本
文
摘
要
开篇语：如果你一次剧本杀都没有玩过，那你可能已经远离了年轻人的社交圈子。以前做互联网产品的人，都觉得自己是离年轻用户最近的存在，可是时过境迁，那批抱着手机、平板，生来就享受着互联网便利的孩子们长大了。对他们来说，可以在线下面对面的进行一场陌生人社交，反而成为了新鲜事。而剧本杀，正是满足了年轻人的这一需求。
游戏客栈一直在关注剧本杀行业的发展，近期我们发现，一款叫《谜圈》的APP在半年之内迅速走红，尤其是在一线城市，上《谜圈》拼场成为了年轻人的首先，简单的说这就是一款剧本杀的大众点评加TapTap。所以我们对这款APP的创始人无天进行了一次采访，从他的视角带大家看看如今的剧本杀行业究竟发展如何。
（图：《谜圈》创始人无天）
从陌生人社交到玩家社交，谜圈实现了将线上与线下结合的目标
游戏客栈：谜圈可以说是目前剧本杀的顶流APP，您能聊一下最初创建谜圈APP时的想法吗？为什么会建立这个APP？
无天：在创建谜圈之前，我是在陌生人社交这个领域创业的，当时做了很多陌生人社交产品后，我就开始考虑两个问题，一个是怎么把线上和线下结合起来，一个就是要怎么做年轻人的社交。后来机缘巧合，接触到了剧本杀这个行业，我发现它很符合我的想法。那时玩剧本杀的情况是，剧本什么样，队友什么样，都要到门店才能去了解，我觉得可以考虑做一款产品来解决这个需求。而且这个市场前景很大，短期内也不会有巨头入场，也许我可以把产品做成头部，就这样，谜圈的构思就出来了。
（图：谜圈APP中玩家可以根据想玩的剧本来寻找合适的同城门店）
游戏客栈：谜圈的商业模式非常成熟，既有互联网思维又兼顾了对线下合作的考量，能介绍下您和您的团队之前的经历吗？
无天：我从2014年开始创业，做过粉丝社交，做过母婴社区（笑），做过语音社交和白领、蓝领社交，还有旅行交友、婚恋社交等等全都是陌生人社交产品，这十年做过的过千万在线级别的产品就有好几个，百万级别的也有十几个。这些社交平台给我们团队带来了很多经验。
完成发行、店家和玩家的连接纽带，做出剧本杀中的点评平台
游戏客栈：谜圈上线后，是如何一步步做出今天的成绩的？
无天：这个真的是一步步琢磨的，摸着石头过河。因为你知道线上产品做推广要相对简单一些，买量就可以，渠道有很多。但是剧本杀这个行业你没法买量，必须要把流量通过圈子做起来。所以我们一开始走的还是地推路线，做物料，把广告印到杯子上免费送给门店等等。后来也成立了新媒体团队，做视频，像小红书账号、大众点评账号什么的，都一步步慢慢做起来了。
最大的困难当然还是产品本身，谜圈在2021年初立项，7月左右才正式上线，光是内测就用了4个月。因为以前我们是做To C的，现在除了To C，还要To B，就是去面对门店。一点点积累经验，慢慢磨合，最后才终于走上正轨。
（图：谜圈首页上会推荐同城的热门剧本和新剧本）
游戏客栈：说到了地推，我看到谜圈在各大城市都有地推人员，请介绍一下地推团队的情况好吗？它的工作模式是怎样的？
无天：一开始我们也设想过每一个城市建一个地推团队，实际操作起来后发现这个成本太高了，无法只靠我们团队的力量完成。所以我们寻求了行业的渠道资源，比如和门店或者发行来合作，由他们来尝试在当地推进，效果好的话可以长期合作。
分享、推荐、互动，人手一“圈”，打造口碑
游戏客栈：目前谜圈的运营数据是怎样的？
无天：谜圈目前的用户数量接近300万了，入驻的店家大概有2.2万，其实剧本杀这个行业并不是非常大，这个数字已经很可观了，基本上老玩家和门店店主都能人手一个谜圈APP。
（图：谜圈在App Store的日均下载量在1000左右）
游戏客栈：我最近在谜圈上看到了一条关于对工作人员的处罚公告，请问公司的管理模式和运营理念都是怎样的？
无天：我对合作最基本的要求就是不坑骗不套路，在管理上的规定是团队进行沟通时不能带情绪，你如果觉得控制不住，可以先挂掉电话，但不可以去言语攻击合作伙伴。因为你知道剧本杀这个行业里年轻人的比例是非常高的，年轻人很容易情绪冲动，这是沟通的大忌，不是合作的态度。你说的那个处罚公告，就是因为我们那个团队同事上头了，骂了对方。我的管理理念就是，我们要坚持我们坚持的事，剩下的交给时间，不要去和人无谓争辩，像是评分之类的问题，只要原则清晰，最终时间能解决一切。
游戏客栈：您提到了谜圈的评分，这个机制能详细地介绍一下吗？
无天：谜圈的评分机制有点复杂，我们好评不像其他的累加形式的点评APP，我们有很多判定原则在里面。比如说你的账号是优质账号或者无效账号都会有影响，一般剧本评论进来，我们是AI先审核，然后人工审核，合格了才会留存下来。现在也出现了很多水军账号刷评论刷分数，我们每天也要进行大量的封号工作。
