本
文
摘
要
宝生集团副总裁张晋菘
其实做事业,非常的简单,宝生集团副总裁张晋菘说过:只要你能够做到那九个字,简单,相信,听话,照着做。
我们做事业,只要你坚持住,就一定会取得结果。可是,我们有很多人自己会不断去创新,创新,再创新;可能还有一部分人自己存在的一些自己的想法;也有的是心态方面的问题,导致浪费时间不说,还走了很多很多的弯路,最后呢,如果你还是想坚持,不按照老师说的去做,这样一来无意中就让自己绕了很多的弯路,给自己的时间和财力都造成了一个损失。所以,今天我想和大家分享新人起步的十大错误表现:
第一个误区是自以为,认为是替别人在打工。自以为是替老师去做这件事情,这样是不对的,总以为自己是替上属干的,我不能够让上属来挣我的钱。绝对不能有这样的想法,事业是自己的事业,我们做的所有的事情都是为自己做,因为你挣得所有的钱都是你自己的。这个月或者说这一周你挣了一万挣了十万,你也不会拿出一百一千块钱给你的老师,对不对?公司奖励你去旅游的时候,是奖励给你去的不是奖励给你的老师去的,各位认同吗?所以说事业是我们自己的。再有就是总以为老师也好上属也好,为自己工作是应该的。上属为自己投点儿资也是应该的,给我买个学费,出去开拓市场,老师请客吃饭,总以为是应该的。上属应该主动的联系我才是,主动的给我打电话才是。有事的时候呢,就随便占用我们领导人的业务时间。这些想法你一定要改掉好不好,老师帮都是帮那些值得去帮的人。帮那些积极的、感恩的、渴望在成功的人,老师不是帮那些需要帮的人。之前说过路边上的乞丐都是我们需要帮的人,老是去帮,帮的过来吗?
第二个错误的表现是自私。可以说是自私综合症,耍小心眼,耍小聪明,斤斤计较,凡事都先替自己考虑,吃一点儿亏都不愿意。甚至有的人只是给上属带来一个名单,他认为上属帮他去发展和带动他的部门下属是应该的,我只等着分钱就好了,这样的想法是不是太自私了?而且还不注重团队合作,总是单打独斗,这是不可取的。要付出才有回报,先付出后得到。天上掉馅饼还要起大早去捡,如果你不起大早就让别人捡走了。所以说,这个问题我们也要把它改掉。
第三个就是不投入。可能还有一些人,刚开始创业时,还没有完全的看懂,可能把它看成是一个小生意。心里面在想现在不用急,慢慢来,做做停停。这在心态课程来说,这是缺少老板的心态,都不懂得投资。没有投资的心态,你不准备好自己的工具,你怎么样去开展自己的工作呢?不做计划,没有计划,不投入时间和精力,不匀速的去发展,做不到始终如一,自己想怎么干就怎么干,自己想什么时候干就什么时候干,这样是不可以的。宝生科技副总裁张晋菘先生也曾在一次会议中说过:做事业里面有一个匀速的发展,慢慢去坚持,慢慢提升自己,才能够让自己取得一个更好的一个结果。也不要像有些人一样,我学好了再干,现在不用去争,我只学习先不行动。这样也不符合发展过程。
那第四个错误的表现是什么?怕被拒绝。有的时候他可以把人分成三六九等,自以为自己是最低的那一档,看不起自己。还有的人不敢向上推荐,总怕我被拒绝了怎么办?其实,做不管是做销售还是自己创业,前期肯定是困难的,因为别人不了解你的产品和你的为人,所以会常常被拒绝,每当这个时候,我们不应该退缩,反而应该更加迎难而上,只有我们自己从内心相信自己,认为自己的事业能够给别人带来好处,让别人看到你的努力,并且认可你的努力,被你的专业性所感染。这样,我们就成功了第一步。所以我们有一句话说得非常漂亮,我们所有的销售动作,都是为了爱。
第五个误区就是怀疑的心太重。有些家人总是在怀疑别人能行,但是我到底行不行。包括才现在我开始做还晚不晚,于是你看上一阵子,别人都已经小有成就了,你还没有开始。要知道现在传统生意都不好做,而且很多单位下岗的人也那么多,你想自己创业,又担心这个生意到底行不行啊?产品那么贵,人们买得起吗?买不起怎么办?我认识的人也少,我去跟他们去讲,不会销售,没有口才讲死了怎么办?我没有时间,我不会推销等等一系列借口。其实这些问题你都不用去担心。如果你真的想做事业,你百分之百一定想要有好的结果,如果你信心坚定的话,我相信这些困难都不存在。因为摆在你面前的全都是方法,所有的成功者眼前没有困难全都是方法,我希望我们大家也都是一样的。大家无需担心,记住那一句话,只要你一定要拿到结果你就一定会有方法。
宝生集团副总裁
宝生科技执行总裁
知名教育培训专家
曾获2014年度博鳌直销高峰论坛“最受欢迎的企业家奖”
_张晋菘