本
文
摘
要
文/丁青
2019年，我国经济已经从高速增长阶段转向高质量发展阶段；从健康产业发展来看，也在从特殊人群消费阶段向全民消费阶段转变。随着消费大环境的升级，2019年以来，碧生源立足自身优势，升级了品牌战略——精准定位家庭健康管理，特别注重体重控制和肠道管理。即从各年龄段人群的体重管理、肠道健康两大领域入手，力争成为家庭健康管理领域领先品牌。
碧生源首提三驾马车概念
2019年对碧生源来说是丰收的一年，是成功的一年，据碧生源2019年年报数据显示，碧生源营收8.12亿元，同比增长114.6%，净利润1.62亿元。2020年5月末，碧生源继去年年报之后再次发布利好消息：碧生源预期，截至2020年6月底止，中期纯利将介乎500万元至1500万元之间，而营业收入预料将达5亿元至6亿元。除了取得良好的经济效益，碧生源的社会效益也实现了双丰收。像其在年报中提到，多年来，碧生源作为一家积极履行社会责任的企业，在践行社会责任方面，一直坚持产品的质量，不断地求新、突破，把诚信和回报社会作为企业的核心经营理念，把对股东、客户、员工和社会负责作为企业永葆青春的法宝。
为此，碧生源在发布2019年年报之后，系统梳理了其2019年履行的社会责任工作，并提出了“科技研发+营销创新、互联网+健康、打造体重管理和肠道健康领先品牌”三驾马车这一概念。其中，打造体重管理和肠道健康领先品牌更成为三驾马车当中跑得最矫健的一匹。
升级营销策略 锁定家庭群体
此前，碧生源品牌更多倾向于美丽、女性、减肥等关键词。但碧生源还是碧绿生命的源泉，强调毕生的缘份。因此，在碧生源主业成长的过程中，战略定位也升级为聚焦家庭健康。
为与关心家庭健康相配称，碧生源首先从升级营销策略入手，于2019年，正式在新潮传媒上发布电梯广告。通过新潮媒体70多座城市刷屏、30多万部电梯智慧屏投放，瞄准家庭用户，小区精准营销，旨在通过新潮传媒的大数据和电梯场景与小区附近的药店深度融合，将碧生源牌常润茶［卫食健字（1997）第602号］、常菁茶（国食健字G20040371）等优质的产品与服务，精准有效地传递到消费者生活圈中，并通过药店便利的服务，让更多家庭人群体验到碧生源牌常润茶等产品。
此外，碧生源还通过一些线下服务模式，例如通过社区营销，针对家庭各年龄段人群派发百万余袋体验装，直达C 端，有助于家庭各年龄段消费者了解碧生源两茶的服用方法，加强与消费者的信息互动，增加了客户的亲身体验感。
体重+肠道 双重健康管理
秉承“全民大健康”的利民宗旨，碧生源也依托多年成功积累，着重聚焦在体重管理、肠道健康两大领域。2019年，碧生源积极布局以两大领域为主的新的保健功能市场，推进若干保健新品的开发进程，让产品多样化，产品形态多元化，充分满足家庭群体的各年龄段消费者的选择，也为公司未来的发展奠定了坚实的基础。
本着以消费者为中心的理念，碧生源还持续扩大产品线，并坚持以体重管理序列及肠道健康序列的“OTC药品+保健食品+普通食品”产品品类为主，为了兼顾家庭各年龄段人群的不同需求，公司在电商平台上市了碧生源牌喵喵酵酵素果冻、碧生源牌朝暮白胶原蛋白粉、碧生源牌红豆薏米茶、碧生源牌荷叶绿茶等新品。同时，碧生源还发展膳食补充剂序列及健康美颜序列的“OTC药品+保健食品+ 普通食品+医疗器械”的产品品类。
经营延展关注家庭健康
关注家庭健康，不仅体现在碧生源的经营思路上，在积极履行社会责任、关爱企业自己职工方面，碧生源也为企业身边不同的家庭带去了温暖。
除了对企业自身职工及其家庭的关爱，碧生源还将大爱献给社会，通过与北京市慈善协会共同成立“碧生源慈善专项基金”，开展包括社会救助活动、为困难群众家庭提供服务、发挥社会保障的补充作用等在内的慈善公益事业。不仅优化了企业参与公益慈善的路径，也为碧生源致力的公益慈善事业创造了一个切实而高效的平台。
