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成信财商
原创
2022-10-19 15:16 · 来自广东
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美丽分割线！
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重点一：
克亚营销铁律第一条：第一，你的所有营销沟通和活动，都必须100%从对方的角度思考
【克亚直播：刚开始你可以亏钱，可以亏一部分钱，但是你不可以倾家荡产满足客户的需求，那么你就没有未来了。
所以说你的挑战，使用你的创造力去想到一个低成本高价值的解决方案，
客户为价值买单，不为成本买单，所以你的利润是在价值和成本之间。
所以如何用低成本的高价值的解决方案满足客户的，就是这是最重要的。】
本人总结：理解对方的最核心需求——对方最最最看重的价值。然后为客户考虑主要是两个方面：一方面解决核心问题，另一方面低成本！
次要的是：还有安全，轻松、高效（快速）等方式解决问题！下面第二条铁律会讲到。
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克亚营销铁律第二条：第二，为对方产生结果贡献价值，促成对方最轻松最快速的实现梦想，是你一切营销的终极目标。
【克亚直播：所有的客户买的都是结果，且希望结果，轻松、快速实现。如果实现梦想很漫长，这不是客户想要的，对吧？如果很痛苦，很艰难，也不是客户想要的OK？
所以，怎么轻松，怎么快速，那是你的绝活，那是你的最神奇的魔术。
那在这里特别强调贡献价值为对方结果。
大目标由一个个小目标组成，大结果由一个个小结果组成，每次贡献价值，就能离大目标更进一步。
如果你和你周围的人一模一样，你们所有的人，这个遇到一个同样的人都喜欢，人家会选择喜欢你们这些同质化的人吗？不喜欢，喜欢独特的，拥有绝活的人。所以，绝活要独特。】
（本人补充：①，你有责任为对方描绘这个梦想，并放大梦想。
②，对方的梦想，是一个过程，是一个流程，我们通过“多维”的帮助，贡献价值，促成对方最轻松，最快速的实现梦想。是你一切营销的终极目的。）
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克亚营销铁律第三条：第三，你必须保证结果，提供零风险承诺是你的责任，更是你的义务。
【克亚直播：如果你们仔细想一想啊，你和人与人之间的所有的互动，都应该是追求的是结果，哪怕你让别人帮忙，你说我有一件事情想请你帮忙，如果朋友答应帮忙了，你期待他给你带来结果。如果他说，嗯，这个我可以给你帮忙，但是不一定得到结果。那这时候你想我最好别找他帮忙了。OK？
所以你期待结果。所以为别人提供零风险承诺是一种责任，是一种义务，是一种非常重要的手段。
那如果你不敢于失去（多数挑剔型客户），你永远无法真正的得到，因为你失去了大多数，你才真正的得到了极少数同频的人。你的幸福，你的快乐取决于极少数同频的人。说真的OK，】
（本人感悟：①，为对方设计一个衡量结果的方法和标准，那么对方会更加的珍惜。对方会更加尊重你的价值，
②，对方会更愿意为你的产品和服务付出更高的价格，）
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克亚营销铁律第四条：第四，你永远不会考虑说什么才能说服对方，你始终问自己，“给什么才能让对方明白购买你的产品或服务是他唯一合理的选择” 。
【克亚直播：大部分人老是集中在话术OK，各种各样的话术，靠说什么去成交的人，是不理智的人。
所以你希望客户自我说服，自我成交，而不是你说什么
你所做的应该通过体验装把价值展现在他的面前。
你应该给他免费的样品，或给他免费的体验。再给他赠品——免费视频，给他免费电子书，给他提供这样的机会，那样的机会，给他方便，给他服务。
然后给他最有质量的赠品教育，然后让他自己得出结论，购买你的产品和服务是他唯一合法的选择。OK，明白了。
所以一切的营销都是客户自我营销，自我说服。然而——普通人都希望通过自己的话术说服客户。
这里面的区别可大了。！！！
你要相信客户，相信他会做出对他自己最有利的决定。
所以呢，客户买不买产品，不要靠你的话去成交，去替他做决定，你的话目的不是为了成交的，你的话只是为了帮他做决定而已——你的话的目的是为了帮助他理解，为什么购买你的产品是他唯一合理的选择。明白了。
试想一下，你是一个助理，你自己是总统助理，你不要替总统做决定，你你可以为他提供这样那样的样品、工具，最终希望总统做对他最有利的决定。
当然，如果啊，你是百分之百从他的角度去思考，你的起心动念是为他创造价值，实现梦想，那他做最好的决定也是你希望的决定，OK，这就是他最神奇的地方。（神奇在于：不替别人做决定，也能得到自己想要的结果）。
就像你是总统助理，决定由总统作出，但你有协助作用，通过协助，他做的决定，也是你想达到的结果。
假如你给他做决定，在那一瞬间，也许他采取你的决定，但是他回去之后，他马上就会改变想法，然后就觉得是一种强加给他，有了一种被侵犯了的感觉，
对，你不希望他有这种感觉，你希望所有的一切是他自己决定，OK，你可以激发他的情感，你可以把事实数据摆在他的面前，把价值展现他面前，让他自己去做出这个决定。OK？
嗯，两件事听起来好像没有太大的区别的，实际上很大。OK，】
（本人感悟：①，说的多不如体验多。
②，先体验，后建议，而不是先建议，后体验。
我们买东西时可以这样说：您买不买，我不能替你做决定？但是我们可以给你建议和参考，为什么买我们的产品是最好的？我们的建议就是：你看我这个样品免费体验起来，多么低廉、安全，轻松，高效就能达到结果。）
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克亚营销铁律第五条：第五，你永远不会等到对方购买后，才开始对他的人生和梦想贡献价值。
克亚老师：我们说了，你的抓潜你要迎上去，你的第一接触点不是成交点，你要迎上去才能抓潜——只有贡献了价值，你才能做到抓潜（只有一开始就贡献价值，你才能抓住这个潜在客户的注意力）。
【克亚直播：那很多人特别的势力啊，说对方下单，我才会给他贡献价值，我才会开始这个方法。
no no no，错了。所以呢，你应该把帮助他实现梦想作为你的使命，作为你的任务，作为你的责任，
帮助他实现梦想。分成若干个步骤，那在若干个步骤中间也许有五个步骤，但第三个步骤是购买。
帮助他实现梦想。需要走完一个目标，需要你的产品，但是帮助它本身不需要购买你的产品，所以在购买你的产品之前，你必须能够帮助他向目标更靠近，
也就相当于向购买你的产品更靠近对不对？所以你永远不要说你购买了，你给我钱，我才敢帮你干事
错！所以任何时候，如果你能够想到在他购买之前我就能不能帮助他，我就能给他带来部分的结果。
那两个同样的销售人，一个人说你只有购买了，我才能够帮你。
另外一个人不等到别人购买，就帮助客户实现一部分结果，但我告诉你，100个客户，99个都会选择在购买之前，已经一部分帮助他的人，OK？
所以呢，营销的实质有一个非常神奇的策略，是怎么样在购买之前就能够得到部分的结果，
如果客户在购买之前就能够得到部分结果，其实对你的成交是非常非常有帮助OK。
所以不要等到这个客户购买，要帮助他拿到一部分结果。
就像我们最近的我们的案子，对吧？我们要帮助客户策划一个1000万到一个亿的促销，但是在这个之前我们就帮助客户多赚50～100万，
然后我们说如果我们能够在一个店里帮你多赚30万，50万，100万，我们才有资格啊，帮助你策划多赚2000万，1个亿，
如果我们不能帮助他，那么我们就不会有资格，或者说不会有机会帮助他策划1000万，1个亿。当然我们也不会收你的钱。
