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网易和暴雪分成,网易和暴雪什么时候到期

#2月财经新势力#

文 | 山核桃

距离暴雪停服不足20天,尽管在艾泽拉斯大陆上,关于“联盟”与“部落”的故事就此终止,但在现实,战火从未就此停熄。

这款在中国运营了18年的游戏,除了满载百万玩家的青春回忆外,还承载着看不见的商业价值,游戏厂商间为了争夺流浪玩家的斗争印证了这一点——“谁能魔兽世界的平替”这一问题在过去一段时间内成了玩家、游戏厂商与媒体关注的焦点。

事实上,这个问题的答案已经逐渐明朗,没有游戏能够取代魔兽,但为了分食魔兽留下的蛋糕,各大游戏厂商间都做出了不同的反应,其中态度最为积极的,包括了网易与腾讯。

在中国游戏圈中流传着这样一句话——中国只有三家游戏公司:腾讯、网易以及其他。当中国游戏产业生态逐步走出”人口红利“时代,迈向精品化与出海的新征程,对于网易们来说,机遇与挑战始终并存。

争夺百万“流浪玩家”

时隔三年,因“魔兽老兵服”而重新回归《逆水寒》的知名主播PDD掀起了游戏圈的关注,这场“世纪大和解”所引发的一系列事件,如删号与“微博万人请辞策划”等,也让分手后的网易与暴雪再度走入人们的视野。

在魔兽世界停服之后,包括网易、腾讯、西山居等多家游戏厂商也是花式出招只为吸引“流浪WOWer”。

魔兽玩家为何成为游戏厂商们争夺的焦点?

一方面,是游戏生态整体环境的变化。 根据第三方机构伽马数据发布的《2022中国游戏产业数据信息》显示,中国游戏用户规模6.64亿人,同比下降0.33%。随着游戏产业“人口红利”时代的逝去,游戏厂商们拉新引流的成本也逐渐攀高。

而魔兽世界国服玩家最多时,活跃玩家人数曾超过300万,而到目前为止,魔兽世界的活跃人数也仍在100万人以上。

另一方面,各大游戏厂商看中则是魔兽玩家的用户黏性与付费能力。

游戏玩家陈立(化名)向一号公司表示,魔兽玩家的用户群体有两大特征,一是用户黏性强,二是付费能力强。在他的观察中,魔兽玩家的年龄大多在30岁上下,且都有较为稳定的工作收入。“尽管魔兽名义上是最不烧钱的游戏,但是人均‘微氪’的游戏。”

而据媒体“新商业派”的计算,按照魔兽世界游戏180天半年卡360元计算,玩一年的费用大约是720元,意味着魔兽玩家一年的花费是国内游戏人均支出的160%。

而拆解各大的游戏厂商的举动,大抵也可分为两种“主动派”与“被动派”两种类型。

一类是主动派,代表有网易与腾讯,在付费模式与内容上可谓是不遗余力。

网易方面,《天谕》和《逆水寒》都向魔兽玩家抛出了“橄榄枝”,而《逆水寒》更是直接推出了“网易魔兽老兵服”。在去年12月官方发布的《给逆水寒及魔兽玩家的一封长信》中,网易借《逆水寒》的“江湖人情”打出了定位陪伴的“情怀牌”:

”在我们东方,除了‘生意交易’以外,还有一个很重要的词汇,叫‘江湖人情’。而说到情,陪伴才是最长情的告白。‘玩家不离,我何敢弃?’,长久陪伴正是我们网易游戏热爱者的精神内核之一。”

