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文
摘
要
（BuiltWith官方网站界面）
近日，一家名为BuiltWith的公司受到广泛关注。
这家公司号称“0雇员”，核心业务只有创始人一个人负责，但是每年却创造了超过1400万美元的营收（约合人民币1亿元）。并且包括谷歌、Meta、亚马逊、全球最大的管理期货对冲基金Winton，以及哈佛、MIT等大学都是它的客户。
这家网站究竟有何来头？如何做到一人扛起1亿的年营收？
年入一个亿，什么来头？
BuiltWith成立于2007年，注册在澳大利亚。主营是提供网站分析工具，用户可以通过其分析一个网站是用哪些技术构建的，包括网站使用的分析工具与追踪工具、小部件、标准开发框架、建站程序、内容管理系统、广告商、内容分发网络、web标准和web服务器等等。
据悉，BuiltWith的技术能够追踪全球超6亿个网站，除了扒出各个网站使用了哪些技术以外，BuiltWith还能为客户提供各式各样的分析，包括互联网技术发展趋势，潜在客户开发流程，提供电子商务网站的销售情报、市场份额等等。
据外媒报道，BuiltWith的建立来自其创始人加里·布鲁尔（Gary Brewer）偶然的灵感。早期，加里·布鲁尔经常访问许多初创公司的网站，并通过查看这些公司的源代码来获知网站构建技术。在2007年的一天，当加里·布鲁尔在澳大利亚悉尼参加了一些创业者聚会后，他突然想到，可以创建一个技术平台来简化这个步骤，让人们不再需要通过右键查看网站源代码的方式来了解网站构成。于是，他利用上班之余的业余时间，着手创建了一个自动化的、简便的网站分析工具——BuiltWith。
随着时间的推移，BuiltWith能够追踪的网站相比2007年创立之初增加了数亿个，功能也愈发完善，比如新增了商业趋势分析、Pro会员功能等等。用户可以用BuiltWith进行线索生成、竞争分析和商业情报，提供技术采用、电子商务数据和使用分析。
BuiltWith堪称有史以来商业效率最高的企业之一。据外媒报道，BuiltWith的年营收超过1400万美元，却仅有一个全职员工。
BuiltWith官网显示，BuiltWith的客户包括诸多知名企业，比如谷歌、Meta、亚马逊、Adobe、ebay等等。该工具切实帮助许多企业分析竞争对手并开发出新产品，比如2010年，JQuery之父John Resig用BuiltWith Trends提供的统计数据做出了JQuery 2010 Keynote。全球最大的管理期货对冲基金Winton Group, Ltd（元盛集团）也在其技术中使用了BuiltWith提供的数据。此外哈佛大学、麻省理工学院等知名大学也曾利用BuiltWith提供的数据进行研究测试。
在提供数据和服务的同时，BuiltWith还推出了会员制度，每月的费用分为三档：295美元、495美元、995美元。其中，中间一档495美元（折合人民币约3580元）的Pro会员是最受欢迎的功能，截至目前累计使用人数超50万人。仅以此粗略计算，Pro会员累计产生的收益就高达近2.48亿美元（折合人民币18亿元）。
核心业务就创始人一个人负责
除了加里·布鲁尔之外，BuiltWith此前还有过一个联合创始人：安德鲁·罗杰斯（Andrew Rogers），目前在官网上还有他的名字。
据外媒报道，安德鲁·罗杰斯是在2011年加入公司，但由于加里·布鲁尔不愿意将钱花在工资上，因此安德鲁只得到了股权和联合创始人的头衔，他最有价值的贡献是让加里辞去工作全职开发BuiltWith。
据悉，安德鲁·罗杰斯曾试图壮大BuiltWith，雇佣更多员工，并建立更标准的规范，将其变为更加成熟的企业。然而，在加里·布鲁尔看来，雇佣更多员工加大销售力度并不能带来很好的转化率。用户如果希望使用他们的功能，那么他们会直接购买，并不需要额外的市场与销售。
加里·布鲁尔还用程序设计出许多简化流程，释放人力的功能。比如，他将客服设置了自动回复功能，如果有人遇到了以前从未遇到过的问题，他就会写一篇新文章，并制作一个20秒的视频来展示步骤，以便更好地与客户进行分享。在常见的退订问题上，加里·布鲁尔也改善了流程，让退订变得尽可能容易。
也就是说，BuiltWith虽然没有一个像样的团队，但已经实现自动化了，并不需要销售、工程师等团队。最终，安德鲁离开了，但依旧担任着顾问的角色。
在一次接受媒体采访时，加里·布鲁尔提到：“BuiltWith大部分的技术工作都是我自己完成的，参与的技术人员很少。我们把一些没有经验的工作外包出去，比如SalesForce集成等等。像博客推文、营销之类的工作也是外包的，因为这些工作并不有趣。”
加里·布鲁尔也坦言，对于像他这样的技术企业家来说，诸如与客户交谈、市场营销、销售等事务不如编程来得有趣，尽管他承认这些事务对于企业的增长来说也十分重要。“只有当更多的人知道你的产品时，才会有增长，而单靠良好的基础设施和网站不能解决这个问题。但对我而言，这些无聊的事情总是被放在待办事项的最底部。”
加里·布鲁尔还提到，BuiltWith取得今天的成绩，关键在于“坚持你所知道的有用的公司，不要被最前沿的工具冲昏头脑”。
不少网友认为，像加里·布鲁尔这样一个人负责公司的核心业务，将商业效率发挥到了极致。不过，也有网友评论称，他是赶上了好时候，2000年时正是开发各种软件工具的黄金年代。
责编：王璐璐
校对：赵燕
