今天为您解读的这本书叫做《曾国藩传》，本书中文版约43.5万字，我会用5期的内容为您来讲解本书的精髓，本期是讲解的第4期。

上期我们讲到，曾国藩完成中年蜕变后，再次出山，将太平天国彻底铲除了。朝廷却担心他造反，于是曾国藩自剪羽翼，将湘军全部裁撤了，并安排弟弟离职。

而在攻打安庆的过程中，他却被任命为两江总督，当上两江总督的他，又会发生什么事情呢？

01

1860年，曾国藩终于获得了梦寐以求的两江总督的任命。然而当时他正在与太平天国决战，所以初期的工作重心仍然在军事上，直到1864年消灭了太平天国后，民生和吏治所占的分量才越来越重。

晚清的官场非常 *** ，主要有两点表现，一个是官员们爱搞迎来送往，另一个是灰色收入比较高。

这些陋规恶习，最终都由老百姓买单。而两江一带又经常受到太平军的袭扰，因此老百姓的生活是苦不堪言，难上加难。

于是出发上任之前，他特地给湘军水师各部写信，不许大摆宴席，这也是他整顿吏治的第一份宣言书。可水师官兵们早就期盼他能当上总督，好为他庆贺，怎么可能听他的话呢？

等曾国藩到达地方后，各营都在岸边欢迎他，还放起了鞭炮。看到这一幕，他非常生气，再次写信告诫各部将领，官兵们这才相信他是认真的。以后无论曾国藩去哪里，下属都不再搞排场了。

在具体的实践过程中，他还遇到了如何收礼的问题。一点都不收，显得不近人情，这不符合他“和光同尘”的作风。于是他就象征性地收一点，表示一下意思。

比如1861年，湘军名将鲍超去安庆给曾国藩贺寿，带了十六大包礼物，他只拿了一顶绣花小帽，其余地都叫鲍超带回去。

为了树立官场新风，他除了不收高昂的礼物，还严格管理身边的工作人员，不允许他们欺压地方官员、给自己的亲友安排工作等。

而曾国藩整顿吏治的核心举措，还在于挑战“灰色收入”的问题。

说到灰色收入，就不得不提清朝奇葩的财政制度。在督抚衙门里，有正式编制的只有总督和巡抚两个人，其他官员朝廷根本不发工资。

而总督和巡抚为了办公需要，还要请数名师爷，每人的年工资至少是一千两白银。与皇帝的通信费，每年也需要数千两白银。可总督与巡抚的年收入才310两，远远无法满足这些开销。

到了雍正年间，朝廷给总督们发了一笔补贴，也就是“养廉银”，但也不够用。于是督抚们就向下属索要，下属再向他们的下属要，就这样大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，受害的还是老百姓。

曾国藩采取的做法则是以身作则，他将自己所在督府衙门的开销一压再压，府里就留了两个女仆。他的家人原以为可以享几天清福，也因为他的节省不得不下地劳动。他自己则是穿粗布衣服，吃粗茶淡饭，用破烂瓦罐。

这一系列举措，不仅在一定程度上澄清了两江地区的吏治，也有效促进了两江地区战后的经济恢复。

但曾国藩也有“同流合污”的一面，尤其在一些潜规则上，他照做不误。比如在吃喝应酬上，他既会参与其中，也会主动请客，不过他却是尽量压低规模，多为下属考虑，减轻他们的负担。

还有人情来往上，他也与其他官员一样。就拿1868年他升任直隶总督来说，按例他需要进京面圣，仅仅就这一次，他就给京官们送出了一万四千两白银的“别敬”。

他之所以这样做，就是不想做海瑞式的清官，他要汇聚更多力量，完成更大的事业，这些都充分体现了曾国藩高超的智慧和谋略。

02

同时，曾国藩的智慧也体现在对待洋人的问题上。

太平天国被灭掉后，朝廷是大大松了一口气，可曾国藩却没有放松下来，因为在他看来，中国还面临一个比太平天国更危险的对手，那就是洋人。

第一次 *** 战争爆发后，清 *** 以失败告终，并割地赔款。当时他认为只要朝廷严加整顿军队，完全可以从英国手里扳回一局。

但第二次 *** 战争的结果却将他打醒，他意识到，中西方不仅在武力上存在很大差距，在行为方式上也有很大区别。

通常来说，历史上那些蛮族如果攻占了京城，一定会重新建立一个王朝，然而洋人却没有这样做。

经过一番分析后他认为，洋人并没有推翻清王朝的打算，他们的意图应该有两个，一个是做贸易，另一个是希望清朝放下面子和他们平等交往。

此外，让曾国藩感到意外的还有两点。第一点是在他攻打太平天国的过程中，洋人还给予了武器和技术支持。第二点是清朝同意英国人管理中国海关后，英国人竟然将所有关税都上交了，分文不取。

