本
文
摘
要
存量市场竞争的本质，在于越来越多的新游戏争抢趋于稳定的用户量，而一个玩家能够同时投入的游戏数量是有限的，因此，对玩家的争夺成为了手游市场“内卷”现象越来越严重的关键原因之一。
如果想在竞争中突围，开“卷” 越早越好。
对于一款新游来说，提前圈定核心用户，提高在目标玩家群中的声量，不仅可以用更低的代价聚集更高品质的用户群，还能够为后续营销的顺利展开提供“预热种草”，给游戏全生命周期的精细化运营带来更多保障。
为了满足开发者的新需求，近期腾讯广告整合了新游标注系统优化、蹊径落地页全场景适配等多项能力，升级并推出了iOS新游预约解决方案。
从实际效果来看，“iOS新游预约解决方案”不仅可以帮助游戏厂商降低激活成本、提前聚拢种子用户群体，在提升付费率、加速度过大推冷启动阶段也很有优势，这也是越来越多的游戏厂商选择“iOS新游预约解决方案”的原因之一。
谈到“iOS新游预约解决方案”升级思路的时候，腾讯广告游戏行业团队告诉GameLook，“我们从整个产品生命周期的角度去看待整体营销方式，不断提升营销产品的能力，全力在产品升级、营销解决方案上为游戏厂商提供一个更全面、全产品生命周期的营销服务。”
更早触及目标用户群体，“前置化”成营销新趋势
一款游戏成功，最为重要的因素就是玩家。在手游市场，买量成为了绝大多数产品获取用户的主要方式之一。
然而，在通常情况下，很多厂商的选择是在游戏首发期间大推。问题在于，更多新游同时争抢相对不变的用户，让买量成本“卷”出了新高度，加上首发期时间较短、用户兴趣点的分散化和转化场景的限制，只依赖首发期大推无异于“千军万马过独木桥”。
为了避免“孤注一掷”，除了新游大推和常规投放之外，游戏厂商在营销方面也有新的诉求。
尤其是对于精品游戏或IP向游戏而言，“iOS新游预约解决方案”可以通过前期预热埋点的方式帮助厂商提前锁定和积累核心玩家，提升游戏认知度，在游戏上线之前就先绑定种子用户群实现规模化种草。
其实，新游预约的优势远不止于此。比如，它还可以提升首发期间的用户转化率。由于精品游戏往往包体较大，下载时长往往也是影响激活转化的因素之一。不过，App Store提供的预约功能在游戏上线之后WIFI环境下自动下载，让用户跳过了等待环节，可以提升激活率。
据Gamelook了解，腾讯广告游戏团队近期还计划在投放端升级一个能力，进一步降低厂商的生产成本，并且在素材和落地页这两个非常关键的内容环节，给客户一些比较实在和有效的实战建议。
此外，由于预约功能数据相对更加可控，游戏厂商还可以在这个阶段调试商店页面设计、游戏描述甚至是不同广告创意的爆量效果，为大推期积累更丰富的经验，进而提升游戏发行的整体ROI。
“新游预约”全面升级，大幅提升投放效率
游戏营销本身就是一项非常有挑战的工作，尤其对于资源有限的中小团队而言，选择优秀的营销平台和工具可以起到事半功倍的效果。
腾讯广告“iOS新游预约解决方案”背靠腾讯系所有流量，可以极大增加广告曝光机会，专属的预约投放链路可以让广告主以更多元化的方式、更高的效率触达潜在用户群体，加上腾讯广告提供的模型优化支持，可以帮助厂商精准投放，可以大幅提高投放效率。
当然，对于游戏厂商来说，优秀的解决方案不仅要具备强大的功能和效率，还要做到足够低的使用门槛，才能让游戏营销投入回报最大化。
据了解，腾讯广告“iOS新游预约解决方案”此次升级的地方主要有两点：一是新游标注系统优化，可以帮助解决解决冷启动慢的问题；二是蹊径落地页实现微信&非微信全场景适配。除了在投放功能上做减法之外，腾讯广告“iOS新游预约解决方案”也对外升级了《iOS新游预约投放指引》：涵盖了所有新游预约的功能点和详尽的客户投放指导，让投放人员更快速上手。
此次腾讯广告“iOS新游预约解决方案”升级背后，很明显是希望通过优化操作流程，帮助厂商提升前置布局能力，为后续投放效果提供更强有力的保障，助力广告主在日益激烈的用户争夺战当中，取得更漂亮的战绩。
放眼整个游戏生态，近年来各个游戏赛道的“马太效应”逐渐显著，赛道格局渐趋固化、用户规模增势放缓、买量成本不断增加，新游“突围之战”更加白热化。然而近期我们也发现了几个表现不错的新游产品，SLG游戏《文明与征服》、《重返帝国》以及IP手游《庆余年》。
深挖爆量原因，我们发现这三款新游都使用了腾讯广告“iOS新游预约解决方案”，而从实际效果看，通过使用“iOS新游预约”的广告激活成本比大推期间降低了18%-50%。
有人说，最好的游戏版本永远是下一个。同样，对于游戏营销工具来说，持续优化和迭代才能给开发者带来更大的帮助。在谈到未来升级计划的时候，腾讯广告游戏行业团队表示，接下来的方向主要聚焦广告上线之后进一步优化链路，做上线后唤醒机制，提高后端唤醒率。
未来，腾讯广告还将与游戏厂商在广告创意、落地页设计风格和排版方面进行深度合作，提供量身定制的建议，在不同场景使用最合适的创意形式，并根据游戏对应的玩法、美术画风等信息，上线极速创建落地页模板的能力，并帮助广告系统快速识别游戏特征，加速新游预约的启动，让预约投放操作起来更容易、更高效。
结语
可以确定的是，存量市场将会是长期伴随游戏业的现状，而在精品化和工业化的游戏市场，想要更快速、更高效触达高价值目标用户群体，不仅需要不断探索满足游戏厂商新需求的工具和技术，同样需要游戏厂商与营销平台相互赋能，让解决方案更好用、更契合用户需求。
除了“iOS新游预约解决方案”这样强大的营销方案之外，游戏厂商同样需要在广告创意和广告落地页方面做更多的优化。比如针对腾讯广告背后的丰富媒体形式设计多元化的广告形式，用真材实料的福利提升广告激活率。
谈到游戏营销未来变化的时候，腾讯广告游戏行业团队向Gamelook解释，“作为一个营销平台，腾讯广告会从行业视角出发，尽量在营销、产品全生命周期提供覆盖和服务，比如从产品方面把能力点往前提，加上数据化、差异化的支持，从供需链角度提供自己的能力，做好整个产品周期的配合，提供全链路服务。”
