本
文
摘
要
导语
"一个成熟的工作室，在没有外力监管的情况下，在这款游戏里一个月做100万充值是不成问题的，利润至少5％。"公会拉人，是一个在游戏行业里长期存在的灰色地带。公会利用低价折扣等种种福利，将玩家从游戏的一个服务器拉拢到另一个服务器，或者从一款游戏拉到另一款游戏。游戏可以借此获得高质量的活跃用户，公会则借此获得提成。业内人士透露，一个成熟的公会工作室，在没有外力监管的情况下，一个月在一款游戏里能轻松做到100万充值，利润至少有5％。
但近年来，随着行业竞争的加剧，公会拉人很多时候演变成了手游渠道的价格战，也对游戏用户量和盈利产生不良影响，越来越多的厂商开始对公会拉人说“不”。今年3月7日的中国国际互动娱乐大会上，37手游负责人徐志高直接将公会“恶意拉人”比喻为强盗行为，呼吁游戏行业的同行能集体封杀这样的行为。
业内人士
"只要CP或发行商不管，基本上所有游戏都会出现拉人"
你正在一款网络游戏里愉快地打怪升级，嗯，再干掉两个就能升级铂金玩家了，你正这样想着，突然收到一封署名"本区吴彦祖"发来的私信："兄弟，能一起玩带带我吗？"热情的你立刻答应了。
图据网络
与"本区吴彦祖"结伴打怪后，你发现他人不错，说话好玩又仗义，于是接受他的邀请加入了公会。没多久，在公会QQ群里，会长开始动员大家一起去玩另一款新游戏，"新玩家去了可以免费送首充，最高100块。"会长在QQ群里说。 嗯，听起来不错，不如去看看。你这样想着，于是跟着群里的几十个玩家一起，开始玩那款从未听说过的新游戏。
很明显，你刚刚经历了一波公会拉人的套路。也有人把他们叫作“游戏托”。
近年来，许多游戏中出现了一些专注于拉人的公会。他们利用低价折扣等种种福利，将玩家从游戏的一个服务器拉拢到另一个服务器，或者从一款游戏拉到另一款游戏。游戏可以借此获得高质量的活跃用户，公会则借此获得提成。
"只要CP或发行商不管，基本上所有游戏都会出现拉人。"从事多年游戏运营的老A坦言，在整体手游渠道量不足的大背景下，部分渠道平台和游戏公司需要靠拉人增加新增和收入，那些专靠拉人牟利的公会工作室也正是在这种需求下应运而生。
盈利揭秘
靠玩家后续充值提成 一款游戏里月赚5万没问题
因为工作的关系，老A接触过不少专职拉人的公会工作室。这些工作室大多扎根在二三线城市，创始人有一定的游戏公司工作经历，规模一般在10人以内。团队成员很年轻，学历不会太高，但玩游戏都比较在行。为了拉拢玩家，这些公会成员每天会长时间在线，也需要努力练级—好接近那些高端玩家。
老A说，公会拉人在前期其实是不赚钱的，甚至因为要送出种种福利吸引玩家，还有可能亏钱。
公会工作室真正的利润，从玩家被拉进新游戏之后开始。"当这些玩家进入游戏，后续有充值的时候，公会就会开始拿游戏分成。"老A表示，拉人利润的多少与游戏质量有很大关系。"对于一些大IP产品来说，里面的玩家本来就基数大，付费玩家也多，公会可以很容易拉到很多大R出来，完全不用担心后续充值问题，相当于坐着赚钱。"
老A拿去年很火爆的一款大厂手游举例说，该游戏去年的月流水达到了8000万左右，游戏里盘踞的公会就不少，"一个成熟的工作室，在没有外力监管的情况下，在这款游戏里一个月做100万充值是不成问题的，利润至少5％。"换句话说，一个公会工作室在一款高质量游戏里拉人，月赚5万是没什么问题的。
竞争激烈
低价诱惑+感情牌 从普通玩家到大R都是目标
在QQ群搜索中输入“游戏公会”，立刻会收到很多搜索结果，这其中有纯粹的玩家交流群，但也有的群在介绍中写着“群主提供各种页游手游返利，找到最低的游戏折扣”。很多公会就是利用这些福利去吸引玩家。
前几年，公会工作室通常只瞄准高级别玩家拉人，近两年随着手游厂商的增多，产品同质化现象加剧，市场竞争越发激烈，涌现的公会工作室越来越多，拉人范围也扩大到了普通玩家。不过，土豪玩家大R仍然是最抢手的资源。在一些渠道里，这些玩家的充值量动辄可达数万元。而为了争抢这些"钱多任性"的大R玩家，公会工作室们会想不少办法。价格战无疑是常用手段，各家公会会拿出各种低价福利热情相邀；其次就是"打感情牌"，长期陪玩、建帮派，毕竟玩家会倾向于信任更熟悉的人，不会去找陌生人。
激烈竞争背后，损伤的还是游戏本身。资深游戏发行大刘说，这些拉人公会会通过各种渠道获得游戏内稀缺资源，以打折方式出售或买卖游戏账号，甚至利用游戏漏洞赚取现金，“他们的销售行为会严重透支游戏的生命周期和付费，一旦透支完一款游戏，他们就会像蝗虫一样，选择新的游戏继续，这样游戏厂商的盈利空间在短期内被迅速压缩，也留不下来用户，成为了游戏快消化的受害者。”
行业态度
大厂商呼吁封杀 中小厂商还很纠结
近年来，随着行业调整，游戏精品化、规范化道路已成共识，长期被看作灰色地带的公会拉人也正在渐渐走向边缘化。
一些大的游戏厂商，已经在明确对公会拉人说NO。今年3月7日，在由三七互娱主办的中国国际互动娱乐大会（简称：CIGC）上，37手游负责人徐志高表示，从2016年开始，包括37在内的很多大厂游戏产品，都遇到过“恶意拉人”的情况。他将这比喻为强盗行为，认为是公然到自己家里抢东西，呼吁游戏行业的同行能集体封杀这样的行为。
图据网络
但对于一些中小CP来说，短时间内，可能还处在对于公会拉人“又爱又恨”的矛盾当中。“有些厂商是不得已而为之的，比如产品同质化严重，用户获取极为困难，只有通过打折透支方式吸引部分用户；或是游戏厂商经营困难或游戏产品处于生命周期末段，急需回流资金。”大刘说，也有一些厂商会为了打压同行或者做大流水上市，而主动让利跟公会合作拉人。但在这种情况下，公会拉人其实也是一把双刃剑。就像一名游戏运营说的：”今天这些公会可以帮你去别的游戏里拉人，明天他们也可以帮助别人来你的游戏里拉人。到最后都是自己养活起来祸害自己。”
所以，还是借用老A的一句话：“打铁还需自身硬，这个指挥棒在CP手上。”只有CP有了强力产品，才能在面对公会拉人时更潇洒地说“不”。■