而据一号公司观察,《天谕》和《逆水寒》都以点卡服的计费方式:每小时0.6元,每月54元封顶,这种付费形式也更贴近魔兽玩家的习惯。

而腾讯则是直接筹划开发了一款名为《塔瑞斯世界》的MMORPG游戏,该游戏身上带着腾讯的“钞能力”与魔兽的影子。

在片头CG中,就有网友指出,《塔瑞斯世界》有超过12处类魔兽风格的画面片段,其中,飞艇、巨龙、世界树等元素都充满了熟悉的”魔兽味道”。

与此同时,在配音演员的选择上,《塔瑞斯世界》也找来了诸多《魔兽世界》的原班人马,如给希尔瓦娜斯、吉安娜等角色配音的黄莺,给萨尔、沃金等角色配音的袁国庆等。

区别于网易与腾讯的“主动出击”外,另一类则是“被动派”。 比如,被诸多玩家称为中国武侠版的魔兽的《剑网三》,因付费逻辑与早期游戏框架与魔兽类似,因此对魔兽玩家而言,上手难度低,融入也较快。

在接受“游戏葡萄”采访时,《剑网三》制作人郭炜炜也提到:“《魔兽世界》关服对于《剑网3》来说是会带来新增的。我们观察了几天,感觉虽然用户群差异比较大,但因为上手没有难度,《剑网3》玩家也比较热心,所以融入得比较快。”

本质上来说,无论是所谓的“ *** “,还是亮出“情怀牌“,游戏厂商都是为了在短时间内迅速与魔兽玩家搭建产品关系,建立用户认知,毕竟多留住一部分蛋糕,也就多了一分先发优势。

成为“替代品”容易,但留住人很难

但从模仿到超越,成为魔兽的“替代品”看似容易,但如何留住魔兽玩家,并不是一件仅靠情怀就能实现的事。

首先在游戏的内容设置上,游戏厂商们过多的致敬元素被部分玩家视为“过于尴尬”。

在魔兽停服后,魔兽玩家陈立与一众朋友转玩《逆水寒》,前期融入确实很快,但同样也感觉到了网易的“用力过猛”:

“PV里的黑暗之门,还有老兵服里的装备都有魔兽的元素。比如,腰间的挂件炉石、坐骑“战马·不败”,致敬的是巫妖王的‘无敌’,”但陈立表示,“这些魔兽里的元素与逆水寒这类古风游戏本身的风格有点不搭”。

与他一起转战《逆水寒》的朋友也提到一个细节,在古风游戏出现一个“蛋刀”(魔兽世界中知名角色伊利丹怒风的武器),“感觉满满的违和感”,陈立的朋友吐槽道。

其次,则是游戏体验上差距。

魔兽玩家子夜(化名)与公会朋友在看了《塔瑞斯世界》的预热PV后,决定去试一试《塔瑞斯世界》,但实际体验下来,在操作上与画面上都有明显的差距。

子夜提到,一方面因为《塔瑞斯世界》是双端游戏,因此在场景与角色丰富度上并不能与魔兽相提并论,另一方面,就操作上,也不如“魔兽丝滑,感觉有些角色操作僵硬”。

而归根到底是付费模式所导致的社会模型的不同。

《剑网三》制作人郭炜炜曾预测:“《魔兽》宣布停服后,在国内释放了几百万玩家,但能接盘的其实只有那么几款游戏。用户或许自己说不清楚,但会对不同的社会模型有所感知。”

郭炜炜表示,从付费模式上来看,国内MMO赛道主要可分为三种,第一种是《剑网3》,靠时长付费,大部分收入来自于外装;第二种是p2w(pay to win:只要氪金够多,就能碾压一切),主要卖数值和能力;第三种是Gacha,把二次元模式套进来抽卡。他同时表示,除了这三种之外,基本是死路一条。

而《剑网三》、《逆水寒》与魔兽虽然都是通过点卡付费,但具体来看,付费模式也存在差异。

陈立向一号公司形容魔兽的付费生态:“魔兽有自己的金币系统,甚至可看作是游戏世界中的一套经济体系,在魔兽里,所有的交易都是通过金币来完成的,获取金币的方式一是玩家通过副本游戏中获得金币,二是通过买卖点卡再获得金币。”

