弹丸之国以色列，放在全球哪个科技创新领域都是神奇的存在。

以色列人口900多万，只占全世界万分之一，却是数千家新创公司的创办地和总部。那斯达克外国上市公司排行第二，仅次于有14亿人口、资本规模大数十倍的中国。

疫情肆虐、全球创投放缓的2020年，以色列科技新创公司完成高达140亿美元融资，同期有150亿美元资本透过19家公司上市退出。首都特拉维夫为创投聚集地，科技deal flow活跃度极高，仅次矽谷。有报告指出整个工业4.0领域全球VC投资11%进了以色列公司口袋。

相信很多人都有相似疑问：几乎「四面楚歌」不得不全民皆兵的国家，如何创造创投奇迹？

战场练就的创业社会

介绍以色列多小时，当地人常用一个比喻：

世界为六度分隔，任意两人最多只要5名双方都认识的人就能有关联，而以色列是「一度社会」，每个人都互相认识。有趣的是，以色列创业社群用这比喻没有偏离事实很远。创业者、导师、投资者、业界支援者等紧密联系，对本国科技创业市场活跃和成功有重要作用。

「任何国家大学毕业就进科技公司当产品经理的人，凭什么？有什么能力？」某以色列分析师问。「以色列不一样，我们出社会不是18岁成年，而是21岁退伍。」

以色列是强制兵役，男性公民需入伍约三年（女性两年），优秀的士兵服役期间就能升到军官，管理新兵。大量年轻公民普遍受过带领团队且面临生死的训练和考验，退役后将管理及与战友同生死共患难的经历和心态带入就职公司。

▲ 以色列士兵

当兵经历不仅带来更紧密的战友情谊，还懂得承担更大风险，勇敢试错，并对失败更宽容。分析师说：「以色列人知道人一定会死，但不知道要等多久，也许明天就死了。所以以色列人创业也是这样，商业决定做不做，也许明天就死了，怕失败？只要今天过完还活着，钱明天还能赚回来。」

即使在以色列最顶级的公司，没人西装革履，几乎所有员工不分上下，都穿得很休闲。和其他国家「不在其位不谋其政」工作文化不同，对产品、业务和公司有想法，以色列人都会直接说，欢迎员工挑战上司。

「这种心态从战场来，生死之间没有军官和士兵之分。士兵当然应该服从命令，但如果有想法能提高战友存活可能性，就不该憋到大家阴间相会了才说。」

除了军人心态，以色列人的军旅生涯还帮助创业之路不少。

Google前员工Roy Baharav创办Hi Auto，专供drive-thru汽车餐馆用的虚拟点单助理系统。Baharav和联合创办人有个共同身分：81毕业生。对当兵前和当兵期间喜欢科技的年轻人，以色列军队也有科技职位，第81部队是最高等级科技部队，专为作战和情报人员开发尖端通讯情报科技。

以色列是几乎所有人都认识彼此的国家，第81部队共事过的战友，退伍后也把战友情带入工作及创业。结果就是第81部队成为字面意义的以色列科技创业「矽谷」。毕业生进入科技业后相互提携，提供各种帮助。

以Hi Auto为例，两位联合创办人都曾在第81部队服役。Baharav退伍后去美国工作16年，前职是Google某广告产品部门头头；Eyal Shapira还是军民融合精英培育计画「泰培欧」（Talpiot）毕业生。董事长Zohar Zisapel是以色列知名投资人、科技创业者，有「以色列高科技业之父」之誉，但另一个身分是国防军电子研究部门前负责人，算是第81部队的「老头子」。

商业媒体Calcalist统计，截至目前至少有100名第81部队毕业生退役后创办50家科技公司，涉及国防科技、资安、行动网路、医疗、新能源、自动驾驶、企业软体、云端计算等领域，融资总额超过40亿美元，累计估值超过100亿美元。不少公司都被亚马逊、微软、英特尔等美国科技巨头收购。

