本
文
摘
要
下午看了刘楠和全嘻嘻的视频，结合之前的那一期，与之前的经历相印证，提升了对创业的认识。创业就是要发现问题，并提出解决方案。刘楠针对的是母婴，看到了需求，并提出了解决方案，找到了创业的源动力。为什么是她能发现？她的从容，让她看到了机会，没有为生活所迫，焦虑、盲从。
大多数人都希望被迫忙碌，不希望思考。看到商场里的售货员，是忙碌的，但是如果更加高阶的思考，应该是找到客户的需求，找到产品，用什么样的店铺或者销售渠道把产品提供给需求者，从而能够创造创业，为社会提升价值。
这也为我今后看项目提出重要的参考，一个项目好的前提是，能够最简单话，把发现的问题和解决方案讲清楚，否则，领头人都不清楚，运作下去更是困难。
以下是整理关键语句和个人思考。提醒自己要养成，思考做笔记的习惯。
困难1：第一次融资时出让太多股份，没有给后面的轮次留充足的空间。
融资计划：
最多20%；10%，剩余股权80%*0.9=72%；20%，剩余股权80%*0.8=64%；10%，剩余股权72%*0.9=64.8%；20%，剩余股权80%*0.64=51.2%；10%，剩余股权64.8%*0.9=58.32%。个人思考：作为创始人，拥有研发、市场能力，也就是核心能力，要保持在企业中的主导地位，即51%以上的股权。若释放股权太多，话语权被稀释，后续融资，资本方会不知道和谁谈。一个企业要想长久，核心创始人要牢牢把握主导权，就像一个国家，只有一个中央 *** ，对外才能保持独立，长久发展，自主可控，内部管理、外部拓展市场、吸引投资方、建立品牌才能顺畅。强权，有主心骨，对外实际是有吸引力的。
困难2：第一次融得钱不够花，对烧钱缺少想象。
个人思考：要有清晰的花钱计划，即花多少钱，办多少事。最好在融到的钱花到一半的时候，就能够实现目标，进行第二轮融资。资本市场不确定因素太多，账上有充足的资金、现金流充沛，是保证企业生存的前提。
困难3：一夜之间身边全是要害我的人，不能太心软。
创业越往高处走，遇到的问题会越来越多，无法做到万全准备，所以要有自己的底线、原则，遇到问题去解决问题。
错误4：要动别人利益之前，先管好舆论。
在看不懂你的商业模式时，会先给你一巴掌，然后趁乱研究你的模式。
媒体敲诈是犯法的，法律是保护，要懂，也要会用。
个人思考：尽可能把有权势的势力，绑在一条船上，当然，前提是你的这条船给与了乘船人足够的利益，沉船会有切身影响。
错误5：相信高价的职业经理人，挖来一群年薪百万的C各种O，空降在老同事头上。离开了大平台，职业经理人并不是万能的。
创业没有顺利的时候。
草台班子出来的人是最好的，不要迷信外来的高管、外来的和尚。
发现自己的优势，比如擅长管什么人，用好自己的优势，可能也足够应付所有的局面。不用在自己不擅长的领域努力。相信自己的管理方式，并且跟着的核心团队是自称一体的。一个人只能管理好自己喜欢的人，愿意在他身上花时间的人，不要互相折磨。
错误6：轻信和背叛。
必须经历一些背叛，有工作经历不难，难的是忠诚和善良。后者需要情感链接和人格魅力，更需要业务蒸蒸日上，蛋糕越做越大。
背叛是有代价的，不想让人背叛就要把背叛的代价做大。
为什么没有能力处理好背叛。通常，老板与下属的互相持股，交叉投资的方式开启创业之路。讨好员工。
困难7：做职场最孤独的人。
越用情感去管理，越会收到伤害。这也是我之前的错误，想用情感去制约别人。下属是来谈钱的，不是来谈感情的。老板更应该在意这个岗位的贡献，而不是人的贡献。因岗找人，非因人设岗。
困难8：顶点=下坡路的起点。
困难9：出利润
一套可持续产生利润的商业模式。
困难10：一而再再而三的转型失败。
没有人是完全准备好了，才去创业。第一次成功，很可能运气占了很大的成分。
战略能力需要持续提升。
困难11：不上市。接受自己的失败，
上市，意味的商业模式成熟，利润报表要好看，年年连续增长，亏钱砸另一个方向，面临很大的压力。
融资是债务，是要还的，上市又怎样？如果业务没有希望，且逐年下滑，逐年亏损，上市后就不得不向投资人编谎话，向全世界撒谎。
直播、拼多多、大数据算法、精准投放，基本把商业模式穿透，点对点提 *** 品，能够在商业模式上创新的空间很小，关键立足于产品能否满足客户需求。
接受挫折，利用经验和积累的资源，寻找自己下一个的使命和意义。不能自己跟自己较劲，停留在原地。
创业的节奏：在高点的时候，把公司买掉。在一个时代快要结束的时候，止盈，去拥抱下一个时代。
创业是一个生活方式，重要的是要一直往前走。年收入百万、产值过亿、资产过亿、公司上市只是路途上的一个里程碑，不是终点。