所以我们在客户跟我们进行深入的合作之前，实现1000万，1个亿的目标之前，我们先帮助客户实现100万的目标，所以客户没有任何理由停止与我们的合作，
因为每一次跟我们合作，我们都是非常好的发心，为客户先带来结果。
所以如果你坚持这样的原则，你的客户就会一直跟你在一起，客户永远跟你合作，如果要赢得长期的客户，终身的客户，永久的客户，你需要有这样的一种格局和策略。OK】
（本人感悟：我们应该给别人贡献价值，但是又怕遇到垃圾客户白忙一场。所以我们不如学马云：我先给你免费贡献部分价值，如果你还没有成交，就应该把你赶走。）
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克亚营销铁律第六条：第六，你永远不会因为对方已经购买就停止对他人生和梦想贡献价值。
克亚老师：即使他购买了，你还要跟随他实现下一个阶段的梦想，实现更大的梦想，你还有很多追销的机会。
【克亚直播：好，下一个。OK。其实这个跟前面是一样的，跟第五条是一样，是相关的，
你不会因为对方已经购买就停止对他的人生和梦想贡献价值，！！！
那啊，有这么一群商人说，你不给钱我就不会给你贡献价值，你给钱我也不会给你供献价值，其实你买的就是一个产品，OK？
我觉得多么的狭隘，OK？
你要记住，客户可能是因为某一个梦想，某一个困难找到你，但是每一个梦想背后都隐藏着一个更大的梦想，每一个困难背后都隐藏着更大的困难，更大的挑战，或者还有连续的挑战，只是他的认知水平，在这个方面，他只能看到这么一个梦想，他只能看到这个问题。所以作为营销人，你的作用永远都不只是卖给了一个产品就结束了，
你要（引导他）让他看到一个更大的梦想，你（还）要激发他去实现更大的梦想，更高级的梦想，更宏大的梦想。
你要激发他去看到更大的危机，更大的困难和挑战。（比如，融资的客户，你让他看到更大的困难和挑战，他就会继续融资。而不是小富即安。）
所以这个你永远不能说他购买了就完了。记住，你希望你的客户是终身的客户，你希望你的客户有一系列的梦想，一系列都不断放大的梦想，一切必须通过购买更多的产品，更贵的产品，更高价值的产品，才能越来越轻松地实现更多的梦想。
所以，发现别人的梦想，发现别人更多关联的梦想，然后把这些梦想变转变为产品，是你营销人的非常重要的责任。
只有当你这个发现一系列的梦想之后，然后你的营销才会继续，才会长久化，客户才能会成为你的终身客户。终身客户不是一个产品一成不变，一直卖，一直卖，
是不断卖更好的产品，不断卖升级迭代的产品，不断来满足更大梦想和需求的产品。OK？
所以发掘客户的需求啊，激发客户的需求是你的责任，OK？
不只是卖了一个产品就结束。每一个需求背后都有更大的梦想，相信我，但是你需要发现梦想的眼睛，发现梦想的心灵，发现梦想的策略。OK，
（本人感悟：客户购买了之后，继续贡献价值是为了扩大客户的梦想。从而增加对我们产品的需求量）。
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克亚营销铁律第七条：第七，你为对方创造10倍的价值，才索取一倍的回报。
【克亚直播：那如果一倍对一倍是合理的要求，那么十倍对一倍就是明显的，对客户非常非常有价值，明显的客户利益非常非常大，那么他的成交就会变得轻松，简单，快速，竞争对手就无法超越你。
所以所有的竞争都是：“在同样的成本下，竞争如何给客户创造更高的价值。”
如果所有人都抱着我创造一倍的价值，我要一倍的回报，而你给自己的要求是创造十倍的价值，再索取一倍的回报，然后你在竞争对手面前就像一个巨人，无法动摇，所以这就是他的最大的追求。
那记住了，克亚老师永远没有说你创造十倍的价值要增加十倍的成本，所以才收一倍价格。当然不是，我是希望你创造十倍的价值，只增加10%的成本，可能甚至还没有别人创造一倍价值的成本高，这时候你的成交很容易，成交非常轻松简单，你的成本又这么低，然后你的营销就会变得简单了，
所以挑战在于怎么样用低的成本，用你的想象力，创造力，来创造巨大的价值。OK，
用你的创始力和想象力，低成本的创造价值，这也是你必须具备的核心的绝活。
我希望你能终身的跟随我啊。然后我们一起在营销的殿堂里，我们继续演绎不一样的精彩】
（本人感悟：雷军的宗旨是崇尚性价比。刘强东：我不要求我的价格比对方一定要低多少，只要求我的价格是市场最低的，如果不是这样，我们就会降价）。
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克亚营销铁律第八条：第八，有价值的教育是给予也是贡献。
【克亚直播：那很多人呢？啊很多人没有理解教育的价值。教育是一个非常重要的贡献价值的手段。
我们知道任何一个客户在第一次购买这个产品的时候，他所知道的东西，和他必须知道的东西是有一些差距的。
假如你第一次去买一个房子，第一次去买车，你有很多东西需要教育，因为什么是好车，挑车应该留下哪些指标？你可能不知道买房子什么是好房子，应该怎么考虑，你不知道。
所以呢如果有一个营销人花时间去教育你，花时间去帮助你脑补你需要的知识，那么他就会很容易得到你的信任。OK
啊，纯粹无私的教育，不求有回报的教育，就是为了帮助客户做最好的决策，那么这时候呢，客户就很容易获得你的信任，那么他就帮助你实现你的销售目标，
那么很可能非常大的可能，在你购买的时候，你就倾向于他，这是非常非常重要的。
所以呢，我们营销人要把有价值的教育当成一个非常非常有利的营销工具。！！！！！！
所以呢，要想方设法为客户提供有价值的教育，提供他所需要的教育。
所以不管你卖任何产品，我们所有的营销人，我们所有人都在教育行业，所以呢，教育客户啊，是一个非常重要的营销工具，营销武器，
教育客户也是我们的职责。所以呢啊，我们所有营销人都要想方设法用不同的主题，不同的角度，然后呢，帮助客户提供有价值的教育。
我相信，如果你能够把教育客户当成你的责任，教育客户当作提供价值的一种手段，贡献客户的一种手段，那么接下来呢，你的营销就会变得很轻松，很简单啊。
这么多年过去了哈，大家看到克亚营销的粉丝，每次看到克亚老师的东西很震撼，呃，很有价值，取决于，因为这么多年过去，我一直是抱着无私的心理给大家贡献价值。
比如说今天晚上的直播，我没有收钱对吧？但是呢，我并没有，因为我没有收钱，我就给你们一些水货，或者是不最重要的信息。呃，我没有呃。
相反的，我给自己提出了一个挑战，怎么能够不断地创造更精彩的内容更精彩的策略。
但每次呢，要分享最有用的，最有价值的东西，所以理论上来说啊，每一次直播间虽然是免费的，但我仍然给你们提供非常非常有价值的东西，那这就是为什么？克亚老师大部分时间都在贡献价值，不成交。
我有一个理论，你应该95%的时间贡献价值，5%的时间成交，所以如果你遵守这样的策略啊，你大部分时间95%的时间都在贡献价值，都在教育客户，那么当你5%的时候成交的时候，你就会看到克亚老师一样的效果啊，这个瞬间引爆成交，瞬间爆破的这种感觉。OK？所以啊，这个非常非常重要好不好？所以教育客户，必须学会如何巧妙地教育客户OK】
（本人补充：喜马拉雅课程《打造你的赚钱机器》：我们必须为客户提供好产品的标准答案，假如他到4s店买车，我们就该告诉他，好车的标准有哪些？这样客户就知道如何购买了。
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第七节音频里，克亚老师提出了清晰度、肯定性和聚焦。教育客户就是从这三个方面入手。
克亚老师：通过你的指导，你的教育，他变得非常的清晰，变得非常肯定，他能够聚焦到最重要的事情上，这本身就是一个给予，也是贡献。）
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克亚营销铁律第九条：第九，你必须让对方能够轻松的、快速的、方便的购买和使用你的产品或服务，并从中受益。
