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摘
要
3月21日，致力成为全球高端营养及健康产业领导者——健合（H&H）国际控股有限公司（股份代号：1112.HK，以下简称“健合集团”），正式公布2022年全年业绩数据。
截至2022年12月31日止，集团营收127.8亿元，呈报增长达10.6%。经调整可比EBITDA增长6.5%，中国市场营收同比增长6.4%，占集团总收入74.9%，为集团营收最大贡献者。集团现金结余总额为23亿元，98.5%的经调整可比EBITDA转为经营现金流，稳健的现金转换能力有助于支持集团应对挑战，助力集团稳健长远发展。
健合集团致力于提供全家庭营养健康产品与服务。其中，婴幼儿营养与护理用品业务（BNC）营收66.9亿元，同比增长1.1%，婴幼儿配方奶粉业务实现0.7%增长，益生菌业务实现双位数增长达12.8%；成人营养与护理用品业务（ANC）营收45.6亿元，同比实现双位数增长达12.5%，在中国线上市场保持领先地位。澳新市场同步实现强劲增长；宠物营养与护理用品业务（PNC）营收15.3亿元，同比实现双位数增长达20.9%，中国市场与北美市场销售均实现强劲增长。
BNC：婴幼儿配方奶粉稳健增长，益生菌实现双位数增长
BNC营收同比增长1.1%达66.9亿元，仍贡献集团最大营收占比。面对中国出生率下降、市场竞争激烈等因素影响，BNC业务重拾升轨。在中国市场，婴幼儿配方奶粉业务实现0.8%增长。集团持续稳步实施渠道扩张战略，并扩展覆盖范围至下线城市，进一步巩固市场份额。超高端婴幼儿配方奶粉系列零售销售额实现正增长，市场份额为12.1%1。集团已为全线八大系列婴幼儿配方奶粉提交“新国标”申请。2023年2月，合生元阿尔法星婴幼儿配方奶粉系列产品已通过新国标注册，其他系列按计划稳步推进中，并已根据客户需求推进库存规划。
同时，合生元持续以多样化方式与消费者进行沟通，强化品牌知名度，加速提升各渠道渗透率。合生元冠名《乘风破浪3》等热门综艺，联名小猪佩奇等著名IP打造强大品牌力。合生元还携手中国妇幼保健协会等权威行业组织开展“母婴保护者行动”等健康教育活动，深度参与妇幼智慧医疗高峰论坛等活动，持续创新科研实力。至今发表高水平SCI论文62篇，中文科技论文百余篇，申请专利一百五十余项，授权专利百余项。
合生元益生菌同比双位数增长达12.8%。合生元是全球领先婴童益生菌营养品品牌2、并稳占中国内地益生菌市场3的第1名地位，并持续在中国香港扩展业务。集团通过科研能力、品牌力、产品力、渠道力持续巩固市场地位，保持全年增长趋势。2022年，合生元奶味益生菌、合生元益生菌白金版、合生元益生菌滴剂迎来焕新升级，进一步满足全家庭营养健康的需求。
在法国市场，合生元取得强劲增长。在法国药房渠道的有机婴幼儿配方奶粉品类中，合生元有机奶粉持续稳居第14。同时，继2021年底合生元有机羊奶粉登陆法国市场，目前已在法国药房渠道排名第14。
以消费者为中心聚焦创新，满足重点市场健康消费需求。集团于2022年4月推出“合生元儿童成长奶粉”新品，满足新消费趋势，发掘更多中国婴幼儿配方奶粉市场机遇。集团在中国内地及法国市场率先推出合生元儿童软糖，并在中国内地推出合生元乳铁蛋白+益生菌等多款创新产品。集团将计划通过拓展婴幼童系列产品，如DHA、钙片及软糖等其他营养品品类，进一步完善营养品产品矩阵。
ANC：全球强劲增长，Swisse斯维诗中国、澳新市场双位数增长
ANC营收达45.6亿元，同比增长12.5%。中国市场营收占ANC营收64.4%，同比实现双位数增长达14.1%。集团持续扩展创新品类及推出更多符合一般贸易渠道的“蓝帽子”产品，Swisse目前于中国内地维生素、草本及矿物补充剂市场参与者中排名第15。同时，在618和双十一购物节期间，Swisse斯维诗继续实现平台大满贯，斩获多个NO.1排名。
Swisse斯维诗品牌认知度进一步提高，市场渗透率加深。2022年，Swisse斯维诗持续加强品牌曝光。去年3月起，Swisse斯维诗围绕“自然健康，我们的新时尚”进行了新一轮品牌升级，演绎营养健康生活新方式。Swisse斯维诗持续助力健康中国2030行动，携手中国营养学会、北京大学医学部等权威机构与组织，开展营养健康科普及科研项目，开展“人民爱健身”等公益行动，为中国消费者营养认知升级提供科学指导方案。
ANC澳新市场收入同比实现双位数增长达10.1%。随着免疫力、美容营养及整体健康相关产品的需求不断增长，澳新本地市场呈可持续增长趋势，Swisse斯维诗于澳洲VHMS市场排名第26。Swisse斯维诗稳步扩大全球影响力，于新加坡及意大利美容维生素、草本及矿物补充剂市场分别排名第17及第28，于越南、泰国、印度及马来西亚等新布局的亚洲市场取得稳健增长。未来，Swisse斯维诗计划全球化发展至更多渠道，以进一步促进增长。
