本
文
摘
要
今年直播带货有多魔 幻？
主播、MCN机构（网红公司）、品牌搞直播，联手掏空大伙钱包就算了，吃了一年瓜才发现，他们狠起来连自己人都骗。
主播把自己包装成大V割韭菜；商家为了压低成本，发尾货让主播背锅；机构量产主播，就想着从商家手上捞一笔。
说实话，无间道都不敢这么演。
今天就给大家盘点2020年度十大直播带货套路，以下排名不分先后，大家2021都长点心吧~
1.平平无奇的网购日常
之所以说直播带货魔 幻，因为在直播间买东西，不遇到点什么事反而会觉得不正常。
看着主播一个橙子能榨一杯果汁于是下单了，到手的时候发现别说一箱橙子能榨一杯果汁，能选出一个能吃就不错了。
看着主播一盒生蚝能装一盘，各个肥美鲜嫩，实际上到手不说分量吧，不吃出毛病已经很感恩了。
还有一个说黑蒜好吃的主播，一边吃一边吐，一边吐还一边说好吃，emmmmm
世界上最不可信的，应该就是主播那张嘴，特别是咖位越小越敢说。不好吃也能吹成好吃，一张普普通通的面膜，10块钱一盒还能包治百病买一 送一。
2.刷数据、刷单、 *** ，成了主播必 备三件套
现在直播带货行业，都是流水线生产。前期，机构会花百八十块钱，买一个全是死粉的万粉账号，然后靠刷单、空包裹，把主播数据做好。有些更夸张，新主播上手卖iPhone、金条、五粮液，刷十几单销量直接10W起步。
然后就把战报给品牌，用最有潜力的主播忽悠品牌投产品，还吹嘘如果卖不到20W，坑位费和提成全不要。
这个合约听着像不像稳 赚不赔，实际上人家刷单就能给你刷个20W，把佣金提成拿到手后，退一半转手卖一半，吃亏的全是商家。
3.直播带货，全靠演技
论演技，看《演员请就位》还不如去快手看直播。
他们擅长的表演包括且不限于：
99元的手镯，助手设置成了9.9，主播忍痛决定就按这个价卖；
主播要求厂商降价，厂商哭着说卖不了了，要亏死了；
主播和弹幕吵架，一怒之下直接买一送十。
演技碾压娱乐圈各种超一线明星不说，甚至隔壁的抖音都快被荼毒了。没办法，如果不演的话，用户全被隔壁演技派收割了。
而且快手这个平台太随便，出了好多规定，不整治演技流带货，只整顿销售劣质产品，这股歪风邪气也就愈演愈烈，连某宝上都有商家公开叫卖"演技教程"。
4.主播的千层套路
卖前抬价、花式吹嘘产品已经是直播带货最 低级的套路了，现在直播玩的都是心理战，换着花样割韭菜。
想要增加点击量，直播前就砸钱推广，说价值8888的玉佩免费送。等你到了直播间，耐心蹲点半小时后，人家才会告诉你，只送一个。
想要包装他们的产品是"全 网最 低价"，她就会先在自家淘宝店上架，标个199，在她直播间只要9.9，还保证全 网最 低价。
没办法，全 网就她一家卖。
所以看直播的大家，无论主播给你上什么才艺表演，你只要死盯价 格就行。
5.主播不是穷、就是惨，没有一个正常人
这些主播特喜欢包装自己，卖农产品的会把自己包装成又穷又努力，让你相信他手上的东西好，只是因为没有渠道所以没人买。
卖小商品的爱做资 深人设，手上不是有线下店就是有加工厂，让你相信他真的是有第 一手货源，才会卖得那么便宜。
还有卖三无贵妇产品的，都是年收入千万的白富美，年龄统一在25岁以下，没做这一行前都是"惨穷美"，通过自己努力一年提车两年买房，这样才好卖货给你顺带收你做代理。
6.日销千万的主播，都是怎么做数据的
某财经作家看着直播火了，亲 自下场带货。第 二天首播带货2000W的通稿满天飞，却遭到其中一个商家吐槽，坑位费收了60W，就卖出了15罐奶粉哪来的2000W销量。
舆 论越来越大之后，动辄就能破千万的数据计算方式也被各路神 仙扒出来了。那些大数据平台抓不到单个直播间销量，只会抓取产品全 网的销售数量并进行统计。
意思就是，这个平台大主播A和10个小主播都在卖茶叶，最 后这10个人的销售都会划到A主播销售数据里。
很多家族主播、大网红、明星想冲销量的时候，就会喊上几十个主播一起带货，这样销售数量就上来了。
除了这种玩法外，做数据时还有很多"潜 规则"，比如主播抽 奖用的商品、折扣商品、1元抢 购、买一 送一，全都是按原 价算进销售额里的。
主播带货这些数据，听听就算了，别当真了。
7.直播间人数200W，销售产品20单
自己直播能卖1W+，花53W请明星，才卖了6000+；
在抖音上找了一个1600W粉丝的"头部"带货，卖了不到100单；
某知名主持直播带货，162W人观看，结果说了10分钟还没人下单...