克亚老师：必须从这个角度去思考，怎么帮助他们更容易，更轻松，更经常，更可能地使用你的产品，OK。
【克亚直播：那这句话是因为有很多人，那他们让新来的客户很不方便去购买它的产品，比如说产品很不容易找到，然后呢，成交的条件非常的苛刻，所以这样的话说呢，客户呢，想成为你的客户带来困难，
所以你怎么能够千方百计通过你的主张的打造，通过你的流程的设计，让它变得很轻松，很简单，很方便的能够成为你的客户，这个非常重要。
这就是为什么，一，先提供教育，然后再被购买，然后为什么你的成交的时候变成台阶化。OK，
如果你成交十万的产品，非要十万现金，那么你就会非常非常难，如果你把十万分成不同的时间，不同的台阶，先交一万，再交两万，再交三万，然后你就会变得很容易。
你看我们成交30万的，在网上成交30万的，我没有让大家直接交30万，那样会很困难，我们先交了三万，然后经过了审核之后，然后补交30万，所以就容易多了。唉。
所以呢，你需要让成交的流程台阶化，所以让客户容易迈一些小台阶，有一些小的台阶加起来远远超过一个巨大。
所以一定要这个让你的成交变得轻松。所以这样客户就会更轻松，更容易，更快速地购买你的产品啊。使用你的产品，
很多人呢啊？嗯，营销只聚焦成交，就是别人给钱我才给你发货。其实你不仅要让你的客户购买你的产品，你还要教会客户如何快速轻松地使用你的产品。OK？
因为如果客户不使用你的产品，他就不会得到价值（他就可能会退定金或退货），所以你的目标不是拿到钱就结束了。
你的目标是让客户通过使用你的产品和服务，然后快速得到他想要的结果。
所以越轻松越简单，得到他想要的结果，越快速得到他的结果。这个成交越成功，整个的闭环越快速的达成。
所以你的营销人的目标是让客户拿到结果越快越好，越简单越好，越轻松越好。唉，
那给大家举一个例子，我曾经到一个玩的地方啊，参加一个活动，他们卖一种直升飞机啊，小孩玩的那种直升飞机，在很久以前，然后我就发现有很多人卖直升飞机，就像一种集市一样，有很多摊儿卖直升飞机，然后呢，直升飞机啊，200块钱是吧，200块钱一个。
然后我发现了有人卖直升飞机呢，没有电池，有人卖直升飞机呢，免费送两节电池。那我告诉你，这个直升飞机需要两节电池，它才能飞起来。OK？
如果你卖直升飞机不卖电池，那就客户还需要到别的地方去买两节电池才能够享受到结果，那客户花200块钱买这个直升飞机，是希望自己的孩子能够看到这个飞机飞上天的这种快乐和喜悦，这是他想要的结果。
但是它需要两节电池，如果你只卖飞机，不给电池，那么客户离体验到这种结果，还需要再多走一步，再去购买两节电子产品。
但是有一些商家非常聪明的直接送两节，但他没有说内含，那这里面这里面很重要啊，没有说200块钱内含两节电池，而是说200块钱一辆模型飞机，然后现在购买，免费送两节电池，
那记住了，如果你们学过克亚营销，你知道这是一个非常牛的成交主张，这是不一样。
如果说，200块钱一个模型飞机，内含两节电池，OK，这是一个主张。
如果说200块钱一个模型飞机，现在购买免费赠送两节电池，OK？
所以啊，大家有没有理解这个主张要比刚才那个主张吸引力大多了，
所以，这个送两节电池的人卖得非常非常快。
因为送了两节电池，客户就能够更快速，更轻松，更简单地体验到它终极的目标。所以你就帮助客户这个快速的实现目标，其实对你的营销是有利的。OK】
（本人感悟：购买和使用过程都必须方便。
让客户的每个动作都尽量简化。十八罗汉发明电脑购物，马云：你们有时间教我，有时间教五亿网民吗？拿回去重做，直到我这么笨的人都能一看就会。所以让客户采取的动作越简单，用户体验越好。
虽然网购比客户去线下购，可以节省客户大把大把时间，但是网购这个“点击动作”也必须简单啊。）
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克亚营销铁律第十条：第十，你只推崇共赢，从不相信竞争，在你的书本里，当创造力熄灭的时候，才是竞争开始的时候。
【克亚直播：现在企业养成了这么一个思维，都想消灭竞争对手，恨不得把竞争对手按在地上，然后摩擦一下自己才开心。我觉得这是变态的心理，其实竞争对手跟你一样，也是一个创业者，也是希望满足客户的需求，嗯，也是把自己的创造力贡献给了客户。OK？所以跟你的一样。
所以如果你值得尊重，别人也值得尊重。而且呢，呃，大家是冲着同样的目标来来这个帮助客户的，所以大家都是一样的。
如果你不是一心想消灭竞争的，首先你也消灭不了，这是一种生态，OK，
没有竞争，其实对客户没有好处。所以呢，竞争对客户是有好处的，有好处的东西就会长期存在，所以不管你的愿望是怎么样的，你无法一棍子把竞争对手打死，而且竞争对手值得你的尊重。
竞争对手可能的创造力跟你的角度不同，可能也一样，如果他在这个行业经历了几年，他也有他的绝活。
所以呢，如果你仔细考虑你们俩的共性，其实你有很多可以合作的地方，如果最大的挑战一家解决不了，大家可以合在一起解决。
在很多高新技术的行业，有很多这样的，5G不是一家创造的，肯定有多家企业共同这个研发，把自己的资源放在一起，
所以大家都创造了市场，对吧？有时候每一个竞争对手聚焦的点不一样，有时候你服务不了的客户，你的竞争对手就可以去服务嘛。
所以你们之间的重叠度虽然比较高，但不是百分之百，也有可能80%，60%，70%，所以你一心想把它消灭，当你想把它消灭的时候，你就无法真正地发挥创造力。
创造力的来源是两个本来认为是竞争对手的人合起来创造一个更大的机会，创造更多的空间。所以呢，当你彻底放弃消灭竞争对手，彻底放弃敌对的心理的时候，你会看到很多很多的机会，而且未来的世界竞合知道吗？竞争，合作。所以当你当你采纳的是竞合的心理，而不是一种竞争的心理，而且把共同的资源集中起来，创造更大的空间，也会有很多很多的机会。OK？
所以呢？呃，我希望呢，如果你真正的理解了人性，你不会把竞争对手看得非常，尽管有些竞争对手真不值得尊重，但是市场自然会淘汰他，OK
啊，但是有很多值得你尊敬的竞争对手，我觉得人生最大的幸运就是有一个值得尊敬的，值得尊敬的竞争对手，是多么的美好啊。
就像诸葛亮和司马懿一样，如果没有了司马懿，诸葛亮是多么的寂寞孤独。如果没有了诸葛亮，司马懿也很孤独。OK？（他们的能力就会迅速下降，“念鱼效应”说明我们必须要有对手）。
所以呃，就相当于另外一个人试图解决同样的问题，但是下定决心跟你要采取不一样的方式去解决，
我觉得这是一种幸运，所以要想办法跟他合作，然后你的机会的空间就会彻底被放大。】
（本人感悟：遇到竞争对手，换掉同行是冤家的常规思路，而从互补的角度考虑如何合作共赢。所以，竞争对手越多，满足客户的渠道越多，客户的选择越多，就形成了一种丰富多彩的生态。而任何行业都需要这种多彩的生态）。
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克亚营销铁律第十一条：第十一，你必须让对方发自内心的感到，认识你和你交往是幸运的，也是快乐的。
【克亚直播：我觉得营销就像交朋友一样，人生的每一次机遇，每一次的链接，如果你的发心是正确的，都应该是美好的，哪怕有不完美的链接，不完美的际遇，也可以通过坦诚的沟通和交流，让它变得完美，OK？
所以也许有人购买了我的产品，最后退货了，包括我们现在共创会的，有的人，这个花了十万块钱的人，
很多人都曾经买了1000块钱的东西，然后把它退化了，但是我们毫不犹豫地第一时间把钱退给他，然后虽然他退了，这不是一个完美的体验，但是我们毫不犹豫地第一时间把把钱退给他，就让他变成一个美好的回忆。
所以后来他不断地购买，不断的尝试，终于认识到我们产品的价值，所以后来交了很多的钱，购买了很多次的产品。
