本
文
摘
要
精心种植的山兰稻梯田错落有致，火山石堆砌而成的展馆极具格调，椰子漂洋过海来到海南的故事在椰子日记5D主题馆里缓缓展开，这里是位于海南儋州的嘉禾共享农庄，10年前这里只是一片橡胶林和破败的砖厂，如今变成了集农业种植、农产品加工和乡村观光旅游第一、第二、第三产业融合的观光园，于2022年被评为金椰级共享农庄和五椰级乡村旅游点，被很多市民和游客评为心中的桃花源、海南田园慢生活必打卡的乡村旅游点。
嘉禾共享农庄在海南热带特色高效农业发展中紧盯市场变动、顺应消费时尚、精准定位、另辟蹊径，通过资本资源，线上线下，特产标准，第一、第二、第三产业，农庄农户，产品市场等六个联动，走出了一条规模化、集约化、标准化、品牌化、市场化发展之路。
以热带水果为主题
打造农文旅网红打卡点
走进嘉禾共享农庄一期项目喜禾热带水果主题公园，古朴的木质大门里是花开瀑布，几千株三角梅花球在山上争奇斗艳，沿着蜿蜒的道路，火山石砌成的三叠溪和石桥映入眼帘，田园景色中满是诗意。
“这里距离市区也就20分钟车程，周末带孩子来玩一玩，感觉很不错。”恰逢周末，在儋州工作的程女士便带着孩子到景区游玩。有的游客与程女士一样带着孩子出游，有人来参加音乐节的活动，有人专程从海口赶来露营打卡中西部醉美日落，“农中有景，景中有农”的风貌让嘉禾共享农庄逐渐成为网红打卡点，吸引着岛内外的游客前来观光和旅游。
微笑音乐节现场
“太漂亮了！没想到在家门口能建成又大又美的景区。”家住在上达村的陈亚娇乘着公司免费的观光车到景区游玩了一番，一边用手机记录，一边感叹景区的变化。她说，原来景区这一带是橡胶地和砖厂，只有一条泥路通向砖厂，现在整个山头都建设成了景区，平时也可以带着孙子过来游玩。
园区各大主题展馆
嘉禾共享农庄的创始人周金枝介绍，喜禾热带水果主题公园是嘉禾共享农庄“云舍松涛·海南中国村”一期项目，园区将热带水果的“吃、赏、玩、学”结合为一体，并探索将热带水果入馔，是省内首个以热带水果IP为主题的乐园。其中涵盖十大主题展馆：热带水果主题馆、椰子日记5D裸眼馆、海岛印象体验馆、乡村振兴馆、一杯咖啡的时间咖啡馆等，游客还能参加自然课堂的研学，体验非遗文化蜡染课程等。试营业至今，农庄接待人数逾30万人。
以六大联动为落地 探索热带高效农业路径资本与资源联动，企业与农户联动
形成产供销联盟
时间拨回2013年，在浙江已经有成功外贸企业的郑卫江周金枝夫妇第一次来到海南，被海南得天独厚的自然环境、热带水果资源所触动，便萌生了留在海南的想法。而在丈夫郑先生全资1.39亿购买儋州南丰镇油文村的5000亩土地之后，梦想逐步走进现实。
郑卫江周金枝夫妇
并在土地购买完成后，投入千万元进行撂荒地土壤改良、复肥休耕、道路村貌等土地环境治理，并奔赴全国各大农业、旅游项目学习考察，走访十多个国家学习先进农业技术，引进国外优质种苗为联合种植资源打好坚实基础。
嘉禾共享农庄项目土地休整中
在乡野调查中了解海南自然资源，物产丰富。不缺好的产品，但缺的是高效走出的路径，再好的东西也不能达到想要的经济效益，于是我们通过连片集约、规模经营，提高土地质量和资源利用率，把乡村自然资源变成资产，为自然资源寻找合理的回报路径，实现资本资源优势互补、各展所长。
于2015年在资本与资源联动的同时构建企业、合作社和农民利益共同体。以“销售第一，需求先行”的订单农业模式，助力乡村振兴！将自有5000亩作为示范种植基地，联动农户种植，形成一个核心，十一个自然村和岛内多家联合种植基地种植热带水果。种植品种有莲雾、凤梨、百香果、燕窝果、妃子笑、贵妃芒等，如今企业+合作社+农户的产、供、销全产业链种植联盟已然成型，并形成“海南热带水果种植地图”，至2022年联合种植基地达成23家，完成10万亩联合产业化种养。
同时“嘉禾农业自进驻南丰镇油文村以来，就从多方面参与到油文村的乡村振兴工作中来。”儋州市驻油文村乡村振兴小组第一书记张雪峰表示，嘉禾农业与周边村庄合作开发建设松涛书院民宿项目，推动村集体经济发展壮大。2021年村集体经济增收308.25万元，3000余名周边群众人均增收1350多元。
松涛书院民宿项目前后对比
通过经营理念、种植技术、展销平台、产品订单等多渠道共享，为农业生产提供技术支撑、提高产品品质，保证产品销路、增加农民收入，并将发展成果与脱贫户共享，已向南丰、东成等10个镇的脱贫户11000多人发放分红收益约1000万元。解决了周边农民就业150人，建档立卡贫困户112人，人均年增收达3.6万元以上。