第81部队还有创投领域知名的「双胞胎」，名为8200部队，同是情报技术部队，主要训练是计算机程式设计。8200部队毕业生创办至少1千家新创，包括安全巨头Palo Alto Networks、即时通讯开创者ICQ、导航公司Waze（Google收购）、网路数据公司Onavo（Facebook收购），以及微软Kinect技术背后的3D视觉公司PrimeSense（苹果收购）等。

以色列军事科技毕业生10年内彻底改变本国科技业面貌，决定创投潮方向──这么说一点都不夸张。以色列高科技产业和创业蓬勃发展的军工历史背景有关非常明显，但国防和军工科技投资最近30多年明显降低，从1981年超过20% GDP降至去年5%。

同时越来越多民间资本出现。Athena Venture Partners 1985年成立，代表以色列第一间民营风投机构诞生。1993年 *** 开始利用公有资金补贴创新投资和高科技研发。某创业者说以色列拥有中东地区最优秀的公私立大学，校友都是本地和美国顶级VC关注的对象，情况夸张程度不亚于矽谷VC怂恿史丹佛在校生辍学创业。

▲ 以色列大街小巷随处可见共用滑板车。

本国市场就是实验室

以色列创业圈的关键特性是创业者也是技术人士，非市场和增长专家，但在公司新创初期，都把出海和快速扩张当作重要任务。以色列科技创业者不会把站稳／占领本国市场当成关键里程碑，本国市场更像进军海外的跳板。

以几家创业公司为例：

Verobotics一开始就想进军纽约，甚至市调都是去纽约进行。Hi Auto在以色列创业，想解决的问题却是汽车量大的美国市场。

以色列三面被敌国包围，海运是最自由的陆运管道，但Orca AI没有做本国航运，而是找上希腊Maran Tankers和日本NYK两家全球船运巨头当合作伙伴。

以色列本身市场太小肯定是最直接原因。匿名创业者说长期居安思危意识也教育他们不能把鸡蛋都放在一个篮子，越早开发海外市场就越能分散风险，提高公司成功和存活率。如前面提到，很多参与以色列创投的资本（包括财务和战略投资）都来自海外，也降低新创公司进军海外的门槛。

真·全民创业

很多人可能不知道，外人看来犹太人非常团结，其实国内仍有矛盾，最主要是极端保守派（哈雷迪犹太教）和一般犹太教。哈雷迪犹太教遵循极传统的生活方式，男子不工作，终身使命就是学习《摩西五经》，靠以色列 *** 不多的津贴生活。哈雷迪派反对科技，使用也有限，对网路等先进科技更拒于门外。然而突如其来的新冠疫情，改变了维持数十年的传统生活方式。一些哈雷迪派男子不得不去工作，约1千人还去当了兵。

最有意思的，莫过于哈雷迪派也开始投身科技创业了。

2015年特拉维夫附近贝内贝拉克市，两名有成功创业经历的哈雷迪商人租了一整栋大楼，开了专门服务哈雷迪同胞的创业孵化器Haredi Hi-Tech Forum。曾极度抗拒科技的男人拿起笔电，不再每天去学校研读《摩西五经》，转坐在孵化器开放办公室里，研究如何建立网站和开发行动应用，如何投放网路广告，如何整合其他公司API，以及和投资人谈论曾经最缺的东西：钱。

▲ 哈雷迪创业者工作中一起祈祷。（Source：澳洲公共广播电台）

孵化器并没有颠覆传统，如哈雷迪派男女授受不亲，孵化器也遵守，办公室分为两部分，一边是女性创业者和工作人员，另一边挤满哈雷迪派男子。除此之外，孵化器和以色列大量其他孵化器并无不同：入孵专案创办人和导师及前辈见面，每家会收到数十万新谢克尔（兑美元约3:1）不等种子资金，然后1~1.5年组成团队、打造产品，寻找客户，开始商业模式。孵化器中期还会和合作VC基金及 *** 机构提供入孵专案数百万新谢克尔早期融资。