所以呢，我觉得如果你的发心是正确的，为别人创造价值，为别人实现梦想，你应该珍惜你和你客户的每一次的链接和际遇，让他多年之后能够让他感受到自己的人生。因为和你的偶遇，因为和你的链接，自己的人生呈现了那么一个美好的拐点，使得自己人生发生了变化，你成为他生命中的贵人。
所以当他一个人独处的时候，他会内心有一种感激之情，觉得认识你，和你链接，和你交往，他是多么的幸运，是多么的快乐。OK，
那我敢说，在我的粉丝当中，有很多人有这种感觉。嗯，有的人跟我相遇已经十几年了，从我最初出道到现在
他们每回忆第一次和我的链接，觉得是个美好的现在回忆，
所以，呃，我希望呢，这个你们从这个角度出发，你们的人生就会进入一个良性的循环，这就是一个正向的循环，就会越来越好，越来越开心。
如果每一个和你链接的人都非常的幸运地感受到啊，那一瞬间那个链接非常非常的好。OK，
所以我觉得，呃，如果你抱着这样的发心，抱着这样的一个目标，然后啊，你的客户会很开心。
很多商人哈往往把目标聚焦在钱，钱钱，但其实真正重要的是人与人与人之间的链接。
别人因为购买了你的产品，生活发生了变化，人生发生了改变，然后自己进入了一个新的台阶，看到了，进入了一个新的境界，这才是我们真正追求的。
所以如果我们看到钱背后的产品带来的改变，带来的变迁，带来的人生命运的提升，然后生活的美好生活的喜悦，营销会更快乐。
然后我们会以这样的态度去对待营销，
然后我们就会吸引更多与我们同频的人，更多对我们的生命啊表达感谢感激的人，
（营销的真谛：坏人相互算计，好人彼此帮助）。
那我们的营销就会变得越轻松，越来越轻松，越来越有趣。OK，
我希望大家按照这个标准来要求，OK】
（本人补充，交往快乐和幸运包括：
①，成交前：称呼、语气等用户体验。
②，成交中：低成本高价值，轻松安全快速拿到结果。
③，成交后：零风险承诺让客户更放心，更觉得幸运和快乐。）
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克亚营销铁律第十二条：第十二，你坚信世界上最自私的行为是无私。
克亚老师：喂，当我们可以看到，当你的出发点是自私的时候，对方为什么会有抵触，对方为什么不跟你合作？很简单，OK，
【克亚直播：这一条呢，看起来很深刻，但是你需要认真的去感悟，那我们每一个人都是自私的，你知道为什么造物主设计我们的时候涉及人的时候，人必须是自私的，因为如果你不是自私的，你无法更长久地存活下去。
造物主造创造人的一个目的就是让人能够自己保护自己，让自己能够生活得更久。OK，这是目的，所以人本身是自私的。唉，每个人都自私的，每一个人都在想，那我和你交往我能得到什么？OK？
但是如果两个人，任何两方在交往的时候都追求自私，都首先想我能得到什么，我能得到什么，最后谁也得不到什么，因为每个人只关照自己，从来不关照别人，所以谁也得不到什么，所以任何两个自私的人如果同时关照自己的自私，这两个人之间的交往的利益不可能最大化。
（卖包子和卖棉被的两个人，都怕先主动“无私”提出交往，对方会占了便宜，所以都想“沉住气”，导致都死了。假如他们懂得先无私，再自私，就能皆大欢喜）。
所以真正的最佳的安排是一个人跳出自己的自私，然后说，我知道你是自私的，那我也是自私的，但是我愿意暂时放弃我的自私，然后首先帮助你实现你的自私的目标，然后如果我首先帮助你实现你的自私的目标，你能不能帮助我实现我自私的目标，
你知道吗？我刚才的这段描述具有无穷多的吸引力，无穷大的吸引力，OK？
所以我们俩都是自私的，如果我们都关注自己自私，谁也得不到。最后我们的利益没有最大化，所以我知道你是自私的，我也自私的，但是我愿意暂时放弃自己的自私，先满足你的自私，甚至我全力以赴帮助你，实现你的自私，
然后帮助你实现之后，我希望你能够考虑我的自私的目的，然后帮助我实现我的自己的目的。
然后更巧妙的是，当你的自私的目的实现的时候，我的自私的目的就顺便就自动的实现，因为我把我的自私的目的和你的自私的目的进行了很好的多米诺设计，
当你实现的时候，我就顺其自然就实现了，这是最神奇的这个设计啊。OK？
所以如果你把这个彻底理解了，你会发现当你先满足别人自私的时候，别人是无法拒绝的。
你知道吗？刚才我描述的这句话是无法拒绝的，
就像我们现在这个咨询一样，那我知道这个我咨询的客户啊，我知道呢，很显然，我希望让你多花钱，要500万，1000万咨询费，
但是你希望能够花了钱之后能够赚到更多，你希望花500万能够赚1000万，赚2000万，或更多，OK，
那如果我老想让你多花钱，你老想确保我怎么能够花钱的同时能够保证赚到，那我们俩可能就谈不成，
你说这样，那我呢？这个呢？我不仅仅要你的500万，我可能让你交1000，2000千万或更多，
但是呢，我呢，全力以赴来帮助你赚更多的钱，赚你看不到的钱，赚你认知之外的钱，
那我希望呢？帮你赚到了认知之外的这个钱之后，进入你的账号之后呢？你拿一定的比例给我行吗？
那正常的老板不会拒绝这样的主张，
那这就是首先放下自己的自私，满足了别人的自私，然后让别人无法拒绝，OK？
所以呢，你会发现，当你理解了自私和无私的关系的时候，所以，帮别人首先实现自己自私的目标，然后自己自身的目标就顺便实现了。
（金老师的平台口号：成人达己）
所以呢，你会发现，你坚信世界上最自私的行为是无私，当你无私地满足别人自私的时候，实际上是最能满足你自私的，最巧妙的方法。
因为当你无私的去满足别人自私的目标的时候，你的自私的目标就顺便实现了。
当你用自私的手段去追求自己自私的目标的时候，你发现别人也会这个追求自私，追求别人自己的目标。这就是说，如果别人手里拿一个东西，你拼命去夺，别人只会抓得更紧，所以这就是这个道理。
所以呢，你彻底悟透自私和无私之间的关系，悟透人性自私的本性。然后你知道，跳出这个恶性循环的最佳的思路是让自己无私，
但不是盲目的无私，让你的无私成就别人的自私，和你的目标和你的追求，能够进行无缝的链接。OK？
所以呢，非常非常的神奇啊，这个当你悟透了这个，
你的设计，你就不需要为自己考虑你的本性，你的潜意识的思考是怎么样无私地帮助别人，然后巧妙地把别人自私的目标和我的目标进行巧妙地嫁接，OK？
所以非常非常神奇。这里边既有内功心法和心理学的东西，人性的东西。
所以呢，一定一定要把这个东西彻底的悟透。OK，等你悟透了这个东西，你根本不需要自私，你只需要无私的成就别人的自私就OK了。
你说，诶，你也是自私的，我也是自私的，我愿意，我愿意成就你的自私，OK？然后别人顺便就成就了你的自私，非常非常神奇。OK，
我说了这12个铁律呢，你们应该把它做成卡片，然后像扑克牌一样带在身边，一个人独处的时候，你们就拿出来洗洗牌，然后对照自己的营销，对照别人的营销，你佩服的营销，或者你不佩服的营销，然后呢，会给你很多的启发，然后也会指明了营销的方向，非常非常的棒。OK，】
（本人感悟：先无私才有后自私，最后是客户满足更大的自私。不要颠倒思路。
①，成交前无私贡献价值；我们才能带来成交，满足自私；最后客户使用“初级产品”，再满足客户更大的自私。
②，第一次成交后，客户交钱之后，我们继续无私贡献价值；就可能带来更大的成交；最后客户用“更好的产品”，满足更大的自私。）
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重点二：营销的根本目标是建立信任
第七个学员赵丹：当你获得这个人心或者信任的时候，我相信你卖给他任何世界上任何一个东西，他都完全信任你，因为他只认为一件事，你绝对不会骗他，这是一个。我觉得这是一个，就是心，我才知道，噢，原来我第1个感觉就是说，我在跟人打交道。
40:12
克亚老师：非常重要的感悟，我觉得很多人做了很长时间，没有意识到我们在跟人打交道，OK，这是非常深刻的，OK，我们在跟人讲，我们的一生其实重要的是信任，信任，信任，OK，其他东西都是附带的，