以特产与标准联动，线上与线下联动
人、货、场全面打通
在探索5000亩土地如何前进的过程中，夫妻俩发现海南有很多优质的农产品，农户却因为没有销路而贱卖，于是夫妻俩将土地的治理计划暂时搁置，决定先帮农户解决眼前的难关。便有了一人在儋州联系农村合作社供货，一人在杭州走街串巷地送农产品的场景。
经过市场与基地的学习，我们发现海南农特产品质差异极大，缺乏品牌标准和分级挑拣，很难服务全国高品质会员。为了做好品控，公司与中国热带农业科学院、浙江农科院、浙江柑橘研究所、华南热带作物学院等机构达成深度合作，制定537条标准和流程，推广农业标准化，涵盖新品种引进、种植过程管控、分级挑选、全国配送、售后服务等，并在儋州、杭州设置冷链仓储中心，始终坚持严格的热带生鲜标准。
如今嘉禾共享农庄五大生鲜标准：农场直达、不滥用化肥农药、不添加甜蜜素和膨大剂、不化学保鲜、 不化学催熟的严苛标准，让海南的农产品有了可执行的产业方向。
人们常说有了好的产品，就需要有好的销售方案。“我们用热带水果作为敲门砖，敲开全国会员的大门，通过农业和旅游融合的方式吸引会员到农庄游玩，让共享农庄真正落到实处。”周金枝说，一产品牌“喜禾农场”逐渐在江浙沪站稳脚跟，“一次下单，一年配送，一程旅游”的组合型服务，让全国会员们拥有一张喜禾农场热带水果卡，相当于在海南拥有一个热带私家果园，坚持倡导健康的生活方式给全国100万中高端会员，落实贯彻共享农庄模式。并通过管家式社群服务高端会员用户及全国企业共建合伙人，加速认可嘉禾水果及其加工品的品牌价值，提高复购率。
同时通过“自购省钱分享赚钱”的会员体系快速裂变。至2022年，线上会员分布江、浙、沪、京、津、冀、闽、广、深九个地区，会员社区服务群已达2000余个，会员人数突破30万人。截至目前全平台销售额预计将达到2.5亿。
杭州喜禾农场·生活美学馆
我们创新的线上新零售与线下生活馆沉浸式体验场景结合，线上社交新零售进行会员裂变，线下喜禾热带水果主题公园以及在9大省会城市建立喜禾农场生活体验馆作为展示平台，提供沉浸式体验，将“人、货、场”全面打通。
以企业品牌与区域品牌联动一二三产融合发展联动
让共享农庄落到实处
一切产业的持续的核心就是品牌化，嘉禾以企业品牌为向心力，汇聚100余种海南各市县区域品牌产品，在联动品牌提升及销售能力的同时，以“会员制和年卡宅配服务”为品牌核心，打造“热带明星水果十二星座卡、海岛印象、山海经”等多种类型的品牌会员卡。将农产品品牌化、专业化，并与文旅度假相结合。
“十二星座明星水果年卡”宅配卡式服务
通过与本土的100个特色品牌联动，挖掘和开发海南19个市县不同特色的农产品，为其走向品牌化，通过“一县一品匠心农创”，将海南优质的消费帮扶产品上架至线下的乡村振兴馆和空中线上专馆，截至目前线上+线下展馆展销了海南省40余种品牌产品。
云舍松涛乡村振兴馆
周金枝表示，十年新农人，在农业的道路上，我们还是个青年，但在企业的道路上我们要做一个成年人，担负一方企业的责任，企业发展离不开产业的持续，但要如何才能走上高效热带农业的可持续发展路径呢？这个问题自建设农庄以来就一直萦绕在我的心头，我想我们和全国其他农业、农庄最大的差异化，就是热带！于是我们以热带水果作为产业敲门砖，紧抓热带物产、文化、度假，做好健康的田园生活方式的倡导者。
围绕这个目标，我们成立了专注于热带生鲜种养和销售的一产品牌“喜禾农场”；二产品牌“海岛印象”，通过品牌策划和文化深挖，专注热带农创产品；三产品牌“云舍松涛·海南中国村”依托松涛水库资源和自身土地优势，打造高品质农业文旅度假项目。
“海岛印象”宅配卡式服务
第一、第二、第三产业深度融合发展，不过是一片真心换另一片真心，我们以“纯朴农业 品质农业 永续农业 ”为企业发展宗旨，夯实嘉禾共享农庄的发展内涵，才能在众多农业企业中脱颖而出。
“共享农庄建设好了，农村发展起来了，城乡才能实现联结，才能真正实现乡村振兴。”周金枝表示，嘉禾共享农庄通过六大联动，第一、第二、第三产业融合发展的模式，以一个核心，两个村委会，十一个自然村建设55000亩热带田园综合体，以“共建、共享、共富”为目标，以“守村、造物、新生”为方向，最终嘉禾共享农庄成为农业园区、旅游景区、旅居共享社区三区合一示范区，助力全国乡村振兴打造海南样本！