有趣的大概是这批创业者可能比全世界更早开始远端工作。因多数哈雷迪派生活范围仅限贝内贝拉克市，哈雷迪派创业者业务又遍布以色列甚至世界各地，很早就学会并习惯远端弹性上班，甚至为了不疏远家人朋友，白天仍然念经，晚上才到办公室工作。

哈雷迪派创业者是独特群体，但他们更是以色列某种意义的「全民创业」代表。以色列全民创业并不是「大众创业，万众创新」，而有独特属性：创业者、投资人、巨头公司互相扶持、资源分享，却又不过分靠关系闯天下，是用实力达成目标。

尽管以色列有上千家新创，直接竞争却不明显，因大家都想方设法往外发展，去北美、欧洲和非洲，看看更广阔的天空。这也是为什么以色列30年高科技创业市场，仍给人「大航海」之感。

全球科技力量参与

Google、苹果、Meta、微软、华为、小米、联想、SONY等至少270家跨国企业在以色列建立超过320座研发基地，非常关注参与当地新创市场。不过应该没有任何机构能超过英特尔。英特尔在以色列累计投资430亿美元，雇用超过1.4万人，一己之力就贡献以色列整国2% GDP和80亿美元技术出口（约占14%），地位和独特性都毋庸置疑。

扶植本地创业环境方面，英特尔也是主要推手，累计投资近500亿美元，至少220亿美元是花在财务／战略投资年轻公司及并购。几年前英特尔以以色列为总部成立创投孵化器Intel Ignite，参考YC模式，为入孵公司提供投资、指导、资源窗口、行政支援等全方位服务。不过和YC风格不同，尽管以色列新创众多，Intel Ignite并不博爱，目前只办了五期，每期只收10家公司。

总经理Tzahi Weisfeld透露，英特尔是以色列最受欢迎的机构投资者，不愁deal source。当有公司进入增长阶段，需要更多资金，天使投资人和VC会先把这些公司送到英特尔。「每期10家都是高增长性公司，我们用尽一切资源帮助他们成功」，Weisfeld表示。

Orca AI CTO兼联合创办人Dor Raviv在公司入围Ignite孵化器后，英特尔直接派出晶片专家、工作22年管理超过2千名工程师的VP Ran Berenson，以及专业窗口的Mobileye高层Tal Babaioff等人担任导师。不仅如此，英特尔还开放技术开发团队资源给Orca AI。靠英特尔背书，Orca AI不久前在日本首次投放自主研发的海运货轮智慧感测／遥测／避让系统，完全遥控操纵日本邮轮（NYK）测试船，在繁忙的东京湾完成首次测试。

▲ Orca AI船载遥测感测系统。（Source：Orca AI）

Hi Auto的Baharav说英特尔在孵化新创时不吝动用全球资源：如每台客户门市的智慧问答机背后都是英特尔NUC迷你电脑，美国总部还会派人至各客户大会讲解Hi Auto解决方案。Baharav表示Hi Auto能一年内和三家美国一线餐饮品牌签约，进入250家门市，很大程度归功于英特尔的资源和背书。

创业者Ido Genosar出生于房地产家族，但他本人对科技创业更有热情，于是结合两者创办Verobotics，开发大楼外墙清洁用无人机。Verobotics无人机有两只粗壮的机械手臂，末端有个吸盘，能牢牢抓住建筑物玻璃、金属或混凝土外墙，就像《不可能的任务4》汤姆克鲁斯爬杜拜塔戴的强吸力手套。

产品研发完成后，英特尔海法研发中心（IDC）就成了首测客户。Genosar开玩笑说早期太专心做产品，结果忽视客户开发，英特尔直接告诉他「先给我们试一下！」

弹丸小国以色列如何创造科技创投奇迹，有人认为从军经历和国家军工科技基础更重要，有人觉得民间资本贡献更多，也有人觉得创业能不能成最终还是要看人──这问题没有正确答案，但观察以色列科技创投领域，就能得到很多值得参考借鉴的资料。