（本人感悟：克亚老师的意思是说，互动交流的目的是为了建立信任和维护信任。至于成交，客户有需求时是水到渠成的事。客户没有需求，我们就不要勉强成交，这样就会失去这个客户
瑞升达平台搞属地化运营，就是为了杠杆信任，这是营销里面最重要的杀手锏）。
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重点三：第八个学员唐分明
①，快速产生结果容易增加自信
只有对自己感悟最深的，对你的行业当中，就是说最有帮助，最容易，最快速，最能够产生价值的这一点，你如果聚焦这一点去做的话，那么你采取行动，那马上就能够产生一个效果出来，那这样子大家都很有自信了，只要有自信之后，然后你再去做第二个技术
（瑞升达平台3月8号宋涛总分享如何快速起步，增加收入求生存，并增加自信）。
②，成功失败都有原因
最后我期望就是说能够成为一个营销高手，那这样这句话怎么说呢？我一直认为，不管做哪一个行业的话，都有很多人在赚钱，也有很多人在走下坡路，一直到关闭。所以真正原因是没有找到方法，如果有方法，无论做哪一个行业，都一定会成功的，
（高手和低手，决定你的生意如何！所以我们不要只为赚钱，而是只为学能力。这样一个趋势职业消失了，我们进入新的行业又能快速崛起）。
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重点四：第九个学员刘凯强
我会把营销当做一种快乐！！！！！！！！！
对关键的鱼塘和能接触到的各种鱼塘进行分析，进行资料的累积，然后测试我的那个测试的方法，
我觉得测试这一块，对于没有经验的人来说非常困难。
然后我要不断的累积，在零成本的项目当中，不断去检验自己的想法，
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重点五：第十二个学员：蒋颖
①，没有高手指点，就会得过且过
但是真的是没有想法，直到遇到了那个刘老师以后，然后非常的感激刘老师，让我重新的认识到自己的价值，并且呢，我觉得就是通过这个培训，我可以出去创造更多的价值，
（营销人他的作用就是把自己的产品能够塑造出价值，这一个是要有自信，
第二个是要有方法，比如《成交动力学》就讲了如何塑造价值）
②，做生意的目的并不在于赚取金钱，而在于赚取人心
关于这次培训呢，我的最大的收获在于，第一，就是关于刘老师讲的人性的分析，我们做生意的目的并不在于赚取金钱，而在于赚取人心，这点非常的重要，我会时刻铭记在心。！！！！！！！！！
（赵丹说做营销，要明白是和人打交道，是要建立信任，那么我们主要赚人心，次要的是赚钱，）
③，乔布斯：成功者模仿，伟大者剽窃
就说当你成功的做一件事前，要至少要copy16遍（拷贝是复制的意思，是褒义词。抄袭是贬义词），
（启示：新人进入行业，最怕的就是自以为是，主观思维，所以我们必须要听话照做，那听话照做，就必须理解且牢记。而想要能理解且牢记下来，必须抄写16遍）。
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重点六：第十四个学员：刘洋
如何杠杆借力，刘洋的话值得我研究琢磨。
刘洋：第三个呢，就是我认为就是要收集这些有价值的信息，把它借助杠杆借力呢，将信息叠加在一起借力，这个也是赵丹给我提的一点建议，
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重点七：第十五个学员：吕伟胜
（老太太卖房子的这个故事，让我们真正理解：成交的核心是关注对方真正的需求，也即最重要的需求）。
（启示：肯定有很多人不在乎几个点的费率，而在乎快速提额，所以我们要攻克这个“最关心的”最难的难题。）
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重点七：第十六个学员：贾中岛
和重点五“第十二个学员蒋颖的分享”一样，没有学习就对人生的事业迷茫困惑的！（不学社交知识或健康知识，也会在这两个方面迷茫困惑）。
所以成功的答案很简单：每个人智商都一样，只是都需要学习，通过学习就能改变思维，从而有能力去安排命运。
贾中岛：在我没有认识刘老师之前呢，我工作上人生上也是非常的迷茫。非常的不容易，
我也想像其他人一样，在北京拥有汽车洋房有一个家庭，我想这里边儿肯定是有方法的，所以一直在迷茫当中，
那么有一次偶然的意外的机会，通过朋友介绍认识了刘老师，那么跟刘老师短短的20分钟的时间，让我人生有一个很大的感悟，我觉得刘老师的思想能征服我，
（说明克亚老师20分钟就给他描绘了蓝图+解释部分原理。
克亚老师，你有八种记忆方法，你要至少拿出两种方法分享给别人，解释每种记忆方法的“原理和具体实施方法”。
别人才愿意报名学习全部方法。——这就是贾中宝说的：“让我人生有一个很大的感悟。”
贾中宝开头提到他很迷茫，所以我们既要讲原理，又要讲方法。消除客户的迷茫，别人才会取得信任。
所以“克亚营销导图”告诉我们，要一步步取得信任，怎样一步步取得信任呢？①，那么我们就要把自己的产品知识拉成一条线，②，然后先把这条线的大概情况描述一下。
③，再一个节点一个节点的给他解释清楚“原理和方法“，“至少”分享两个节点。那么他就能取得信任。
当然，这两个节点可以是开头的两个节点，更应该是客户的两个瓶颈点。比如，假如抓潜，培育，成交，售后，裂变是五个点。客户卡点在成交和售后，我们就只讲它们。
假如你直接问他的两个瓶颈点，他可能不会说。你可以从最前端的第一二节点开始分享，等他取得信任了，再问他两个瓶颈点。
④，最后，后面的大部分节点，他就需要报名学习“原理和方法”）。！！！！！！！！！
成交过程就像一个赚钱机器，不停的塞入硬币，就不停的有东西掉下来。
对于没有报名的客户，我们就继续贡献其他“节点”的知识点，每贡献一个节点，就会成交一部分人。如此继续下去……。
假如产品的知识有十个节点，我们不妨贡献到七个八个节点为止，当然，不能全部贡献，因为那就白送了。
克亚老师讲三个卖狗人的故事里，也说明营销就是要把点式切入改变为线式切入。
成交过程就像一个赚钱机器，说明线式切入的节点越多，成交越多。比如，第二个卖狗人比第一个成交率更多，第三个卖狗人比第二个成交率更多。
⑤，报名后，他们自然会有全面的收获。
第十八节音频里，学员们就是对一个个知识点理解后兴奋：
1），张佳：好，那么我“最”想要跟大家分享的我一个感悟呢，就是克亚老师的这个营销铁律里边的最后一个法则，这两天天天我都念着这条法则，跟每一位同学……。
克亚老师这条法则叫做：你坚信世界上最自私的行为是无私的行为
2），第十一个学员分享：那么第二个呢，我觉得我们的克亚营销导图，它就像我们这个营销行动的，这个熊猫导弹上的GPS，可以让对手输的无地自容，不知所措，望风而逃。
还有学员分享如何抓潜，如何做零风险承诺，等等知识点。！！！！！！！！！
此处是重点！！！！！！！
此处是重点！！！！！！！
此处是重点！！！！！！！
此处是重点！！！！！！！
此处是重点！！！！！！！
我从认识刘老师一直到目前的现在。我一直在沸腾，沸腾，不是说我是冲动的沸腾，而是理智的沸腾，
那么三天以来呢，对我的所有的人生未来有一个美好的规划，刘老师告诉我掌握了很多一些成功的原理和方法（原理和方法：比如第一节课怎样成功，第二节课克亚营销导图，十大成交激素，利润魔术和利润支点等简单介绍就是讲原理。鱼塘理论也是方法，做地推找门店也是鱼塘理论，而不是到马路上撒传单），那么我会把这个方法带回去以后，我会认真的对人生和未来有一个很好的思考，
那么我通过思考以后。我会付出行动，按照刘老师这三天以来对我们的指点，我会逐一的进行测试和落实，
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①“哲学家叔本华的”人生答案——《人生的智慧》。
②，中国最厉害的营销大师刘克亚老师的“克亚营销”。
