本
文
摘
要
没有直面过中介，不敢说懂买房。
最近，深圳美女业主夏女士，全款买下4150万深圳湾豪宅，却被中介吃下250万差价的事，闹得是沸沸扬扬。
美女、豪宅、全款以及250万的差价，让这件事传播飞快，终于是让中介吃差价的骚操作，最大限度的曝光在聚光灯之下。
不过，虽然事件的热度不小，但远没有惊动有关部门发声，夏女士想要追回这笔钱，几乎是希望渺茫。
谈到钱，还得的严肃对待，所以吃瓜之余，想要跟大家聊聊：
楼市里中介那些套路，到底应该如何规避？
尽管中介行业，口碑如此之差。但我们所有人，只要还想买房卖房，还是无法绕开这个行业。二手房不用多说，哪怕你买的是新房，未来也可能面临卖房置换的问题。
所以，这篇文章大家千万沉下心认真看，看完记得转发给身边的长辈和年轻朋友。
套路这种东西，只有看过，才会有意识去规避。
夏女士碰到的，就是业内常见的ABC单。
有些读者，可能不太了解事情的经过，我简单介绍下：
具体来说，深圳的夏女士，以全款4150万拿下了深圳湾壹号某套豪宅。但事后才得知，这套房子原业主此前只挂牌3800万，最终房款也只收到了3900万。
也就是说，高达250万差价，即没落在卖家手上，也没落在买房手上，在交易环节中就这么蒸发了，那这笔钱到底去哪了呢？
夏女士怀疑被中介吃掉了，经过几天发酵后，事实确实如此，这250万最后流入“深圳市深安房地产代理有限公司”。
这家公司也是大方承认，发声明称这是业主委托他们的装修推广费用，合理所得，可以说光明磊落地吃下这笔钱。
确实，装修费是玄学，可高可低，用来包装中间的差价很完美，也很合法。但本质上，这就是深安地产利用信息的不对称，策划的完美吃差价行为。
深安地产的套路，说起来很简单，就是先给业主画饼，称能帮他以3900万的价格将房子在1年内卖出，如果卖不出去，也会给业主一些钱或装修白送的补偿。
谈好业主这边之后，深安地产通过装修，对这套房产来了个凤变冰式的完美升级，然后再用高额佣金，吸引中介帮推盘，最终高价卖出。
从头到尾，深安地产，只付出了低额的装修费，就锁定了这套豪宅1年的时间，最终套得250万的利润，这不是吃差价，什么叫吃差价！
大家也不要认为这是个例，在楼市上行期，这类操作其实很普遍。
这类操作有个专业的名字，叫做ABC单。
什么是ABC单呢？
ABC当中的A，指的是房东，C指的是购房者，B指的是假购房者，也常常就是中介。
在这个局内，无论是买家，还是卖家，都在中介的把握之中。
在楼市上行期，这种套路非常泛滥，因为中介往往能利用信息优势，更早的感知到行情的到来，提前锁定一些笋盘房源。
如何锁定的呢？
其实很简单，一笔足够大方的定金即可。比如业主要求5万，他们往往大方的给到20万甚至更高，用这笔钱让业主相信他们的诚意。
但是他们也会提出一个小小的要求，比如后续房款给的会比较慢，3-6月甚至更久才能付清。
在签订购房合同时，也会留出允许后续签约人不是同一个人的约定。
所以，如果你在买房的过程中，碰到可看房随意，定金大气，放款时间又慢地买家，真的要小心了，这极可能就是专业收房源的炒家。
随着市场行情的上扬，他们只要能在市场中，找到接受更高价格的真正买家，就能顺利套利离场。
这一系列操作，可以说是真正的空手套白狼，与夏小姐的遭遇如出一辙。只是这种手段被包装的越来越合法化， *** 都难 *** ，大家千万要警惕。
除了ABC单之外，中介对于卖家的拿捏，还有独家房源。
卖过房的朋友，可能都有碰到过某些平台让你挂独家的情况，这当中的门道也很多。
尤其是在市场本就冷淡的时候，这种套路会比较多见。
比如你的房子，原本市场价只有400万，但有些中介会告诉你，这套房子好，能卖420万，只要给他们独家房源，3个月就能帮你卖出去！
这套说辞，可以说是精准狙击咱们业主的心，但这恰恰就是套路的开始。