但是留存下来的剧评对剧本的有影响也不是按平均分数算的，它也有一个权重的指标。很多玩家提出过谜圈里有些剧本看起来好评很多差评很少，但是整体评分不高，这个就是根据算法得出来的。我们也在不断地优化打磨这个算法机制。
举个例子，有个剧本叫《怪谈事务所：破界》，它在谜圈上评分超过9分，评分高的一个重要原因是他吸引了谜圈很多优质的用户去体验，然后大量优质的用户给出了高分，所以他整体的分数会很高。
（图：谜圈上玩家对剧本的点评）
剧本杀行业仍在前行，谜圈也有新的心得与规划
游戏客栈：如果我是一个新入行的剧本发行或者剧本作者，想要和谜圈进行合作的话，这个流程和门槛是怎样的？无天 ：我们目前的对外合作还是很方便的，我们现在只做剧本的曝光和媒体支持，我们有大量的优质合作资源可以进行多种类的合作。
游戏客栈：谜圈目前的流量已经很高了，有没有考虑未来自己做剧本发行？对当前的市场行情您是怎么看的？
无天：有考虑过，应该是会自己参与的。目前我们对行业的情况了解还是很深的，像是玩家数据、剧本数据、店家情况都很清晰，对未来的风向也有自己的预判。今年我估计机制本会比较火，现在看来也确实如此。我们希望未来可以引导行业的走向，让剧本杀这个领域更规则化一些。
（图：今年大火的机制本《怪谈事务所：破界》）
游戏客栈：如果有新的工作室想进入剧本杀行业的话，您在剧本创作和剧本发行的问题上有什么建议可以分享一下吗？
无天：从创作的角度，我会建议他们做一些新手玩家喜欢的本，吸引更多新人加入。从发行的角度，我会建议他们先去玩至少100个本，去了解这个市场，去研究各种剧本的特点，研究玩家想要什么，他能给玩家什么。
游戏客栈：每个月都有好几个剧本杀的线下展会，但我听很多发行说参加展会推广剧本的效率不高，您是怎么看这个问题的？有没有什么办法能让剧本发行更高效一些？
无天：这就是上一个问题里我说的要做新手向剧本的原因。我认为现在的市场有一点错位了，为什么新手本少，因为新人本在展会上很难出头，参加展会的店家几乎都是高端玩家，他们的玩本经验太丰富，想要让他们觉得物有所值，就得把创作的心思用在炫技上，做很多新机制、新技能，加入新东西。但是店家满意了，买回来之后，真正的玩家却未必能接受这么复杂的本，像是之前说的《破界》，它是个优质本，但只能针对高端玩家。我们应该适当地改变这个现象，这才能让剧本发行的效率提高。
（图：仅在11-12月，全国就有近30场剧本展会）
游戏客栈：最后想请您谈谈谜圈APP未来五年的规划。
无天：我们肯定会继续深耕剧本杀这个产业，同时也会去延伸出更多线下社交活动的领域，希望能做出整合突破，吸引更多的年轻人。简单地说就是要做让年轻人更快乐的线下平台，把他们从手机娱乐，从线上的休闲里拉到线下，完成这个使命~
游戏客栈：祝谜圈能够取得更大的成功，谢谢您的分享。
结语：
自从2016年《明星大侦探》一炮走红后，起源于欧美的桌游“谋杀之谜”就以“剧本杀”的形式在国内的年轻群体中成了最流行的聚会娱乐之一。由于它具有规则易懂、互动花样多、剧情有趣等特点，即使是陌生人之间也能很快完成破冰，融入气氛；而且剧本杀的类型广泛，从硬核推理到机制阵营，有情感本有欢乐本，玩家可以按需入坑，不用担心会因为自己是新手影响全车人体验，所以迅速风靡各地，整个行业市场茁壮增长，线下剧本店数万家，线上的APP也有很多。
相比之下，玩家们还是更喜欢在线 *** 验剧本杀，因为线上APP即使再注重道具展现和互动环节，也无法让玩家体验到面对面交流时的情感碰撞。但一个剧本的参与人数通常在6人以上，除了固定的熟人团，大多数玩家都需要约车攒局，于是“怎么联系到合适的同城玩家”“怎么找到适合自己的新本”等问题就成了大家都很关心的。虽然大多数店家都会入驻美团、大众点评等网站，但这些综合性的站点也很难系统地为玩家解决所有关于剧本杀的需求，玩家们更需要一个剧本杀行业的专属“点评网”。
面对这个行业缺口， “谜圈”的APP登场满足了玩家拼本的硬需求，从2021年7月正式上线到今天，谜圈在剧本杀圈子里打出了很高的口碑，拥有了近300万的玩家用户和大量入驻店家。如今对于大部分剧本杀用户来说，谜圈是一个组局、找剧本、交流首选的线上APP，而大家在线上进行了一圈筛选后，再到线 *** 验，可以有效的提高自己的玩本质量与社交质量。
2023年，实体经济必然会再次迎来春天，也会有更多的新手玩家加入到这个行业，而“谜圈”无疑将会成为玩家与店家之间的纽带，他在未来的发展，非常值得我们关注。
（图：希望谜圈在无天的带领下一起展翅高飞）
