文|大家酒评内容中心 巩星

在互联网和信息化的市场环境下，中国宏观经济和广告市场的整体发展都在发生变化，整个广告市场感受到非常大的下行压力，广告投放正在由重“量”向重“质”转变，品牌媒体矩阵的合理选择，是能让企业的声音抵达核心客户的关键，只有品牌借力合适的媒体进行传播，才能在市场达成品牌致胜的企业愿景。

2020年，国产葡萄酒引领者的长城将进一步优化媒介投放策略，提出用广告营销精准拉动销售增长，开启新一轮更有效率的投放布局。

聚焦投放，长城大国品牌文化形象熠熠生辉

“国之大事，必饮长城”，在“中国长城，红色国酒”品牌定位的基础之上，长城葡萄酒通过近几年用不懈的努力，加上2019“文化长城年”东方大国文化的品牌塑造行动的加持，根植东方精品文化，谱写出了一曲令人骄傲的赞歌。

首先，甄选央视权威频道，以顶级新闻矩阵缔造长城葡萄酒大国品牌文化形象。2017年，长城葡萄酒与央视强强联手，亮相CCTV-2《央视财经评论》提醒收看广告合作项目；2018年，长城葡萄酒全方位强势登陆中央电视台，横跨CCTV1、CCTV13、CCTV2、CCTV4、CCTV9五大权威频道黄金栏目，获得CCTV9唯一国家级纪录频道指定用酒身份；2019年，长城五星IWC中国首金版新广告片“ *** ”央视， 陆续登陆CCTV1、CCTV2、CCTV4、 CCTV7、CCTV9、CCTV13六大权威频道，“硬核”传播让人目不暇接，充满青春活力的长城海岸广告片登陆CCTV9频道的“频道指定用酒”、“万象”、“特别呈现”三个节目，还同步登陆CCTV4中文国际频道...此外，在“第26届中国国际广告节暨2019广告主年度盛典”上，长城葡萄酒成功脱颖而出，荣膺2019中国国际广告节广告主奖年度整合营销金奖。

其次，构建长城全面传播生态，全面打造中国葡萄酒产业品牌强国的领军者身份。运用电梯媒体全方位渗透线下受众生活轨迹，并搭载航空杂志覆盖商旅人群；跟进时代聚焦新媒体，精准触达受众；运用多重户外媒体深耕重点市场，实现多元化媒介组合传播，构建了长城全面传播生态，在过年国庆等重要节点，都能看到长城葡萄酒的营销推广，可谓是“上天入地”。

2020年，长城葡萄酒的媒介投放策略为：聚焦四条主线，聚焦销售拉动。新的一年，长城葡萄酒将调整央视媒介投放比例，聚焦核心资源，保持平台高度，把更多的资源用至区域落地、楼宇电梯和新媒体，新的媒介投放的方式将会和品牌联系更加紧密，更加创新多元。

其中，区域落地的投放将和长城今年“烽火台”样板市场打造相结合，投放和销售结合更加紧密，建立基础销量和全渠道运作的形象窗口，成为市场占有和销量的基础保证，对于选出的十大样板市场，长城将会采取资源优先的策略，投入更多的线上广告，让媒介投放资源能够对销售、区域市场的发展和消费者的培育起到更加准确、直接、精准的作用。

强势亮相CCTV1，开启长城五星向心力投放元年

2019年，从IWC捧回中国首枚特等奖的长城五星为国产葡萄酒争光，知名度、美誉度不断提升，未来三年中，长城葡萄酒的发展方向都将聚焦长城五星，突出其核心地位。2020年，长城五星将继续成为长城葡萄酒的重点营销投放产品，进一步提高长城五星品牌曝光率，用有向心力的广告营销，来得到国民认可。

中央电视台作为中国具有公信力和影响力的媒体平台，是全国人民获取信息的重要渠道，是品牌传播的“发动机”。2020年，为了维持五星品牌高度，长城将聚焦核心资源，不会分散太多频道，只在央视投放长城五星产品，1月8日起，“畅销全国，中国荣耀”长城五星再登国家平台，强势亮相CCTV1《晚间新闻》，长城五星广告片投放央视平台再度成为葡萄酒行业令人瞩目的话题。

除了强势登陆央视，在跟《我和我的祖国》合作了一个超级IP引发行业广泛关注后，长城五星再接再厉，将在2020年启动整个超级IP的合作，五星战略品牌部总监肖萍承诺道：不会让大家失望，一定是全民关注，能够让大家联想到中国精神和中国荣耀的大IP。

在地面广告和地面口碑部分，消费领袖的体验将成为长城五星着重发展的重点，拍摄和品牌定位息息相关的广告，打造“我在五星盛宴”品鉴会主题，重现国宴盛况，让消费者能充分品味出“金奖”的质感。投放渠道细节方面，将结合国民用的媒介，选择分众、头条、朋友圈以及微博，用更精准的触达，飞入寻常百姓家。

中国市场的发展空间非常大，葡萄酒的未来充满想象和希望。长城葡萄酒坚持“红色国酒”的品牌定位，一步步细化营销投放策略，在消费升级、国货复兴的趋势下，相信背靠央视的传播影响力，加上全面传播生态的助力，长城葡萄酒的品牌效应将不断放大，再铸大国品牌形象，为长城葡萄酒的市场开拓奠定坚实基础，实现新时代的发展，让东方葡萄酒在全世界绽放，让中国葡萄酒轰动世界。未来，相信长城还将继续引领中国葡萄酒实现真正意义上的高质量发展，带动中国葡萄酒产业崛起，翻开一页页中国葡萄酒发展进程的重要历史篇章。