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摘
要
于娜
4月9日，华尚健康旗下的荐康客平台迎来上线一周年，作为健康和美丽领域的专业垂直电商平台，荐康客也交出了一份亮眼的成绩单，目前累计注册用户突破180万人，销售额突破5亿元。
据商务部统计，2018年中国社交电商市场规模已经达到了11397.78亿元，较2017年增长66.73%，2020年市场更是扩大到了3万亿。新电商意味着新机遇。
借助互联网新趋势，华尚健康的商业实践也为行业探索了一个新模式即社交新健康，它融合了社群思维、分享机制，聚焦于健康美丽专业垂直领域，精准满足消费者需求，是一种线上线下融合的新零售商业模式。
无论是政策环境还是技术发展，现在都是互联网轻创业最好的时代。选择荐康客，就是选择了全新创业方式。华尚健康负责人向笔者表示，荐康客将充分发挥研发和供应链优势，使健康产业和互联网电子商务深度融合，产生更大的经济价值和社会价值。
借直播电商起飞
近几年，直播电商规模一直处于持续高速增长态势。行业统计数据显示，预测2020年直播电商整体规模将突破万亿元，达到10500亿元，渗透率将达到8.6%， 而2021年直播电商仍将继续高速增长，规模接近2万亿元（19950亿元），渗透率达到14.3%。
荐康客平台开启了小程序直播后，通过“周周有直播·精彩不停歇”模式，直播类型涵盖新品发布、精品种草、大咖访谈、平台推介、主题特色沙龙等。2020年，荐康客供开展直播99场次，累计观看量超过1700万次。
资深的研发专家、产品经理以及市场精英纷纷加入荐康客直播间，强大的主播阵容，将人气推向 *** 。以7·18嘉年华和双十二主题直播为例，平均每场观看人数都超过10万人。
丰富的直播内容成为进一步引导用户消费的重要手段。凭借直播的影响力，荐康客品牌、产品得以更广泛的被市场所接受，成为重要的平台流量来源。
同时，荐康客强大的企业背景实力成为其稳定、快速发展的助推器。
成立于2019年12月12日的华尚健康虽然是一家年轻的社交新零售企业，但是母公司新时代健康产业集团26年来一直深耕于健康产业，拥有成熟的研发和供应链体系。
由此，荐康客天生自带了强大的供应链和品质把控体系，经过选品团队对所有上架产品进行6大环节、上百个关键点的反复打磨，保证面市商品款都能有口皆碑。
2020年11月，华尚健康项目更是成功入选了“国企改革双百行动”的案例集。
社交新健康来了
互联网正在深刻改变着人们的生活方式。以往按照地域、血缘划分的社群，如今已经突破了地域和血缘的限制，形成按照价值观、兴趣和生活方式等来重新划分的基于互联网的社群。
中国互联网协会发布的《中国社交电商行业发展报告》显示，目前，我国社交电商消费人数已超过5亿人，从业人员规模超过5000万人。通过分享、内容制作、分销等方式，社交电商实现了对传统电商模式的迭代，成为电商创新的主力军。
新经济环境下，人民群众关于健康和美丽方面的诉求日趋强烈。这也是荐康客一直聚焦的领域。
据介绍，社交新健康的核心本质是建立无数个追求健康美丽的社群，以“人人都是荐康客”为追求，高效连接消费者和经营者，所有动作围绕的都是人。因为以人为本的商业模式，才是真正有生命力的商业模式。
从某种意义上来说，社群=产品×连接系数，所有的好产品，都能打动用户，增加和用户的连接次数，连接次数越多，用户对你就越信任，就会产生更高的黏性。
社交新健康就是基于健康美丽这一共同点，构建一个高频交互的人群，调动成员的积极性，然后向这个人群销售与共同点高度吻合的商品，以此获得极高销售转化率的一种模式。
比如悦新活体重管理，在产品之外，还有高级营养师的理论指导，围绕热量摄入、消耗和营养均衡，给出合理的饮食、运动建议，并通过28天训练营的社群模式让更多人广泛参与其中，享受体重管理的全过程。
玩转新消费创业
随着生活节奏加快，消费升级，现在更多消费者习惯于依托社交关系，被好友推荐、“种草”，购买决策也相应变得容易。
在荐康客，消费者也可以变成推广者、经营者。自发地拍一段火爆短视频，一张照片分享都能能引爆商品。分享商品自己就能获得收益，消费者会因为你的产品和服务，自动去给你传播，成为你的忠实粉丝、密切的队友。
越来越多的人通过分享，已经实现了自己的创业梦想。很多人自从加入荐康客，慢慢学习了开直播，写原创文章带货，练就了一身推广本领。
同时，针对每一款自营产品，荐康客几乎都有相应的直播培训课程，荐康客为用户构建好了带货种草场景和培训学习场景。
比如，荐康客上颇受欢迎的草本染发剂，为了让大家更好地使用、推广产品，荐康客专门开了4-5场免费的直播培训，直接请资深的美发师在线传授护发染发技巧。
荐康客以精确数据为导向进行产品推荐、会员服务，并在直播、社群运营方面为市场赋能，助力市场发展。在小程序和APP双通道的加持下,用户通过分享产品、个人二维码、优惠券链接，让用户可轻松拓客、开展业务。
越来越多的上班族、全职妈妈、自由职业者、创业者们选择成为荐康客后，把闲暇的碎片时间利用起来，一部手机、一键分享，开启自己的轻创业之路。
编辑：石祎