而《剑网三》的大部分收入来自于外装。《逆水寒》则是多种模式的结合,“卖点卡、卖外观还卖强化装备”,其本质上也是一个“p2w”模式。但为了迎合魔兽玩家,在老兵服里选择了类似魔兽的交易玩法。

魔兽独特的付费生态塑造了其独特的游戏基调,即这是一款依靠时间、社交与能力塑造的公平世界,在点卡付费的基础上,一些额外的付费并不会影响游戏的公平,这也意味着魔兽游戏玩家之间往往会建立极大的平等与信任。

中年网易的野心与焦虑

尽管各大游戏厂商们玩着“莞莞类卿”的游戏,所有人都得承认一点,没有人能取代魔兽。

而网易在一系列巧妙的公关争取“民心所向“的背后,此番在争夺魔兽玩家中所呈现的积极态度,实则也显示出了迈入中年后,网易的野心与焦虑。

尽管在网易与暴雪“分手”后,无论从财报数据还是券商分析师的报告中,均显示出“对网易影响有限”。综合来看,上述分析师给出的理由是有二: 一是暴雪代理游戏占网易收入及净利润比例均为低个位数;二是当前合作重磅手游《暗黑破坏神.不朽》由另一份合约覆盖,并不受合约终止影响。

但不可否认的是,摆在网易游戏面前的挑战。

首先,在自研游戏上,网易一向被吐槽缺少爆款产品,新老产品青黄不接,且极其依赖IP。 根据七麦数据的苹果App Store 畅销实时排行榜的显示,在前30名中,网易共有5款游戏入选,分别为《梦幻西游》、《蛋仔派对》、《实况足球》、《率土之滨 》与《第五人格》,而其中的新游戏产品仅有《蛋仔派对》。

尽管网易游戏在近些年中持续尝试不同的游戏品类创新,无论是融合了武侠、吃鸡与动作三大原色的《永劫无间》,还是以卡牌为玩法的《哈利波特:魔法觉醒》等,但上述游戏虽呈现出网红特质,但却缺少如《梦幻西游》般长红的属性。

在自研游戏外,出海业务上缺少爆发力也同样被视为网易在游戏业务上的短板之一。 丁磊曾在去年财报会上展望网易游戏的出海目标:“未来我们希望海外市场营收占比能达到40~50%”,但对网易来说,实现这一目标任重而道远。

一方面,争夺海外市场,各家已厉兵秣马。 在网易面前,前有腾讯,后有米哈游,还有包括灵犀互娱、三七互娱、FunPlus、莉莉丝等游戏厂商。

游戏大厂都在锚定出海。据媒体不完全统计,2022年以来,腾讯发起的12起游戏领域投资并购,其中有10笔主要针对海外厂商。而米哈游也不用多说,凭借着全球风靡的《原神》,米哈游部分游戏也已采用了“全球团队开发”的模式。

而网易尽管在过去一年发力海外,以“投资+自建”方式,加大出海的力度,但目前在爆款游戏上,网易只跑出了一个《暗黑破坏神:不朽》,而背后的发行商依旧是暴雪。

值得一提的是,在中国魔兽玩家还在流浪之时,暴雪发布了最新的财报,整个2022财年,动视暴雪营收为75亿美元,同比下降14.5%,15亿美元的净利润则同比暴跌了43.9%。

陈立告诉一号公司,尽管和老玩家们吐槽《逆水寒》,但目前来说,“自己适应的还不错”。而对无数魔兽玩家而言,寻找平替或许并不是终点,用陈立的话来说:“只要朋友们都还在,魔兽就一直在。”

(文中子夜、陈立均为化名)

参考资料:

1、深燃:游戏出海这一年,又迷茫又残酷

2、新商业派:网易暴雪“离婚”,百万玩家难寻归宿

3、新立场:网易迈起“老碎步”

4、零态LT:网易游戏,激进出海

5、游戏葡萄:专访郭炜炜:MMO是不是过时了?

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