本
文
摘
要
#我的花样生活#
一:高手谈判的十个秘诀
1.尽量不要自己先开条件。
2.不要接受对方第一个提议。
3.提出比你真正想要的还要多的要求。
4.让对方觉得赢了。
5.对对方的提议表现出惊讶的态度。
6.扮演勉为其难的买方或卖方。
7.不论是多小的让步,都要要求交换条件。
8.不要制造对抗性谈判。
9.不断地赞美对方。
10.在自己的地盘或双方约定新的地方谈,绝不到对方的地盘谈。
二:谈单的“721”法则
一、70%
1.聊工作
2.聊生活
目的:了解需求客户。
二、.20%
1.谈方案
2.谈案例
3.见证:针对不同顾客展示案例。
三、10%
1.答疑解惑
2.专业话术
目的:消除顾虑以及抗拒。
三:高情商的人都明白的道理
1.不要去和别人交心,吐露太多你迟早会后悔的。
2.看上去很温柔的人,不一定是好脾气,只是自己的修养克制了心中的怒火,请不要去触及他的底线。
3.无论别人给你热脸还是冷脸,不要太往心里去,外面的世界尊重的是背景而非本人。
4.不要向任何人诉苦,人生就是哭给自己的,笑给别人看的。
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