导读：一场围绕日本护肤及健康食品品牌FANCL芳珂的资本战争正在上演。

据路透社消息，京东欲以10亿美元价格竞购FANCL除日本外的亚洲业务，阿里巴巴和腾讯也表现出对该品牌的兴趣。此外，据《日本时报》11月初的报道，高瓴资本和中国的复星集团也在研究FANCL，其中高瓴资本正考虑与完美日记母公司逸仙电商进行联合报价。

截至发稿，京东和逸仙电商的相关人士都表示对此事不方便回复，一切等官方消息。

目前FANCL在除日本外的亚洲业务独家代理商为陈志明名下公司CMCHoldings。今年8月，在FANCL芳珂传出将出售除日本外亚洲业务的消息后，围绕这个日本的无添加护肤及健康食品品牌的资本竞争就一直在悄然上演。

01

中国无添加化妆品市场第一，FANCL前景无限

1980年，池森贤二（Mr.KenjiIkemori）首创“无添加”护肤新领域，并在1981年成立无添加（FANCL）公司，立足肌肤敏感问题。1998年，FANCL在日本正式上市，产品面世后广受欢迎，尤其受到一些长期皮肤过敏的消费者支持，业务迅速发展。

FANCL美妆百货专柜自2004年左右登陆中国内地市场，目前已经覆盖全国主要一二线城市。2018年10月底，FANCL又通过中国国际医药卫生公司（2017年与FANCL签有代理协议）启动了跨境电商业务。

消息人士称，FANCL亚洲业务于过去两年的税息折旧及摊销前利润约为6,000万至7,000万美元（约合人民币4.5亿元至4.81亿元），预计今年业绩会与之前两年的业绩持平。由于FANCL亚洲业务年收入2.5亿至3亿美元之间（约合人民币17.30亿元至20.76亿元），利润率高达20%以上，因此销售额很可能是税息折旧及摊销前利润的10倍以上。

FANCL在亚洲创造的收入中，约有80%来自中国。这个日本品牌还在天猫、京东和腾讯的微信上销售产品。不过值得一提的是，目前FANCL化妆品业务在中国仍是以百货专柜以及实体店为主，FANCL还未在天猫、京东等任何国内电商平台开设护肤品官方旗舰店，仅在天猫和京东分别开设了销售健康食品的海外旗舰店和海外京东自营旗舰店。FANCL在最新一季度的财报中也写道，“虽然与中国香港的代理店交涉希望尽早开展电子商务，但是在中国百货商店的顾客数恢复得比预期要快，因此目前还没有展开电子商务。”

有业内人士告诉《化妆品财经在线》记者，虽然国内无添加市场还不很成熟，但FANCL在上海的销售数据显示，其洁面类产品销量一直稳居美妆品牌前三，护肤产品也保持在前十五，在所有无添加宣称的美妆品牌中拥有很高的产品知名度和消费者认同度。

而可见的是，国内敏感肌市场正在扩张。

据数据调查，2019年以来，小红书和微博每月对于敏感肌的讨论量超过200万，单单小红书中“敏感肌”相关笔记数就高达76万；百度词条搜索结果更是高达3210万个，且在百度指数中关于“敏感肌肤”的搜索呈现持续上升趋势。

随着肌肤敏感群体壮大，无添加主义的产品配方也将成为一种趋势。因此，资本对于FANCL的“偏爱”也在意料之中。

02

电商的美妆局

不久前，中国另一大电商苏宁在美妆领域动作频繁，先是苏宁极物四店齐开，紧接着苏宁拼购宣布推出自有美妆品牌“艺黛丽”（EADAELE），苏宁持续加码美妆领域，在发力线下美妆零售新业态的同时，开启线上OBM计划下的美妆自有品牌运营。

近年来，随着女性消费能力不断提升，京东对于以女性消费为主的品类重视程度进一步增强。自2018年2月开始，京东美妆升级为京东商城的一级业务部门，并陆续引入了更多高端美妆品牌。值得注意的是，京东大数据显示，部分高端用户倾向于使用天然美妆护肤产品。

但目前为止，京东美妆主要为商家提供自营、第三方平台、全球购三种模式。据了解，进口高端品牌目前主要以这三种模式进行合作，比如一些尚未在中国注册的产品可以选择全球购模式，率先完成自身品牌的曝光。当注册完成后，可灵活选择自营或第三方平台合作方式。

当自营成为电商美妆业务的发展趋势，当资本热钱争相涌入，有特点和潜力的品牌在这个广阔的市场被重新估值，成为市场 *** 的焦点。而对于京东平台来说，电商美妆竞争的大环境中，推出和拥有自有美妆品牌无疑是最便捷的战略部署。FANCL，或许就是其中重要一步。