本
文
摘
要
目前，商会除了会费收入外，几乎所有商会都对“以商养会，以会促商”、“商会造血机制”进行了研究、设计和实践，这里面既有成功的经验，又有失败的案例。成功的经验要借鉴，失败的教训就要吸取。
“以商养会、造血机制”可以分为四种类型：一是商会开办实体企业型；二是成立基金或参股投资等资金主导型；三是商务合作（项目合作）型；四是利用平台服务获取收益型。
现在最富有争议的是前两种类型：“”商会开办实体企业型”“成立基金或参股投资等资金主导型”愿望都是美好的，出发点也是对的。但为什么，很多商会成立的实体、基金和参股投资的公司的“结果”却走到了另一面。不能不说，这里面有“好大喜功、急功近利”的心态，有“自以为是”的盲目自信，有市场瞬息万变的不确定性，以及不遵循社会组织的规律所致。
如果这样说，商会是不是就不能成立实体、基金和参股投资的公司了，答案是否定的。商会可以支持、扶持、孵化、促进企业发展，但不能直接参与组建、入股、投资相关企业。作为非营利性的商会组织，首先从法理上是行不通的。商会和关联企业或实体，一定要有防火墙、隔离带，杜绝法律关系、规避利益交叉。这样即使商会会长、核心会员，发起成立的经济实体，虽然成员（股东）来自商会，但其经济实体具有完全独立法人的体系，投资成败，经营好坏，和商会是完全隔离的，失败了可以转让、破产、注销，成功了可以视情况，反哺商会，回馈会员。
商会实体论是经不起风吹雨打的。而利用平台服务获取收益型，基本上是行业协会商会“养会”的潜规则。其主要路径有：一是评比。各类高大上的评比、排名、荣誉证书满天飞，十大、十佳、十杰、十强，继而，50强、100强等等。二是设立奖项。一般模仿一些影响力奖项，冠以名人、地名、概念、行业或高大上的词语等等。三是认证。行业协会商会等社团，发挥行业优势，开展各类认证活动。四是设置一系列的专业委员会。每个机构的设置，有的召开成立大会，有的发布红头文件，有的发布新闻通稿，有的请老领导老首长站台，有的颁发证书、牌匾。总之，这类内部机构的负责人，一定要向“母体”（社团）缴纳数额不等的管理费。五是承接 *** 职能转移和 *** 购买服务。
随着民政部门对社会组织的管理从重从严，社团各类“明目张胆”地利用平台服务获取收益之道得到了遏制。涉及到评比、设奖、认证、公司化运作等方面，出台了一系列政策文件，社团的各类活动也趋于规范。
至于商会商务合作，其优势是：无需专门成立公司，无需招聘专业技术人员和企业管理人员，合作的项目或“产品”，通过优化配置和整合资源而来，具有“短平快”特点，成功概率大，即便失败也无较大损失，风险性极低，更重要的是收获经济效益同时，也有一定社会效益。
商会商务合作的劣势，比较零散、琐碎，多是一对一，不具有可复制性，经济收益相对低。对于心气比较高、在企业经营中获得一定成功的“商会负责人”来说，感觉商务合作的“微薄收益”看不上，造成了商务合作“被忽视”、“被轻视”和“被遗忘”。这就是商会“以商养会”痛点所在。