③，“财经作家吴晓波”采访二十位商业大咖的记录。
打引号的部分，希望您百度搜索了解其权威性。）
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快速阅读理解提示：请跳过题纲，快速下翻“几十”或“一百多”行文字，找到“本节音频正文开头”（音频03:00处，会有多排“醒目”的句号间隔，也即每节音频开头前三分钟是学员见证），请对照喜马拉雅先收听一遍，再回头来看我列出的题纲和注解。
17你的成功路线图（1）：
03：40字幕：成功路线图
10：22字幕：第十一部分，克亚营销铁律
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本文题纲：
第一部分：你的成功线路图。
总结：首先，克亚老师通过畅销书建立信任，然后“成功地”组织英语培训，然后制作成光碟销售。看光碟的人可以看到克亚老师培训很成功，学生有27个。所以，英语培训为销售光碟建立了信任。然后看了光碟的人，又对营销+英语的培训产生信任。
再然后，组织营销+英语的培训，再制作成光碟销售，可以让那些想学营销的客户建立信任。
最后变成纯营销培训。三天三万元的纯营销培训，学生坐满了教室，就成为一次成功营销培训，然后克亚老师再把他发到喜马拉雅上面，再次建立信任。
简而言之：克亚老师是信任一层一层建立，产品一次一次更新。
你必须从成功中走向成功，就是说你必须要把你的成功当做一个杠杆。你的第一次成功，是你第一次建立信任的“杠杆或跳板”，然后借此创造第二个成功，再杠杆出第二个信任。如此循环。
——以上是多米诺营销！
第二部分：克亚营销铁律
克亚营销铁律简介
第一，你的所有营销沟通和活动，都必须100%从对方的角度思考。
（低成本高价值，价廉物美）
第二，为对方产生结果贡献价值，促成对方最轻松最快速的实现梦想，是你一切营销的终极目标。
（客户只为价值这一结果买单：价廉物美是客户第一大需求，第二大需求就是安全，轻松，快速地拿到结果）
第三，你必须保证结果，提供零风险承诺是你的责任，更是你的义务。
（讲究诚信，负责三包）
第四，你永远不会考虑说什么才能说服对方，你始终问自己，“给什么才能让对方明白购买你的产品或服务是他唯一合理的选择”。
（体验产品自我说服）
第五，你永远不会等到对方购买后，才开始对他的人生和梦想贡献价值。
（起初贡献价值吸引客户）
第六，你永远不会因为对方已经购买就停止对他人生和梦想贡献价值。
（继续贡献价值引导更大的成交）。
第七，你为对方创造10倍的价值，才索取一倍的回报。
（刘强东：价格永远行业最低，否则就降价。
刘克亚老师：之所以我能够这样做，是因为我有想象力和创造力。创造出来的产品，能够低于同行的成本，但高于同行的价值。
他教学生智多星的核心就是永不停止创造。
07年，他在课堂上就说：我对你们承诺，我每年都会创造新的产品。
乔布斯：没有最好，只有更好）
第八，有价值的教育是给予也是贡献。
（如何和客户沟通交往才有吸引力？
答案：每一次交流都必须贡献高价值，也就是贡献行业里每个环节的标准是什么。比如，办k标准、机器标准、提e标准。
为此，我们需要学会总结分析，找出每个环节的标准。
假如和客户谈有关他的生意，我们也要给他的行业制定每个环节的标准
假如客户是4s店卖车的，那么车的每个零件有哪些标准，就必须帮客户搞懂？
当然，这是客户专业知识的问题，我们可以从销售的角度贡献价值，比如怎么定位精准客户？怎么定位销售流程——《打造你的赚钱机器》第12～15节音频。
在这方面制定标准，再教给他。
假如这样，我们做“属地化运营”，就会“口碑”越来越好。就像湖北十堰的杨英花那样，有源源不断的客户自动找她。
克亚老师在直播中说过，天天送大米，不如偶尔送燕窝。也就是说：要么不交流，要交流必须贡献干货）。
第九，你必须让对方能够轻松的、快速的、方便的购买和使用你的产品或服务，并从中受益。
（每个环节和细节都力求操作流程简单）。
第十，你只推崇共赢，从不相信竞争，在你的书本里，当创造力熄灭的时候，才是竞争开始的时候。
（坏的同行是敌人，会陷害我们，比如经常恶意投诉而封号。好的同行，我们可以实事求是，探讨彼此的优缺点）。
第十一，你必须让对方发自内心的感到，认识你和你交往是幸运的，也是快乐的。
（我们可以通过展示自信来终身锁定客户，就说：认识我是你的幸运，因为我很专业，且愿意全部告诉你）。
第十二，你坚信世界上最自私的行为是无私。
（付出～回报～再付出～再回报，我们和客户就是这样的良性循环关系。如果第一次接触就索取，那就没有后续了。）
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第三部分：学员分享
第八个学员分享：最后我期望就是说能够成为一个营销高手，那这样这句话怎么说呢？我一直认为，不管做哪一个行业的话，都有很多人在赚钱，也有很多人在走下坡路，一直到关闭。所以真正原因是没有找到方法，如果有方法，无论做哪一个行业，都一定会成功的，那这个最后我希望在座的各位，通过这三天的学习，就是说拿出行动之后，那我说在座的各位，一定能够成为我们营销——高手，谢谢大家
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⑱三天收获分享大会（重点：搞懂老师的六个层次）
成信财商
原创
2022-10-19 15:10 · 来自广东
⑱三天收获分享大会（重点：搞懂老师的六个层次）
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此文在“今日头条”上也可搜索得到。
①“哲学家叔本华的”人生答案——《人生的智慧》。
②，中国最厉害的营销大师刘克亚老师的“克亚营销”。
③，“财经作家吴晓波”采访二十位商业大咖的记录。
打引号的部分，希望您百度搜索了解其权威性。）
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18，三天收获分享大会
（刘克亚 3天3万课程打造你的赚钱机器1.0版）
本文题纲：
第一部分：学员分享。
哔哩哔哩字幕：03:01三天收获分享大会。
第二部分：46：50老师的6个层次。
第三部分：候选人学员分享。
54:50张干分享。
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重点一：第一个学员陈冰听课后分享感悟：客户的终身价值开发，取决于你能否终身为他贡献价值
陈斌：那我们的目标是帮助他成长，可以给她无穷的价值，关键在于我们是否能够帮助他成长，所以说，客户的终身价值，对于教育行业是无穷的，对于健康行业也是无穷的。对任何行业，只要你愿意去发现，绝对是无穷的，谢谢，
本人更多感悟：好人太难找，好客户也是，所以珍惜好客户或粉丝。
所以如果有一帮好客户，我们不妨开发他们的终身价值。就是像刘克亚老师那样，拥有一帮粉丝后，不断研发新的营销产品，然后他的粉丝不断购买，不断合作共赢。
如此一来，也相当于你拥有一个厂，然后有一帮忠实的工人，你是老板兼技术员。只要你不断研发新的产品，工人就会不断的付出行动配合你——购买产品，然后合作共赢。
所以，学员（粉丝）就像陈斌所说：是我们的爹妈！
（更准确的说，粉丝和学员是我们的后代，因为我们教育好他，他就会反馈我们。
当我们具备营销能力，我们推机器跟客户沟通，就可以问他，你的痛点在哪里？或者，看到他的门店摆设，就能指出他的错误，看到他朋友圈里的消息，也能指出他的错误。比如，今天是3月9号，我就看到了周总朋友圈的错误）。
特别提醒——打工族是没有什么梦想的，所以开发不了他们的终身价值，我们要寻找那些做生意有梦想的客户，再开发他们的终身价值——梦想越大的人越好开发终身价值。
