本
文
摘
要
作为中国（北京）国际皮草时装展/BEIJING FUR的发起人之一，美锦服饰有限公司已经连续三年参加中国（北京）国际皮草时装展，本届展会公司旗下的玛利戈兰、米宝兰两个品牌携众多新品再次亮相。
皮草新概念
进入到展位，我们就能感受到美锦旗下这两个品牌的区别。玛利戈兰的风格相对成熟、稳重，而米宝兰的设计更加年轻化。
而本季展会主推的玛利戈兰新品，完美的呈现了其繁复的工艺、炫酷的视觉效果还有时髦的当代设计。用皮草拼接而成的老虎、花卉、人脸等图案，复杂程度让人赞叹。美锦总经理李供彪先生介绍说，这样一件工艺复杂的皮草大衣大约需要耗费一个工人一周的时间。最近几年，公司一直在倡导“皮草新概念”：版型更多样，更年轻，把各种不同的面料相结合，呈现出不同的层次和质感。
本季，玛利戈兰也推出布料与水貂结合的派克大衣，把水貂做成大衣的内里，从市场反应来看，这样的款式更受年轻人的欢迎，而且也弱化了服装的性别。大家可别小看一件派克大衣，看起来很简单的一件派克大衣，对设计师的要求却是极高的，它不仅要求设计师要懂得布料的属性，也要懂得皮草。在品牌的设计团队中，每个设计师都有自己的风格，每年设计700个款，这是一个不小的工作量，如何把这些风格各异的设计有机的整合起来，正是李总作为一个企业的掌门人要做的事情。
消费审美的局限
价格方面，相对于如此上乘的品质，玛利戈兰的定价并不算高，水貂基本在1万多，紫貂、青紫兰、山猫等皮料的价格要相对高一些。目前，品牌主要在国内市场销售，主要客户多集中在东北。
虽然公司每年都开发不少新式、时尚的皮草大衣，但是大部分客户还是更加愿意去买一件“基本款”，“好看的设计人人都喜欢，但是最后买的还是一件相对普通的款式，在很多顾客的眼中，这些可以随意搭配的基本款才更有性价比。”李总无奈的说道，“市场需要我们不断的推陈出新，但是客户的口味还是始终如一”。不光是皮草行业，时装行业，很多行业的困境就是，消费者不愿为设计买单，而我们的消费者审美培育需要一个漫长的过程。
传承、学习
对李总来说，这一路走来，不仅是一个创业的过程，也是一个学习的过程、寻找人才的过程。
公司里有不少有着丰富经验的老师傅，其中一个已经从业50多年，他的手艺都是从他的师父那里传承而来，一个1920年代就开始做皮草的匠人。师徒两代人虽然在皮草行业都有着丰富的经验，但是他们叮嘱徒弟们最多的还是：学习。
直面行业困境、造就品牌未来
李总从90年代开始进入皮草零售行业，2010年开始经营皮草工厂，在皮草行业摸爬滚打20多年，早已看惯了行业的起起落落，对于最近几年行业经历的困境，李总的态度淡然、乐观，“这么多年，这个行业经历过无数个波动，只是这次的波动有点长而已。”对公司来说，度过难关并没有什么别的诀窍，就是用产品说话。首先从原料上严格把关，从国外买来最好的原料，只有这样才能保证产品的质量。正如李总说的，“采用上等原材料的皮草大衣，它的光泽会有绸缎般的质感。”
这几年，处于皮草行业的低谷，各个品牌和工厂不得不打价格战，这样反而让市场越来越下滑，而很少有人会从工艺和品质上去下功夫。而只有从工艺和品质上下功夫，才能成为大浪淘沙后显露的金子。在国内大大小小几千家皮草工厂和品牌中，也只有包括他们在内几十家企业从设计、品质、细节上下手，抵抗住了经济冲击。而这证明他所奉行的理念：踏踏实实做产品，总会赢得足够的尊重！
对于品牌未来的发展，李总很实在的表示：只能一步一步的向前走。他现在的目标就是把两个品牌做好，明年再推出一个属于自己的自主品牌。
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