本
文
摘
要
你买的东西，真的是你需要的吗？又有多少东西，买完之后就很少用，然后就闲置了。
不知道遇到双十一这种购物节，大家都有没有买东西。以前的我，可能本来没什么特别需要的东西，但是逛了一遍淘宝，就会在不知不觉中，买了很多自己没那么需要的东西。
还有逛线下的实体店的时候，本来对这件物品没有什么需求，但是在销售员的一顿操作之后，就下单了。除了产品真的好之外，销售员就是把握住顾客心理，才能频频出单。
01 用户思维，消除顾虑
真正卖得好的商品，除了产品自身好，都是商家把顾客的心理研究得透透的。
能够 *** 你的需求，在你不想买的时候，打消你所有的顾虑。
线上卖的产品几乎都是七天无理由退换货，退货包邮费，极大地保护了消费者的权益，也打消了消费者怕商品不合适的顾虑。
甚至有的商品，还推出了先买后付的服务，不占用顾客资金，等到顾客收货，平台再扣钱。
每个人肤质不一样，一些化妆品，可能有些用户使用很正常，有些就会有过敏现象。所以，一些大牌的化妆品，就会准备小样，这样用了不舒服，可以把正装退了，就会很方便。
卖产品不只是卖产品，更要去思考用户需要什么。具有用户思维，将用户从了解产品到成交之间，遇到的所有会影响成交的障碍都清除，就会有源源不断的订单。
02 平易近人，打好关系
两家卖一样产品的店，一个商家情商很高，看见你来了，很热情，离得很远，就和你打招呼。
买东西的时候，找到合适的话题，和你聊聊天，临走的时候，还多送你一点，可能送的东西也不值什么钱，但就是给人的感觉很好，你下次也愿意去他家买。
另外一家的商家很抠门，也不爱和顾客交流，卖东西也很一根筋，这种商家给人的感觉，就不太好。
如果是你，你会选择哪家？除非两家商品的质量，真的差得很多，第二家的性价比很高，这种情况下，你可能会去第二家。除此之外，我相信在两家的产品差不多的情况下，大家还是更青睐第一家。
03 限时秒杀， *** 发售
制造稀缺性，体现在限时和 *** 。
我们可以看到，很多电商平台，有一些限时秒杀活动，这种活动，就会给用户一种紧迫感。
用户会想，过了这个时间，我是不是就买不到这个价位了，等到下次又不知道到什么时候了，这种紧迫感，就会催着他们赶快下单。
还有一些 *** 的，规定每天卖多少，卖完截止。物以稀为贵，当需求量大于供给量时，就可以抬高价格，反正有人买，不愁卖不出去。
写在最后
当然，写这篇文章，是为了让大家减少不必要的支出，不要被消费主义绑架，而不是让大家以后都不买东西。
在买之前，可以思考一下，自己是真的需要这件东西，又或是为了买而买。
希望大家不做剁手党，按需购买，理性消费。
