素材实拍。
2. 品质。将更多裤子细节、工艺进行图片和视频展现，帮助到店主种草。
3. 好价格。专柜上千，平台100元起，极致性价比，物超所值。
4. 好服务。回复店主时需要1秒内响应，表示积极解决问题的态度，给予到店主对这个产品的安全感和服务感。与大春老板达成一致，有售后第一时间处理。如今，安妮的售后率达到15%~20%，远低于服装同品类售后率。
通过以上在百万店主中强力种草，安妮女值得信赖的中高端女裤品牌形象得到店主认可。
从首发到现在，单凭女裤一个品类，场场破百万，如今短短6个月的营业额近1500万。
做女裤16年，精益求精，讲究细节
好裤子的卖爆，离不开对产品的极致追求。
“裤子品类其实比做羽绒服、做上衣外套要来得稳定。如果当初我选择了上衣外套等，每年需要不停地根据市场进行改变。”大春说道。
在他看来，做女裤其实与其他服装类目不同，一是竞争较少，做得好的厂家，圈内都知道，做得好的裤子，顾客会一直购买；二是女裤创新蛮难的，因为裤子只有直筒、微喇、小脚等版型，两条腿的裤子，万变不离其宗，讲究面料和细节。
在采访中，大春老板在公司展厅上，一一为我们讲解做裤子的细节和工艺。
面料：我们选择的是高色牢度的国标面料，比市面上普通的黑色面料每米贵6元。我们尽量用最高标准的面料，避免售后，因为私域一旦出现售后，就会在社群内无限放大。
拉链：我们裤子的拉链采用的是“拉链中的爱马仕”——YKK，国际大牌都在使用的拉链品牌，一条拉链成本是1.2元，而市面上普通的拉链则是0.1~0.2元/条，成本比普通裤子要贵6倍。
拉链中的“爱马仕”——YKK
纽扣及五金件：像纽扣等五金件，我们都是经过服装理化性能标准测试的，在重金属、色牢度等方面都是过关的。
肉眼可见的纽扣质感
同时，我们都采用专业做五金件的厂家订制，比如广东银鹰，其他杂牌厂家均不采用。同时，为了提升裤子的质感，我们还会将纽扣和裤子颜色配套，喷成配套一色的。这个成本也会增加1倍，因为制作周期长，且成本也贵了1倍。
普通的厂家为了省工艺，会用普通的黑色和白色纽扣进行配套，整体裤子质感就差了许多。
上档次的五金件
裤子松紧包边：裤腰的回弹对于一条裤子来说，至关重要。市面很多裤子穿着穿着就松掉了，或者洗多了就弹性不在，无法回弹。
我们为了避免这个问题，专门找了温州专业做裤腰松的厂家定制，采用免烫型、高密度、回弹性高的松紧包边，各种身型的人都能穿着。
自然成本也比市场的要贵2倍左右，不过大家可以放心高温熨烫后，不会发生“1米变0.8米”的尴尬。
高弹力的松紧包边
辅料色系统一：除了纽扣外，我们在裤子的松紧包边、口袋布等辅料上，都保持跟裤子颜色一致。市面上许多裤子的辅料都是随便搭配的，我们坚持做好这些细节，整体裤子的质感可以再提升一个档次。
“我们相信在每一个细节做到最佳，我们的裤子才可以业内长久立足。”大春老板说。
也正是这样的本分生意理念，疫情之下，身边许多做服装的老板都做不下去了，安妮反而获得了更好的发展，2021年初刚开工就接到一个拥有700多家线下门店品牌，1个月20万件的大订单。“疫情之下，线下销量骤减，许多品牌方只有用好产品，才能留住消费者。”
在大春老板看来，私域是好产品的放大器，坏产品的拔草渠道，“只有提供好产品、好品质、好服务的商家，才适合在私域进行种草、售卖。”
正是前期双方良好的合作和沟通，大春老板表示，“现在传统电商渠道流量不再，未来三到五年，私域电商是个大趋势，越来越多的品牌商家会涌入到私域渠道售卖，我们今年也会调整团队重心，将50%~60%转移到私域来，将更多好面料、好版型的女裤带给平台店主。”