问题在哪呢？
市场行情已经不好了，还想高价快速卖出，不要说3个月，就是3年听起来都不靠谱，为什么这些中介能够办到呢？
原因很简单，因为他就是在忽悠你，忽悠你成为这个小区的出头鸟。只要你这套高价房源挂在那里，其他房源立即就带上了打折的效果，自然就好卖了。
当然，你会问，那你这套房，中介也答应3个月帮你出掉的呀，又该怎么办呢？
不用为他们操心，套路还在继续。到了约定的期限附近，他们自然会开启电话轰炸模式，到时候周边的中介都会打电话告诉你，你这套房子就值380万，挂高了没人会买，接受就卖，不接受他们就不给你带看。
一波电话轰炸，基本就能将你炸晕，不给带看再冷上你一段时间，更让你怀疑自己房子是不是真的不够好。
只要你的心理预期降低了，这时候只要有人出价，你大概率就答应成交了。
这不是套路，什么是套路呢？
而针对买家，套路更是不少。
比如业内非常流行的BCA带看模式。
具体就是说，哪怕中介手头房源很多，也只会带你先看3套。同时会采取BCA的顺序，先带你去看条件中等的房源，其次是差的房源，最后是价格户型都比较好的房源，这样一套下来，谁都知道答案应该选A。
这样带看的模式，不仅能减少买家因为选择过多而纠结，还能让买家看到中介，想让买家看到的。
此外，还有惯用的制造焦虑。多人同时带看一套房源，这些都算是小儿科了，带看期间接到电话释放有人准备签约信息，这也是常规操作。
甚至，现在有些房源不靠挂高价去营销，而挂远低于市场的低价去营销。为的就是制造多人抢房的紧张感，有了热度随后再逐渐加价卖出。
这不是套路，什么是套路呢？
此外，还有夏女士碰到的凤变冰的把戏。通过简单的装修和包装，将房子的调性升级，也让房子的价格直接升级。
人总是视觉动物，无法抗拒第一印象，所以哪怕是白雪公主的后妈，国王也是开开心心的娶进门。
所以，我们是常常告诫大家，多关注地段和户型，装修是二手房中最不值钱的东西。
而这样的套路还有很多很多....
中介能利用的，说到底就是信息不对称。
而在目前这种的双边代理模式下，这种信息不对称太容易加剧了。
买家害怕业主与卖家达成联盟，卖家害怕买家与业主达成同盟，谁都不想在这场三人博弈中，成为被剩下的那个，这就让咱们的很多利益诉求，最终成为一个玄学。
比如砍价，卖家会拉动中介，承诺卖的贵就有额外奖励；而买家同样会承诺，砍价多就能给更多感谢费。
在这样两头甜的模式下，倘若你是中介，你会怎么做呢？
所以，我也常常说，中介行业的很多问题，不是单个中介依靠自律可以做到的。
房产交易，哪怕是2%的佣金点，涉及的利润就足够高了，更不要说差价带来的巨大获利空间。这样的环境下，很多人自然是趋之若鹜，从业人员也自然然是良莠不齐。
所以真正要解决这些问题，还是需要提高中介入行门槛，规范行业行为入手。
而作为购房者，我们如何识破这些套路呢？
其实没啥捷径，除了上述我说的那些，核心就是三点：
1、天下没有白吃的晚餐，不要相信淘笋，也不要相信高价收割，这些话术对于普通购房者来说，多数都是套路。不要贪心，能以合理价格卖出，已经不错。
2、想要不被骗，没有捷径，那就是多看多问，减少信息不对称。多看：多看房，多了解市场行情，多看大胡子说房，看得多了，你才能梳理出你真正想要的，也能真正了解到目标房源周边的价格体系；其次是多问：多问一些中介，多问目标小区业主，多问大胡子说房。
3、选择靠谱的中介，活用成交软件。比如贝壳链家，只做真房源算是落到实处，也有历史成交价放在那，相对透明公开一些。
当然，这篇文章不是污名化中介这个行业，只是确实存在一些，利用信息不对称去套利的中介。
文章最后，也只能呼吁，买房关乎千万家庭大事，还是多一些真诚，少一些套路吧！
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