本
文
摘
要
我们每个人都是有思想的人。我们的工作和生活就是由思想形成的，工作和生活中的每个层面都受到思想的控制，所有的业绩和成果也受思想的影响。改变思考方式就会改变工作方式和工作成果。
早在数百年以前，有一群最有智慧的人就已经研究出思想对人类经验所造成的影响。他们总结出了很多具有普世价值的心理法则，这些心理法则可以解释大部分发生在你我身上的现象。当你了解并把这些法则应用于创业中的时候，就会发现自己进步的速度超乎想象。
一、因果法则
因果法则几乎可以用来解释所有发生在你身上的事情。简单地说，因果法则是指每项发生在你生活中的结果，必定有一个或多个发生的原因。如果你想要了解生活中发生的任何事情，或者想对它有更进一步的了解，只要你能将其定义清楚，你就可以追究出原因，进而优化资源和方法，取得更好的成绩。
成功的销售是一个结果，它会有一个特殊的发生原因。假如你发现某人在销售上非常成功，而你也模仿他做同样的事情，那么，你也一定可以得到相同的结果。假如你在任何一个领域里种下同样的因，你终究会得到和别人同样的果。这并不是奇迹，不是靠好运，也不是“天时地利”所决定的，而是因果法则。
因果法则对于我们创业最大的意义就在于，假如你要成为行业中最成功、收入最高的销售人员，你就要去发现其他高收入、高成就的销售人员所做的事情，并且复制他们的思想、心态和方法。也就是跟随系统，听话照做是创业成功最快的方法。
因果法则的相反就是，假如你一心向往别人的成就，却不去做他们正在做的事情，你就无法得到同样的结果。
因果法则必然会导出耕耘收获法则。不管你在生活和事业中种植了什么东西，你会不多不少地得到应有的收成。假如你辛勤工作、严于律己、坚定意志、不屈不挠，你就会得到相对的尊重、地位、肯定、销售上的成功、经济上的成就。要怎么收获，就先要怎么播种。
耕耘收获法则的另外一种说法就是，你今天的生活是过去耕耘的结果。当你环顾生活中的各个方面，比如健康、人际关系、收入、业绩水准、对事业的满意度与安全感等，你现在所看到的、得到的一切都是过去耕耘的结果。
二、报酬法则
爱默生在他的散文《报酬》中写道，每一个人会因他的付出而获得相对的报酬。这也就是报酬法则。不管你耕耘的种类与多寡，你永远会因为付出与努力获得相对的报酬。
报酬法则是说，从长期来看，你的报酬绝对不会超过你的付出。你今天的收入就是过去努力的报酬。假如你要增加报酬，就要增加你的贡献价值。
耕耘收获法则的另外一个必然结果就是超额报酬法则。这个法则是说，伟大的成就都是发生在那些有多进少出习惯的人身上。他们一直在加倍努力，期待超越预期目标。而且由于他们一直得到超额报酬，他们也会一直受到客户的加倍赞赏。
三、控制法则
控制法则是说“你实在太欣赏自己了，所以你觉得可以完全掌控自己的生活。”
这个法则的相反状况就是，你对自己不看好，所以没有办法完全掌控自己的生活。心理学家称这种情况叫做“控制领域”理论。他们发现你的快乐程度完全取决于你在生活的重要领域当中能够有多少控制力而定。当你无论做什么事，都有操之在我，做自己命运主人的感觉时，你就是世界上最快乐、最有自信的人。
你会发现，因果法则和控制法则是相互搭配的。因果法则是说，每件发生的事情背后必有理由，没有一件事是偶发的。假如你能够完全掌握你所期待结果的原因，就可以完全掌握自己的生活。
四、相信法则
相信法则的意思是，你所相信的任何事，只要投入感情，一定可以实现。你不见得会认同自己所看到的一切，但你一定会认同自己已经相信的事物。你的信仰会左右你的现实生活。你的态度永远符合你内心深信不疑的信仰与观念。事实上，你只需要看看别人做了什么，就能够分辨出他们的信仰是什么。
如果你确信你的目标就是要在平台创业中大展宏图，而且你每天举手投足、言谈举止都完全像是顶尖创业企业家，那么，你一定会发展出顶尖创业企业家的心态。一旦生发出这样的心态，就会开始得到相同的结果。你的梦想和目标就实现了。
自我设限是一种最危险的信念。这种对自己怀疑与惧怕的信念将会阻挠你获得期望的成功、幸福与快乐。这是一种对自我能力、才智、外表、创意、体力及技巧的否定看法。你只要怀疑自己，让自我设限的想法阻挡自己前进的进步，你就增强了这种负面信念。你最好的决定就是去挑战你的自我设限信仰。把它们摊在阳光下仔细地检查，不要相信它们是真的。
问自己一个这样的问题：“我要不要成为行业中最顶尖10%的销售人员？”
你的答案应该是：“我要！”
然后再问自己，为什么我现在还不能成为这种人？为什么现在还没有成为最顶尖的创业者？为什么还没有成为行业中的翘楚？是什么因素阻挡了你？为什么还无法达成目标？
这些问题值得我们思考，并打破自我设限。
五、专心法则
专心法则是说，心中念念不忘的东西，会在生活中成长扩大。这个法则就是说，你越是想一件事，你的心思就越会被它占据。假如你对某事想得够多，它到最后一定会主导你的思想并且影响你的行为。
假如你矢志不忘你的目标及期望的成就，这些思维就会主导你的所作所为。假如你真的想要增加销售业绩、成为平台的业绩冠军，你就会要求自己付出成为业绩冠军该做的所有事情。你越是专注于你所要的东西，你就会越努力地得到它。你想得越多，你的目标就会更快地在你的世界里出现与扩大。
六、物以类聚法则
物以类聚法则的意义在于，你是一个活生生的磁铁，你无可避免地会把那些和你主要想法一致的人与事吸引到你生活当中。你今天之所以会在生活中拥有这么多吸引你的东西，主要是因为你就是这种人。你若改变心中的主要想法，你就可以改变自己，而在生活中拥有更多。
你越热衷于这种想法，这种想法就越有力量来影响你的生活。你对事情越是积极、乐观及热忱，你心里磁场的威力就越大，也越能够更快地吸引那些帮助你达成目标的人和机会来到你的身边，让你心想事成。
你的想法会在身旁创造一股心理能量的磁场。假如你对自己及产品服务有正面而乐观的评价，就会传播出一种积极的心理能量，就会得到业绩领先，成功开发客户，受人推荐及创造销售机会等连锁反应。你对客户的服务越佳，就越能吸引客户接受你的服务，没有一样东西会比成功更具连锁性的。你越成功，就会得到越多的成功。
七、反映法则
反映法则的意思是，你外在世界反映了你的内心世界。这是了解人类行为的基本原则。你的外在世界是一面镜子，反映出每一寸真实的你。它不见得会反映出你最渴望成为的形象，或企图伪装出来的样子，它会立即反映出你真正的自我。
你对别人与环境的基本态度透露出你起初的个性。一般人对你的反应是你对他们的态度，别人对待你的方式可以说是你对自己和他人态度的一种反射。所以，假如你希望别人对你好，对你积极，那么你一定要对他们有积极的态度。
爱默生曾说过：“你一直自认为是怎样的人，你就会变成那样的人。”当你变成一个更好的人，你周边的人也会变得更好。经由改变思想的方式，改变你的外在环境。当你改变了思想环境，那么，客户就会被你吸引而来，一切的美好、财富、成就和幸福快乐都会被你吸引而来。