有流量没销量、不会说话像个人形立牌，相比明星网红动辄破亿的新闻，其实这才是明星的带货常态。粉丝会刷偶像代言的产品，但直播并不是代言，数据好可以说是明星厉害，数据不好明星也不用背锅。
花个几十万让明星夸两句，还没有花一半的钱找薇娅李佳琦效果好呢。
8.一个月前带货20W，一个月后带货65亿
某品牌老总，4月带货的时候，销量20W，6月带货就变成了65亿。她的玩法就算你们知道也学不会。
这个品牌在国内连县城、乡镇都有线下店、经销商，原本经销商订货，都是从厂子里拿货的。这个老总直播后，就统一改成了从直播间下单。
全国各地成千上万的经销商这么一搞，加上家用电器的单价本身就高，于是销量就破纪录了。
这个操作，如果手下有代理和经销商就很好刷成绩，某微商就试过，让代理和代理手里的客户都从直播间下单，就"刷"出了2.5亿的成绩。
9.连薇娅，都被人精商家耍过
直播带货这块，薇娅可以说是人精中的人精了吧。但是道高一尺魔高一丈，人精薇娅也曾被商家坑过。
薇娅参加《向往的生活》的时候，就为当地滞销的果干、水果进行带货。结果东西收到后，很多粉丝就脱粉了，因为东西太差了。
薇娅在另一个节目里公开表示，当时直播间里试吃的东西都是好的，到了消费者手上却变了。
哪怕主播有质检团队，这些商家都不带怕的。他们会拿自家最 好的产品去过选品，发货的时候就发尾货，捞一笔就跑，剩下的就让主播背锅。
所以无论主播咖位有多大，水果类、小品牌，品控太难，尽量都别碰吧。
10.骗样品、骗爆款、骗定金，什么都敢骗
直播带货里，没有人是最 后赢家，连品牌和机构都有被坑的时候。
一些骗子，没事就会在淘宝挨个问商家，要不要做直播啊。然后给出一个特别感人的价钱，还包销量啥的。
如果商家同意了，他们就会要商家寄个三五个样品，美名曰选品，只要商家寄了，骗子卷着样品就跑了。
还有就是骗爆款，信誓旦旦说卖不到20W全退，卖到了才收你坑位费和佣金。但是一次要签两个商品，其中一个必 须是你们店里的爆款。
人家根本不在意你另一款卖的怎么样，人家就想卖你家爆款，大不了最 后把另一款的定金退给你，靠你的爆款都能 赚 钱。
还有一些先给自己包装的漂漂亮亮的，等人上门投直播，拿到定金之后，推三阻四，不是"直播改期"，就是"过几天有个大主播，到时候再给你上"，拖个一两个月再把定金如数退给你。
是不是很莫名其妙，其实人家就是拿着你的钱，去做金融了。
今年的年终盘点就到这了，如果对此次盘点有异议或者补充，可以在评论区留言哦~