陈斌：第一个是价值，就是以客户为中心的价值，其实我们以前一直说客户是上帝，客户是父母，我在我们学校的课堂上也经常说这句话，同学们都是我们的爹和娘，但是很多机构确实没有做到，那刘老师我稍微讲一下我一个感受好吗？
但这次上完课之后我完全的确认了一遍，我不管怎么样，不管这个客户对你怎么样，不管这个客户是前端，中端，还是后端。我们对他的心。必须是对他好，对他好，对他好、好、好，
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重点二：第二个学员韩红树分享说明：克亚老师在《老师的六个层次》里说要激发客户的梦想和 *** 。我认为激发梦想和 *** 不是靠打鸡血，而是像韩宏树所说的那样，能够学到“角度完全不同的知识”，
反过来说：我们找客户就要找那种病的比较重的人，比如，假如我们是象棋大师，我们教八段、九段棋手，他们病的不严重，他们不太需要。假如我们教一二段棋手，他们会觉得“学到了全新的角度的知识”，所以他们病得严重，愿意付费。
同理，我们推各种培训课，重在寻找“病情严重的客户”。而不在乎客户的体量大小。
我们给公司做营销辅导，原则上公司体量越大，提成越多。但是我们还是应该找病重的客户，而不是找大公司大客户。如果公司体量又大，且病又严重，那就更好了。
韩宏树：我今天在这感谢，就是刘老师两年前一直到今天对我的指导，谢谢刘老师，那其实我非常激动，因为从2006年1月份，到今天是我梦寐以求的日子。
当2006年我接触刘老师的时候，他给我不可思议的一个思维模式。我非常震撼，那天晚上只听了就是说将近三个小时，我就彻底失眠了，我太厉害了，要不要再次掌声鼓励下！
克亚老师：谢谢谢谢
所以当时非常兴奋，但我想，怎么能够把刘老师的这个大脑里面的运行程序完全复制到我的大脑里面来啊，这是我的梦想，然后两年之后这个梦想终于实现了，太棒了，OK，
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重点三：第六个女学员汪倩再次说明：没有学习，我们就是迷茫，自卑，怀疑。学习了，我们就是清晰，自信和肯定。
汪倩：那么我就是说好像这些感觉吧，就开拓了我的思路，让我感觉我好像是又脱胎换骨，找到了一种新的感觉，而且呢，我觉得一些以前对我来说非常难以解决的一些问题，现在就好像被拨开了一层层的迷雾，就清晰的开始呈现出了他们这些解决方案，
（说明克亚老师把原理和方法彻底讲清楚了，所以学生们都搞懂了，都很兴奋）。
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重点四：第七个学员男学员张佳分享说明：
①，再次说明颠覆性思维才能激发梦想和 *** ，就像韩宏树说的那样。
张佳：这精彩三天，让我两天的晚上都睡不着觉，一直到四点钟。
②，学习进步的最好办法是按着秘诀做事。比如，下棋要按着专业大师的秘诀走棋：
尽快出动大子，尽快抢占要塞。
左右均衡发展，阵型协调顺畅。
实施封锁压制，拓展活动的空间。
开局五大禁忌：
第1点，车迟开。
第2点，马躁进。（洪磊鑫讲棋强调开局必须活通马路，因为车炮攻杀常常是瞎胡闹。所以马要相机而动）。
第3点，炮虚发。
第4点，一子多行或孤军深入。
第5点，是子力失联或拥堵”
我们如果推广产品或推广培训课，我们应该把重点提炼成“数学定理或公式”（顺口溜，歌诀，“铁律”或“导图”），这样客户都可以轻松地按着“秘诀”做事了。
张佳：好，那么我“最”想要跟大家分享的我一个感悟呢，就是克亚老师的这个营销铁律里边的最后一个法则，这两天天天我都念着这条法则，跟每一位同学……。
克亚老师这条法则叫做：你坚信世界上最自私的行为是无私的行为
第十一个学员分享：那么第二个呢，我觉得我们的克亚营销导图，它就像我们这个营销行动的，这个熊猫导弹上的GPS，可以让对手输的无地自容，不知所措，望风而逃。
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重点五：第八个男学员马春分享说明：
①，再次说明迷茫困惑的人，得到颠覆性思维可以让客户激发梦想和 *** 。
马春：我来自湖北，现在东莞激扬外语学校，谢谢。
非常感谢克亚老师，然后呢，这几天真的是相当的激动，昨天晚上我们那个教外语的三剑客，在那个寝室里面一直熬到了三点多，所以皮特感冒也是有我们的功劳，因为我们是一个团队嘛。
那么其实三天前呢，我对营销概念真是相当的茫然，就好像一个非常深且黑的山洞一样，我非常好奇，但是我不敢往里面去看，甚至更不愿意往里面走，听人说里面挺危险的，
然后呢，三天过程中呢，我们就开始由克亚老师引着我们进入这个山洞，我发现我们首先得到的就是一张导图，就是克亚营销导图，
那三天过后呢，我们就发现，三天过后呢，我们走出这个山洞，我就发现了一片世外桃源，一个非常全新的一个世界，
②，本人成徐洲另一个感悟：克亚老师说：卖产品不靠说服，而靠送体验。
那送体验最多的方式就是使用零风险承诺，承诺客户使用一半产品时，可以无条件退款，
比如，克亚老师的三重承诺：①，启动套装不值，可以退。②，半小时辅导不值，可以退。③，三天“正式课”，听一天半课程，觉得没巨大价值，可以无条件退款。
27个学员，如果只是体验“启动套装和半小时咨询”，肯定不会很兴奋，而学完第一天课，就有很多学员兴奋得睡不着。
这一事实也说明：产品越好，你送体验越多，客户越震撼！
所以，我们应该做出——“最有效的零风险承诺”：正式产品（培训课的正式产品就是会员课）体验一半可以无条件退款。
我们推广其他培训课，也应该承诺客户，“会员课”听一半，觉得没巨大价值，可以无条件退款。
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重点六：第十个男学员黄斌斌分享说明：
①，我们教育客户，首先是培养客户的自信
黄斌斌：我觉得有两条最大的收获，第一个，在去年的五一培训当中，我觉得克亚老师帮我解决了一个非常重要的问题，就真正的自信，
②，其次是给客户智力辅导
黄斌斌：那么这一次克亚老师的培训营里面。已经帮我解决了智力的问题。这只是一个时间问题，而我相信在未来的岁月里，克亚老师一定会指导我走向我所追求的自由人生，谢谢，
③，给客户创造的 ***
黄斌斌：然后我想说的是，我发现自己其实已经走出了一个竞争的世界，然后走进了一个创造的世界，！！！！！！！！
因为我的父母把我带进了一个，因为竞争而日益残酷的世界，而克亚老师又把我带进了一个，因为创造而日益完美的世界，！！！！！！！！！
（说明无论是客户还是代理，我们首先要给他自信，只有自信，他才敢于学习，敢于创造）。
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重点七：第十一个男学员分享说明：对于自卑的人，我们要引导他看到自己的长处：寻找成功点，再从成功中走向成功
男学员：为什么呢，首先我要感谢我的恩师克亚老师，谢谢您给我第二次的机会，第一次是去年，我来到克亚老师的课堂上，不过整个课堂上，我是个没有自信的人，为什么呢，因为我的英语是全班最烂的，
那么这次来到这个课堂上，我觉得我已经充满了自信，因为克亚老师告诉我一个真谛，那么我们每一个人要想成功。我们必须从成功走向成功，这是我领悟到的第一个，
（根据从成功走向成功这个法则，我们就可以鼓励客户挖掘他的一技之长，比如，你不会做复杂的销售，那你可以把简单的加粉，练习的炉火纯青。）
（温馨提示——第17节音频和第18节音频分享的人刚好27个）。
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重点八：
下棋要用顺口溜总结口诀，再照着口诀下棋。
那么万事如棋，万事都可以用顺口溜总结。
每一个营销人都是老师，作为老师，你有责任和义务教别人如何最大的，最有效的，去体验你的产品所带来的效益OK
