本
文
摘
要
请明星带货到底赚不赚钱？今天来揭一揭明星直播带货的那些套路。
我一好朋友是做床品寝具批发生意的，也就是大家平时家里用到的枕头、床垫、被套等等，这两年疫情原因，生意也大受影响。
这位朋友其实线上线下都是有店的，只是因为团队能力问题、还有传统渠道的约束问题，一直并没有涉足直播卖货，但是，看着直播卖货越来越火，尤其不少同行也是做得风生水起，他也一直是蠢蠢欲动的。
于是，经过一番准备，在今年五六月月份，他自己的直播网店也开起来了，一个直播间也投资了几万块的装修、设备等，另外还为此请了两名专门做直播运营的员工。
但结果却很不如人意，虽然直播天天开着，但却也没见有多少生意，流量要花钱买，价格竞争又激烈，好不容易出一单，利润却也少得可怜，完全不够运营费用开支。
总之吧，半年下来，他自己总结了一下，新开直播这个项目，等于又亏了20来万（主要是人员开支和各种日常支出）。
后来他一总结，觉得原因还是只靠自己卖货没啥影响力，比不了网红她们有粉丝、有人气，于是就也想着，应该找机会去找明星网红带货试试。
功夫不负有心人，经过一段时间的考察联系，我这朋友了确定与一台湾知名W姓女影星所属直播公司的合作关系。
这位W姓女性粉丝也有大几百万，虽然年纪50来岁，但一直以性感美艳而知名，早些年已经结婚生子，现在是家庭主妇贤妻良母的人设，倒也挺适合我朋友他这枕头、床品等产品的定位。
于是，按照双方的合作，我朋友这产品的坑位费要3万元（就是上个直播链接，这个价在明星带货当中属于正常），销售提成按10%，价格要给到最低，每家还要准备100-200单1元或9.9元的福利礼品，同时，直播公司还说，为了能带动基础销售数据，需要我朋友至少安排10万元的刷单数据，说是这样才能把货带起来。
合作定好后，于是，我这朋友就开始发动自己所有的人脉资源了，他直接给我们圈内人说好，提前每人给我们打个三五千的款过来，到时直接叫我们去直播间买货下单就行。
而后，朋友又折腾去了杭州两三次，开什么直播碰头会、提前准备会之类，每次去的都是合作供应商家，一场直播总有几十家参与，会议实质内容其实也没什么，无非还是卖点提炼、价格福利、时间流程安排等等。
直播当天，一共有50个产品上，每家平均时长也就5-6分钟，我朋友他们产品轮到的是晚上9点钟左右，但即便如此，他也是一直在旁边候场等着，一场直播下来，他也是跟着站了几个小时。
当天，这位W姓女星其实人气也还可以（也是花钱买了流量的），最高直播间人数也是到了5万以上。
但是最终落地到销售，除了刷单的，我朋友最后一统计，他这次直播卖货金额总共不到5万，利润不到1万，可谓是惨不忍睹。
而所有的供应商家当中，私底下一交流，赚钱的没几家，有些销量看起来还可以，但是奈何价格放得太低，再去掉坑位费、提成扣点、售后物流等等，真的不嫌钱。
按大家的话说，前后折腾半个月，出差费、样品成本费合起来都花了近万，最后就花钱买了个几分钟的吆喝。
当然，这位明星和她背后的公司肯定是赚钱的，至少每家的3万左右的坑位费是实打实的收了，一共50家这就150万左右了。
另外，还有一场直播几个小时收到的礼物，涨的粉丝，这些也都是直接、间接收益。而各商家的刷单、加上实际的真实销售，一场直播下来，该明星小两三千万的销售数据也是有了，这些都可算是对她的影响力有帮助作用。
所以，我朋友现在算是看透了，所谓明星带货，一大半也都是泡沫，玩的也都是各种套路。
当流量、数据这些也被当做商品来交易、明码标价的时候，泡沫就已经不可避免了。
而现在，直播卖货还玩不玩，还要怎么能玩得下去，我朋友也很迷茫。按他的意思，如果再坚持两月还不能保本，那就只能忍痛关掉了。
当然，本文经历只代表那些做得不成功的直播卖货商家，也有卖得好的那是真牛。写本文的目的，算是给那些即将也有计划去搞直播卖货的朋友一个友情提醒的作用。
