本
文
摘
要
南方日报、南方+推出中山直播经济观察系列报道，此为第二篇。（系列报道第一篇：直播带货在中山有多热？两个月10镇区“入圈”）
6月6日，阿里巴巴“1688中山直播基地授牌暨中山66直播节”启动仪式将在沙溪镇兴工路88号网胜直播基地举行，这是阿里巴巴1688在广东的首个直播基地。
沙溪镇党委书记文卫戈在接受媒体采访时表示，除了携手阿里巴巴，该镇也正在与抖音、快手、腾讯、京东等平台进行洽谈，大力推动新的线上经济平台落地。据介绍，在沙溪，以直播为主的数字园区面积将在半年内达到10万平米，今年年底将达到20万平米。
如今打开京东app首页，在搜索栏中输入“锁”，跳出来的“小榄源头好货”可以直达中山小榄五金锁具旗舰店——这是5月28日京东零售为小榄五金锁具旗舰店在京东的启动而提供的引流扶持。在引流扶持下，杨格锁业、金点原子等小榄锁企首次在京东直播上开播亮相。
疫情成为了新电商时代到来的催化剂。
自复工复产以后，中山在最近两个月时间内，有10个镇区的镇委书记、镇长走上了直播间，开始为各自镇区的产品“代言”，从家装到服饰到家电产品，不一而足。
从线上到线下，在中山产业带进入平台期的岔路口，一些企业下定决心向新渠道前进，一些企业仍在观望。有人说，这是图一时热闹的“秀场”，也有人说，这是重组销售链、生产链的新“卖场”。
对于重新拥抱线上经济的中山制造小镇来说，从“一时热”中找到“一直热”的路径，进而重塑快速生产反应机制、资源统筹分配的渠道、产业协同发展的方式，才是从“秀场”后需要亟待思考的问题。
电商又来了
阿里巴巴、京东等平台密集布局
“如果不是受疫情影响，我们跟京东的合作还会开展得更早一点。” 中山市锁业协会秘书长冯秀英说。
5月28日上午，在与京东的合作下，中山市小榄镇的20家锁企组团入驻京东平台上的中山小榄五金锁具旗舰店。这场从去年年底就开始有意向的合作，最终赶在京东6月大促前完成。随着6月1日电商促销季拉开帷幕，中山的制造企业也跃跃欲试。
“今年我们原有渠道的订单下降了30%到35%左右。”杨格锁业总经理周理新说。5月底，订单量开始慢慢复苏，但周理新已经意识到线上常态化经营的重要性：“这是一种迎合时代的改变。”今年以来，周理新开始频繁尝试出镜直播。
几年前，主打线下渠道的杨格锁业就在京东上线了旗舰店，但经营效果不如人意。周理新很看中锁业协会与京东的这次合作。“当小榄的锁企抱团在一起组成一个智能锁品牌的时候，会更有影响力，京东也会给予更多的流量扶持。” 周理新说。
统计数字显示，3月以来，中山制造重镇小榄、古镇、横栏等工业用电量相比此前均有大幅提升。在产能恢复，渠道受阻的焦虑时刻，电商平台伸出的橄榄枝对于企业来说无异于雪中送炭。
优质企业、精准引流，这些新特点京东的“产业带计划”针对小榄智能锁产业的长期布局。
在数周之前，另一电商平台拼多多也以它的形式与中国照明灯饰制造基地横栏镇展开合作。横栏2020年工厂直购节在拼多多平台的支持下，2天时间收获了超过600万的销售额。
“在拼多多快速增长的发展历程中，我们愿意和横栏镇 *** 和各大工厂一起让横栏镇的照明事业走向中国，走向全球。”拼多多大家装总经理白圭说。今年以来，拼多多已在多地与当地 *** 联手推进“市县长产业带直播”活动，共同扶持产业带转型，横栏也是其中一站。
从去年开始，电商平台便开始频繁向中山产业带伸出触手。这方面，阿里巴巴天天特卖在中山的布局要走得更早一些。去年6月27日，天天特卖就在南头镇宣布中山家电产业集群成为第二个加入天天特卖“C2M（用户直连制造）产区计划”的中国产业集群。
与2012年前后的电商潮相比，从去年开始大举迈向产业带的电商平台，让企业们看到了新的电商模式。在5月28日与中山市锁业协会的合作中，京东零售方面负责人透露，目前京东零售已经拥有接近30万的商家，产品数量约1亿，其中主营五金锁具的商家约有2000个。
“在现有的环境下，对于企业来说，传统电商模式已经存在瓶颈。我们需要破局。”该负责人说。
5月28日上午，中山小榄五金锁具旗舰店正式启动。
模式再更新
不再“野蛮生长”，针对头部企业精细化运营
经过七八年的发展，曾经被视为优势渠道的电商模式已经成为传统电商。在平台流量趋于饱和的今天，电商平台下沉产业带，又带来了哪些新玩法？
对于京东来说，扶持产业带上线的新玩法被称为“产业带计划”——依据这一计划，京东不再把扶持对象局限在单一企业，而是聚焦整个产业带，通过营销、技术、物流、金融等手段全面推动产业带的成长，帮助他们降低运营成本，提高效益。
通过中山小榄五金锁具旗舰店的入口，用户可以直达近20家小榄锁具企业的线上门店，京东零售将这种抱团进驻的方式称为京东产业带 *** 店。
京东零售的相关负责人这样介绍新模式带来的好处：“第一，我们会在现有流量分发机制的基础上通过技术手段增加大家的搜索曝光；第二，我们将联合国内专业的质检机构制定中山的锁具行业标准，并针对满足标准的企业进行‘品质优选’的打标；第三，我们将针对小榄锁具、五金布置独立的线上会场；第四，我们将把京东的线下渠道开放给企业。”
横栏2020年工厂直购节在拼多多平台的支持下，2天时间收获了超过600万的销售额。
“京东将与小榄共同筛选一批优质企业，通过技术手段，给予更多曝光，让消费者更为快捷的买到优质、有保障的源头产品，这也是成立中山五金锁具联盟的原因。”京东零售智能家居部总监岳强说。优质企业、精准引流，这些新特点京东的“产业带计划”针对小榄智能锁产业的长期布局。
在横栏镇，拼多多主导的产业带直播活动也同样具有精准布局的特征。在横栏镇工厂直购节的活动中，拼多多为10余家亿元以上的照明灯饰企业在选品推荐、企业入驻要求、企业入驻审批、平台流量扶持、平台运营辅导等方面提供针对性的支持。同时，横栏镇 *** 还与拼多多成立战略合作工作小组，布局长期、全方位合作。
作为阿里巴巴集团的营销平台，天天特卖则以用户直连制造模式著称，以数字升级改造地方产业带的生产线，打通从生产到销售的全链路。
2012年前后，电商潮在中山的发展是一种“野蛮生长”，虽然带来了新的活力，但市场饱和之后的增长乏力，未能使中山产业带发生根本性改变。时隔多年，伴随移动终端和新电商技术的普及，平台正在尝试用更精准有效的方式与中山产业带建立联系。
“人人都可以开店的粗放模式已经是过去式，电商平台和企业都在寻求紧密合作和专业化运营。” 小榄镇的数字服务平台公司羚鹿云计算有限公司首席营销官赵虞说。
【南方日报记者】 廖瀚 廖冰莹 何伟楠 雷海泉
【南方日报摄影】叶志文
【作者】 廖瀚；叶志文；雷海泉；何伟楠；廖冰莹
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