你作为一个老师，你有责任和义务把一个新的客户，带进一个新的领域，然后给他1，描绘蓝图，理想。
2，再给他一个达到目标的具体的路线图。
也就是如何①，安全，轻松，快速，然后②，最实际地、最大化最高效地体验你的高价值产品）。
下面用“词语或短句”总结克亚老师讲的“老师的六个层次”：
以下棋和经商为例：
1，低级老师教学生表面的、肤浅的，单调的知识：
（对于下棋，普通老师只能教你谋子）。
克亚老师：其实他在不断的重复信息，资讯。这些东西呢，虽然有用，但是你可以通过更其他的方式，通过更经济的方式去获得。
2，高级老师教学生更深刻的，更多角度的知识，教学生灵活思考——高级老师才能教普通老师不懂的“秘诀”
（对于下棋，就是教你谋势这种深刻的知识，且教你多种下棋解法，而不是单调的知识。）
克亚老师：第二层次老师呢，即使是一个资讯，但是你从不同的角度，不同的高度，不同的深度。给别人一种完全不同的感觉，
3，教学生一套简单且清晰的思维模式。
比如，对于整个营销流程，给了克亚营销导图。好比你去挖掘宝藏，只需要按照这个导图走就行了，而不是要去战胜毒蛇猛兽——第一节音频。
对提高利润，给了三大利润支点和三大利润魔术。
对抓潜给了许多抓潜方式。
对成交流程，给了十大成交基素。
对追销，给了“搭销，锁销和赠销”等方式。
而低级的老师就不能提供简单清晰的思路。正如克亚老师在音频里所说的：“如果你仔细想想，营销世界是一个非常复杂，非常混乱的世界，但是在我的眼里变得非常的简单。”
克亚老师在直播里也讲过，我们要学会把玩概念，就是把一个复杂的理念，用一个简单的词汇就提炼出来。比如抓钱、追销，这些都是克亚老师提炼出来的。
而“《打造你的赚钱机器》”，也是对营销流程的提炼，让营销变得简单、清晰。
正因为克亚老师在“营销的每个”方面都给了“一套”正确的思维模式，才使27个学员能激发更多的想象力。（特别提醒——给一套思维模式和激发想象力是有因果关系的）】。
第七节音频讲“清晰度、聚焦和肯定性”；也就是说，只要告诉客户一个清晰的步骤，再告诉他聚焦哪些地方，然后就会得到肯定的答案
（下棋告诉他开局——谋势；中局——谋子；和残局——谋帅的具体步骤，告诉他聚焦于如何熟练使用哪些主要手段：开局三大原则——出动大子，抢夺要塞；五大禁忌——车迟开，炮虚发。就可以得到肯定性的结果）。
4，激发想象力——让他通过学习“别人不能传授只有我们能传授”的“秘诀”之后，看到许多机会
激发想象力的含义：当克亚老师告诉营销的流程（克亚营销导图），以及营销的各种机会后（前端后端，三大利润支点，三大利润魔术）。
克亚老师就鼓励学员结合自己的“行业”（或结合“自身情况”。比如，如果克亚老师教英语培训，学员都是英语培训师，他们就要“结合自身情况去寻找属于自己的机会”。高端英语培训和低端英语培训的机会肯定不一样），去想自己行业的前端后端在哪里，自己行业的利润支点在哪里。自己行业的利润魔术在哪里。
于是乎，学员为了寻找“自己行业的机会”，就会兴奋得“睡不着觉”地去寻找，去激发想象力地寻找。
找到机会后，他们会很高兴，就像“王艳洪”说的那样：“你们不一定能够体会到我的快乐！因为我看到了很多很多的机遇！”
我本人在小学学下棋时，是没有“弃子思路”的，所以当我们得到克亚老师说的“秘诀”之后，就懂了“弃子战略思维”之后，我们就能在很多情况下都运用，就是很多情况下都能看到这种机会。
2021年以前我下棋时，不懂“协调性和应激性”这套思维，所以，在东莞厚街公园和别人走棋时，有很多漏洞。
“协调性和应激性”，这个普通人不能知道的“秘诀”（高级老师才能教秘诀），来源于有个大师说：走棋要子子连环，子子生根；走棋要有针对性，抓住弱点猛进攻。
懂“协调性和应激性”这套思维，就可以看到许多棋子紧密配合的机会。比如，弃子大师曹岩磊对战洪天王那盘棋。洪天王就错失了机会！
下棋懂得“开局要出动大子，抢夺要塞”时，你就会看到许多以前看不到的机会。
五十岁前下棋都没有逻辑思维，最近两年搞懂了这套思维——下棋逻辑顺序的重要性，所以我的下棋水平提高。
克亚老师：当对方的想象力被引爆的时候，是什么样的感受？和没有被引爆是完全不同的两种状态”（被引爆，就会充满自信或 *** ，从而产生行动）。
5，然后下一个层次（第五个），你必须让大家更有信心，OK，
对自己更有信心，对未来更有信心，更有把握，OK，对自己的朋友，对这个社会，对这个世界更有信心，OK是老师的下一层次。
6，第六个层次，你必须让大家采取行动
比如说稀缺性、紧迫感。
还有销售信五步方程式里的“催促行动”
还有给予 *** ：行动与 *** 成正比， *** 与诱惑成正比。通过描绘无限大的蓝图，引爆对方的想象力。
下棋就要给学生描绘可以成为冠军或高手的蓝图，激发他的 *** 。
还有：自信才会去行动
克亚老师：因为这种思维模式让他对学英语更加的自信，因为这种自信他去采取不同的行动，
另外，最后为什么要有自信或者是 *** ？这是情感的因素，是驱动行动的唯一的动力。 OK，你之所以采取行动，是因为你想要采取行动，你觉得采取行动“很兴奋”
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催促行动还有第18节音频最后，克亚老师说的几种手段：
克亚老师：我们刚才说了，最重要的是采取行动，OK，为了帮助你们更有效的采取行动，我也决定采取一些措施，刚才这个贴身服务只是措施之一，（手段之一：通过奖励手段，让别人采取行动）！！！
将来还会有课程，就像你们说的，也许会更贵，因为你们知道我会给你们创造更大的价值，因为你们知道，我会给你们0风险承诺，但是有一个条件，如果没有参加过这一次课，如果没有看过我的DVD的人，是无法进入下一步课程的。 Ok。所以必须要进入，（手段之二：通过严格要求逼迫客户采取行动）！！！
而且下一次…。我觉得有些人是借钱来的，下一次如果你仍然是借钱的，你就自动取消资格，是不可以进来的，OK，这是我的一个承诺，我们必须采取行动。（手段之三：通过另一种严格要求，逼迫学生采取行动）！！！
（启发：行动就能拿到结果，就能有钱参与后续的活动。对于某些平台，也可逼迫他边实操边升级。
没有去开始实操，你升级了也没用，因为你永远不会开始做市场。
对于机器代理，拿一台就不劝他开代理，一共拿两台也不开。应该让他实操了，再拿一台就开代理。）！！！！！！！！！！！！
就说你们必须要采取行动，如果你们采取行动，其实下一个课程对你们来说是非常便宜的。
如果不采取行动，一定是很贵的，OK。
2023.3.10补充，应该这样激发行动：（瑞升达平台：越了解～越震撼～越自信～越行动～越成功）。
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重点九：第五个候选人女学员向小凤分享：
①，说明所有27个学员都是聪明优秀的社会成功人士，但是不学习就会遇到瓶颈，学习就能突破自己
向小凤：而且据我统计，今天这个总结会上，说从迷茫、困惑，到希望，到激动的有20多次。因为我刚才出去了一会，所以还有些同学没有统计到。
②，说明对老师最好的回报是把老师的知识传播给迷茫的大众，同时成人达己。
向小凤同学：大家知道，从大一点来讲，是帮助了整个国家或者 *** 维护了这个社会的安定，提高了国民的素质。
从小一点的地方来讲，你是帮助了很多机构和单个的人，这种伟大而产生的社会价值绝对是不能用金钱来衡量的，
那我今天呢，我非常清楚的意识到，在我前面的4位，也许都比我优秀，我承认我不是最优秀的，但是我觉得我们需要将克亚老师的这个爱进行传递，将他的无私进行扩大。
如果说只让我们个人享受克亚老师的这样的一个关照和一个陪伴，我觉得我们今天就是自私的，没有无私，大家认不认可？
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