本
文
摘
要
这不是椰树集团第一次上热搜，而每一次上热搜几乎都是因为广告有争议，有网友称椰树集团的营销“一直行走在擦边最前沿”。
这一次被叫停也同样是因为直播风格有争议，是这样的：
而其账号中的视频内容也基本是这种风格的。
几个有着傲人身材的美女穿着紧身短袖黑色短裤，露出大长腿在热舞，单纯看这几个人的穿着没啥问题，就像网友说的那样，连夏装的要求都没达到，没有袒胸露乳，也没有做出X暗示的动作，就这穿着打扮走在大街上都不显眼。
要说争议，那只能说视频中的几名女子身材太好了，但这不是错，更不能被当成低俗的原罪。
也难怪有很多网友对因为请了几个大胸美女直播就被停播感到不满和不平。
不管怎样，椰树集团的这次直播还是在开播后几分钟就被平台掐断了，虽然十分钟后椰树尝试恢复，但才播了5分钟又被掐断。
对此，不得不让人怀疑这次又是一次“擦边球营销”，该集团的相关负责人则表示“暂不了解相关情况”。
是真的不了解吗？在很多人印象中，椰树椰汁的广告都是“美女挺胸”之类的风格，也因此多次被罚。
但这恰恰是解锁流量密码的一种方式，而且是相当有效的方式。
2019年，椰树椰汁一句“从小喝到大”广告语，再配上几名有着傲人上围的女性照片，引发了不少争议，也因此被因为“涉嫌内容低俗、虚假宣传丰胸功效”罚20万元。
这其实还不是椰树的第一次“顶污作案”，早在2009年，椰树就在公交车上打出这样的广告“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”“怕不行，喝椰树牌石榴汁”“木瓜饱满我丰满”。
这一次，椰树同样是被罚，还被勒令撤出广告。
两次被罚，椰树都没有悔改的意思，不久椰树又有了创新，推出一款胸模瓶矿泉水，看形状就知道 ，这是根据美女胸型来做瓶子的，一开始有人看到这个瓶子还以为是P的，如此大胆的“创新”实在不是一般公司能想到的，但事实却是，这真的是椰树出品的。
风格一如既往，依旧是美女挺胸秀身材做广告，在他人看来相当辣眼睛，但椰树却非常理直气壮，既然可以举办胸模大赛，怎么就不能制作推广胸模瓶呢？而且他们还在自家办公楼下展示了这块大幅广告。
不仅是产品广告看上去如此“低俗”，就连他家的招聘广告也不安分，2021年椰树的一条“培养正副总经理学校再招生”广告是这样写的：
专业不限，只要懂写作，入学就有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追。
就这广告的风格跟电线杆上重金求子的牛皮藓广告似的，密密麻麻毫无美感可言，更无设计成分，因“妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚”，椰树又被罚了40万。
所以，这些年椰树给人留下深刻印象的有两点，一是广告上的大胸美女，二是罚款，罚款看上去是被处罚，但站在另一个角度来看，又何尝不是一次广告呢？
所谓外行看的是热闹，内行看的是门道，而椰树似乎就深谙用各种博人眼球的方式来营销做广告。
土也罢，俗也无所谓，做到极致就可能反转，也可能创造营销奇迹，比如脑白金，恒源祥，蜜雪冰城。
所以椰树也一直秉承一贯风格，在熟悉配方“土欲风”的路上越走越远。
比如这次直播，椰树集团直播间的风格引发了争议，虽然有些网友觉得没有什么不妥，但从其一贯的风格来看，这次走的还是“擦边球”路线，以至于被迫停播。
不过呢，虽然直播之路不顺，均场销售额才在2500-5000元左右，但直播人气却相当高，甚至在短短几分钟之内就能吸引几万人进直播间，十一期间一共进行8场直播就有累计三十多万人次观看。
而且通过这次上热搜，椰树集团账号的粉丝截至目前已经涨到了21.4万，不得不说，这又是一次相对“成功”的广告，但对椰树集团长期品牌形象而言，是好还是坏就不得而知了。
黑红也是红，但经过时间沉淀后，也可能只剩下黑。
有人说椰树只把心思放在如何博人眼球上，却没有静下心来专心搞研究，研发新产品，这其实就是椰树现在面临的转型困境，从椰树没有自己的网店，在开播前账号粉丝也才一万来看，在某种程度上，它确实有点跟不上时代了。
而且随着其他品类的竞争加剧，椰树椰汁的市场占有率或也在下降，这就使得其压力更大了。
但作为老品牌，一路成长，在2016年的10月，还曾在美国荣获国际巴拿马特等晋江，这是中国饮料行业有史以来唯一的国际巴拿马特金奖。
很多人对其还是有着复杂的感情的，所以，椰树椰汁在想方设法博出位，制造更大的影响力，以换来转型或者进一步发展的资本和机会。
虽说其广告总是带着颜色，又土又俗还有点少儿不宜，但从另一个方面来看，它其实简单又直接。
还有一点，其实椰树椰汁最开始的广告风格也是走的小清新路线，但在 市场上并没有溅起什么水花，直到后来尝试了“土欲风格”，才算是起死回生，以至于后来就把这种风格沿袭下来。
再者，大家都在关注其广告，但其实一款产品最核心的还是品质，这包括质量口感性价比，之所以椰树椰汁能在椰汁领域杀出重围，一个非常关键的原因就是它好喝。
在保证产品品质的情况下，在创新的基础上，再去寻找一种更好的营销方式，如此才能走得更远。