集团充分洞察消费者需求，创新品类引领细分市场变化。Swisse斯维诗全新针对精英人群的高端子品牌Swisse PLUS亮相中国市场，并在进博会首次正式展示NAD+细胞焕活瓶、NAD+细胞能量瓶、奶蓟草净肝片、胆固醇片等重磅产品，进一步完善营养品矩阵。此外，为满足Z世代需求推出Swisse Me功能性食品系列，其中Swisse软糖等产品上市助推澳新等市场份额增长。
PNC：全球市场强势增长，持续深耕中国、北美市场
2022年，PNC全球营收同比实现双位数增长20.9%，达15.3亿元。其中，PNC中国市场销售实现强劲增长达26.8%9。当前，中国宠物市场处于养宠率和宠物营养消费升级的高速发展时期。多项数据表明，宠物营养健康市场具有极大的发展潜力。Solid Gold素力高在中国高端猫粮类别排名第210。2022年12月，集团于中国跨境电子商务平台上推出Zesty Paws快乐一爪宠物营养品品牌。在双十一购物节期间，Solid Gold素力高连续3次斩获天猫进口猫主粮店铺及单品TOP1，以及京东POP大贸猫干粮店铺及单品TOP1。
PNC持续深入渠道布局，2022年3月， Solid Gold素力高在中国市场迎来“全新素力高”品牌升级。Solid Gold素力高以及Zesty Paws快乐一爪深度参与进博会、亚宠展、它博会等展会活动。Solid Gold素力高携手华南农业大学等机构高校开展科研协作，探索宠物产研成果发展。截至2022年12月31日，Solid Gold素力高的产品批文数量达到30个，推动一般贸易渠道增长。
北美市场收入实现可观增长，同比增长18.9%。PNC持续扩大于美国市场的分销影响力，包括与沃尔玛、Target、PetSmart及独立宠物店等各大连锁店展开合作。此外，Zesty Paws快乐一爪美国市场成绩斐然，在电商渠道宠物补充品品牌中保持排名第1，市场份额为11.5%11。
把握宠物营养品高端化及宠物人性化趋势驱动，创新高端宠物食品类别。2022年，中国市场重磅上线素力高免护原蛋白新双拼粮等5款明星新品。PNC也将推出更多产品，完善各地产品组合，包括Zesty Paws快乐一爪计划将于2023年正式在中国内地推出鱼油产品。在北美市场，PNC将通过专注超高端品类及发挥Solid Gold素力高NutrientBoost系列优势，于当地推动品牌盈利增长。并且，PNC将计划进入英国等其他市场，加速Zesty Paws于全球其他市场的增长。
“商业向善”推动业务表现，迈向可持续发展目标
2022年第三季度，集团在可持续发展承诺方面取得了巨大进展。健合集团继续获摩根士丹利资本国际公司（“MSCI”）环境、社会及管治“A”级评级，成功维持了香港品质保证局（HKQAA）的「A」级评级。
2022年，集团为温室气体减排订立清晰方向，避免气候变化引起严重影响。集团已完成集团整体全球范围一、二及三碳足迹评估，并已制订首个基于科学的减排目标，交由科学碳目标倡议批准。集团工作取得丰硕成果：于水资源管理方面，与2021年相比，集团已将自有运营生产设施每单位生产耗水强度降低18.9%。于产品及业务模式的融合循环经济方面，健合98%的包装物料为可回收、可生物降解或可堆肥，而与循环经济挂钩创新产品方面，包括使用得奖包装物料的澳洲Swisse Earth系列，因集团尽量减低对环境造成整体影响，该物料中高达70%成份为可回收物。
2022年，集团董事会已成立环境、社会及管治（ESG）委员会，进一步完善管治框架。该委员会的职责为协助董事会审视环境、社会及管治风险及机遇，并制定本公司可持续发展战略及审核报告。
深耕中国放眼全球，巩固全家庭营养健康战略
展望未来：集团将持续深化全家庭营养健康布局，深耕中国市场、放眼全球。BNC方面，集团将持续拓展超高端品类，着重渠道战略、加强消费者教育，进一步巩固婴幼儿配方奶粉市场地位，将进一步完善营养品产品矩阵。针对2023年奶粉“新国标”政策，集团已提交八个中国内地婴幼儿配方奶粉系列的申请，其中合生元阿尔法星系列已通过注册，其他系列将按计划稳步推进中，为中国消费者提供更高端的产品和服务。ANC方面，集团将继续通过市场扩张及产品创新推动增长，保持Swisse斯维诗在中国和澳新市场的领先地位。PNC方面，面对高速增长的市场，集团将通过加速线上和线下的分销，完善供应链布局，在中国、北美市场不断投入，进一步推动PNC业绩增长。
健合集团首席战略及运营官兼代理首席执行官Akash Bedi表示：“集团的长期盈利增长战略取得显著进展，当中离不开三大目标：专注于核心增长点、全球化及多元化以及未来战略投资布局。团队上下一心，以消费者为中心的创新精神推动品牌增长，并建立环境、社会及管治及目标导向业务。未来，集团持续深化全家庭营养健康的战略布局，深耕中国、放眼全球，实现集团愿景，向成为全球高端营养与健康产业领导者目标不断迈进。”