种种迹象都让曾国藩对洋人刮目相看，由此他也得出一个结论，这些洋人不同于中国历史上没有文化根基的蛮夷，他们有自己的独特信仰、文化根基和做事原则。

根据这个结论，他也改变了对待洋人的态度，同时开始研究起洋人和西方的文化和技术。1861年8月，他上奏建议购买洋人的船炮，然后加以研究，以便自己可以创造。

当湘军攻下安庆后，他立马建立了“安庆内军械所”。1863年，中国人制造的第一艘火轮船下水了。随后不久他又建立了江南制造总局，1868年，制造局的第一艘轮船正式下水。

与此同时，他也提出了三个在当时看来非同寻常的外交理念。

第一个是平等对待外国人，也就是要把外国人当人看。自古以来，中国人都是视蛮夷之人为下等人，根本不会正眼相看。

就拿第二次 *** 战争签订《天津条约》来说，条约中有一项内容是国家之间互派公使。咸丰接见这些公使的时候，对方不肯下跪，他非常生气，不惜撕毁条约，继续作战，结果换来更大的失败。

第二条理念是诚信外交。自古都说，非我族类，其心必异。因此许多人认为跟蛮夷之人是没法讲道理的，于是就不会真心相交。

早在《南京条约》签订后，道光皇帝和许多大臣都认为不用完全遵守，能拖就拖，最后咸丰上台了依然如此，最终成功惹怒了洋人，爆发了第二次 *** 战争。

第三条是不要争面子，而要争里子。不要争小处，而要争大处。也就是说，在与洋人谈判时，要更多地争取商业利益，保护国民生计，其他诸如面子和礼仪上的事情，完全可以让步。同时要维护好国家 *** ，不可为了眼前利益而做有损于国家的事情。

1861年，清王朝决定向英国购买一支现代化的舰队，并要求由中国人来指挥它。等舰队到达港口后，却出现了600多名军官和海员。很明显，英国人是想由他们代替中国人指挥舰队。曾国藩当即表示反对，最终清朝损失了66万两白银，没有让中国的兵权受损。

03

而世人提起曾国藩，都说他平生做了两件非常有意义的事情，一件是平定太平天国，另一件是兴办洋务。而在人才培养上，他同样极具智慧。

晚清政治环境压抑，人才非常匮乏。早在咸丰登基之初，曾国藩就提出了培养人才的建议，并没有被采纳。于是他在镇压太平天国和兴办洋务的同时，也不遗余力地培养着各种人才。

曾国藩的幕府很特殊，一般官员的幕僚人数不过数十人，他这里最鼎盛的时候竟然有一两百人，规模之大让人惊叹不已。

而他对幕僚就像老师对学生一样，还要考试、面谈。曾国藩之所以把幕僚办成学校，其实也是有原因的。他认为，科举培养出来的人，不是废品，就是半成品，无法为国家分忧。要想选拔合适的人才，就需要自己动手，然后加以训练和教导。

为此，他在培养人才上制定了三个策略。

第一：求才。在行军打仗途中，每到一地，他必然贴出告示，寻求可用的人才。若是对方能给出可行的建议或谋略，他就会给予重赏。

第二：观察。如果有前来军营投奔的人，他先是给予少量钱财安抚他们的心，然后亲自接见，认真面试，进一步了解对方。

除此之外，他还会安排对方去前线待一段时间，一方面是让他们直观地了解湘军的面貌，另一方面是通过这种方式鉴别他们的能力。

通过以上这两步的观察后，曾国藩才会确定幕僚的工作。比如有胆气血性者让他带兵打仗，胆小谨慎者让其筹办粮饷，擅长文字者让其办理文案、学问渊博者让其校勘书籍等。

安排好工作后，紧接着就是第三步：培养。曾国藩认为，天才是很少的，大多数人都需要经过磨砺锻造才能成功。

培养的方式就是前面说的考试与面谈。一般每个月考两次，由他出题，幕僚们作文，然后他再批阅试卷，而面谈则更多的是向幕僚传授自己的人生经验和读书心得。

从幕府出去的人，几乎都做了大官，而他们对曾国藩的提携和培养也是感激不尽。可以说，曾国藩真正做到了“己欲立而立人，己欲达而达人”。

而李鸿章同样是在幕府的环境中成长起来的，最后与曾国藩共同完成了一番事业。

但李鸿章的优点与缺点几乎一样，优点是他智商高，才华出众。缺点则是他从小过得一帆风顺，待人接物中总会表现得很傲慢，以及早上喜欢睡懒觉。

于是曾国藩就等李鸿章起来了再吃饭，没多久他就养成了早起的习惯。同时曾国藩还经常把李鸿章带在身边，让他与天下第一流人物接触，以挫其傲气。

1861年10月，太平军突然进攻上海，曾国藩派李鸿章前去救援，同时还要他创立淮军。

为了帮助李鸿章将淮军建立起来，两人频繁书信往来，在信中曾国藩都不遗余力地教导李鸿章如何排兵布阵、练军打仗。

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而李鸿章也不负曾国藩的期望，最终成长为一个敢当大任、独当一面的人。

但接下来发生的一件事，却使李鸿章取代曾国藩成了两江总督，这又是怎么回事呢？让我们期待下期的解读。

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