本
文
摘
要
宝生集团副总裁张晋菘
其实做事业，非常的简单，宝生集团副总裁张晋菘说过：只要你能够做到那九个字，简单，相信，听话，照着做。
我们做事业，只要你坚持住，就一定会取得结果。可是，我们有很多人自己会不断去创新，创新，再创新；可能还有一部分人自己存在的一些自己的想法；也有的是心态方面的问题，导致浪费时间不说，还走了很多很多的弯路，最后呢，如果你还是想坚持，不按照老师说的去做，这样一来无意中就让自己绕了很多的弯路，给自己的时间和财力都造成了一个损失。所以，今天我想和大家分享新人起步的十大错误表现：
第一个误区是自以为，认为是替别人在打工。自以为是替老师去做这件事情，这样是不对的，总以为自己是替上属干的，我不能够让上属来挣我的钱。绝对不能有这样的想法，事业是自己的事业，我们做的所有的事情都是为自己做，因为你挣得所有的钱都是你自己的。这个月或者说这一周你挣了一万挣了十万，你也不会拿出一百一千块钱给你的老师，对不对？公司奖励你去旅游的时候，是奖励给你去的不是奖励给你的老师去的，各位认同吗？所以说事业是我们自己的。再有就是总以为老师也好上属也好，为自己工作是应该的。上属为自己投点儿资也是应该的，给我买个学费，出去开拓市场，老师请客吃饭，总以为是应该的。上属应该主动的联系我才是，主动的给我打电话才是。有事的时候呢，就随便占用我们领导人的业务时间。这些想法你一定要改掉好不好，老师帮都是帮那些值得去帮的人。帮那些积极的、感恩的、渴望在成功的人，老师不是帮那些需要帮的人。之前说过路边上的乞丐都是我们需要帮的人，老是去帮，帮的过来吗？
第二个错误的表现是自私。可以说是自私综合症，耍小心眼，耍小聪明，斤斤计较，凡事都先替自己考虑，吃一点儿亏都不愿意。甚至有的人只是给上属带来一个名单，他认为上属帮他去发展和带动他的部门下属是应该的，我只等着分钱就好了，这样的想法是不是太自私了？而且还不注重团队合作，总是单打独斗，这是不可取的。要付出才有回报，先付出后得到。天上掉馅饼还要起大早去捡，如果你不起大早就让别人捡走了。所以说，这个问题我们也要把它改掉。
第三个就是不投入。可能还有一些人，刚开始创业时，还没有完全的看懂，可能把它看成是一个小生意。心里面在想现在不用急，慢慢来，做做停停。这在心态课程来说，这是缺少老板的心态，都不懂得投资。没有投资的心态，你不准备好自己的工具，你怎么样去开展自己的工作呢？不做计划，没有计划，不投入时间和精力，不匀速的去发展，做不到始终如一，自己想怎么干就怎么干，自己想什么时候干就什么时候干，这样是不可以的。宝生科技副总裁张晋菘先生也曾在一次会议中说过：做事业里面有一个匀速的发展，慢慢去坚持，慢慢提升自己，才能够让自己取得一个更好的一个结果。也不要像有些人一样，我学好了再干，现在不用去争，我只学习先不行动。这样也不符合发展过程。
那第四个错误的表现是什么？怕被拒绝。有的时候他可以把人分成三六九等，自以为自己是最低的那一档，看不起自己。还有的人不敢向上推荐，总怕我被拒绝了怎么办？其实，做不管是做销售还是自己创业，前期肯定是困难的，因为别人不了解你的产品和你的为人，所以会常常被拒绝，每当这个时候，我们不应该退缩，反而应该更加迎难而上，只有我们自己从内心相信自己，认为自己的事业能够给别人带来好处，让别人看到你的努力，并且认可你的努力，被你的专业性所感染。这样，我们就成功了第一步。所以我们有一句话说得非常漂亮，我们所有的销售动作，都是为了爱。
第五个误区就是怀疑的心太重。有些家人总是在怀疑别人能行，但是我到底行不行。包括才现在我开始做还晚不晚，于是你看上一阵子，别人都已经小有成就了，你还没有开始。要知道现在传统生意都不好做，而且很多单位下岗的人也那么多，你想自己创业，又担心这个生意到底行不行啊？产品那么贵，人们买得起吗？买不起怎么办？我认识的人也少，我去跟他们去讲，不会销售，没有口才讲死了怎么办？我没有时间，我不会推销等等一系列借口。其实这些问题你都不用去担心。如果你真的想做事业，你百分之百一定想要有好的结果，如果你信心坚定的话，我相信这些困难都不存在。因为摆在你面前的全都是方法，所有的成功者眼前没有困难全都是方法，我希望我们大家也都是一样的。大家无需担心，记住那一句话，只要你一定要拿到结果你就一定会有方法。
宝生集团副总裁
宝生科技执行总裁
知名教育培训专家
曾获2014年度博鳌直销高峰论坛“最受欢迎的企业家奖”
＿张晋菘
