本
文
摘
要
销售是极具潜力和非常有挑战性的职业，虽然门槛不高，但是优秀的销售和小白差距非常大。其中优秀的销售都能熟练地掌握销售技巧。今天酒皇叔把一些技巧整理出来分享给大家。
第一、表情管理。微笑是人际交往的润滑剂，在人际交往的过程中取得非常重要的因素，因为没有一个人会对愁眉苦脸、心事重重的人产生好感，所以在做终端拜访时，一定要保持微笑，让自己的情绪去感染终端的客户，让对方感觉跟你打交道非常愉快，这样就建立了联系，为今后的拜访工作奠定了良好的基础。
第二、投其所好。共同的兴趣爱好最容易使人接近，通过对终端客户的了解之后找出共同的话题和喜好，打破双方的僵局，从而拉近彼此之间的距离。
第三、舍得才能得。俗话说拿人手短，吃人嘴软，在做终端拜访时带上一些小礼品给客户，在客户的生日或者节日送上惊喜，让客户觉得你非常重视他，用此方法处理好与客户之间的关系，拉近彼此双方的距离。
第四、赞美夸奖。人们都喜欢被别人赞美，任何人都不例外。对客户多说赞美之词，从他的服装、发型等进行赞美，或者对他的店内装潢、物品、生意加以夸奖，通过赞美去拉近距离，也可以收获到意料之外的成果。
第五、学会幽默。幽默的语言可以使你与客户之间能够更好地沟通，打破没有话说的僵局。用幽默的语言或者夸张的动作，去吸引客户的注意。
第六、换位思考。站在客户的角度去分析考虑问题，从而在和客户沟通时可以找到更多的话题，达成双方互相理解和有效沟通的效果。
第七、直接了当。在第一次拜访客户时，需要告诉客户你是谁？你是哪个品牌的业务人员？你来到这里的目的是什么？以此来获得客户的认可，避免客户将你当成消费者。
第八、示弱。在做终端拜访时，经常会遇到客户对你爱理不理或者不喜欢你一副高高在上的姿态。厄一般遇到这类客户时，最好的办法就是满足他的虚荣心和高高在上的心理表现，自己比较弱小。
其实在我们日常拜访的工作中，很多终端的销售都是在不断的实践中不断地总结出销售方法。在工作中把总结出的销售方法融入到我们的技巧中，那么才可能解决我们在销售时所遇到的问题。
