本
文
摘
要
近十年来，女鞋行业从鼎盛到没落，走的就像过山车般高低忐忑。时移势易，由于鞋履市场的不景气、电商的冲击、实体零售业转型等多重因素，许多曾经的女鞋神话跌落神坛。
2017年7月份，一代鞋王百丽宣布退市，让人唏嘘不已。与此同时，另一女鞋巨头达芙妮也遭遇业绩狂跌的窘境，不得已大面积关停门店。这些曾经的行业王者走向衰败的速度越来越快。
那时候，电商锋芒正锐，实体鞋业遭遇寒冬。但尽管环境恶劣，有这么一个品牌却逆流而上，干出了一番成绩，它就是大东女鞋。
大东有多火? 你可能没有买过大东的鞋，但一定见过大东的店铺。这些店铺带着显著的红白相间风格，分布在购物中心、连锁超市、商业步行街等等，几乎每座城市的繁华地带都有它的身影。毫不夸张地说，一到节假日，几乎每一个大东鞋店都在上演人头涌动的一幕。
从曾经的手工作坊到如今全国开店5000家，。一年卖出几千万双鞋子，大东女鞋以黑马之势杀出，改变市场格局。
面对近几年电商的猛烈冲击，连达芙妮都歇菜了，为什么大东却能屹立不倒，而且越来越得到消费者的青睐？首要的原因就是，价格便宜！标价39元的女鞋，在货架上能找出琳琅满目的各类款式。
据买过大东女鞋的消费者反映，在大东简直就是天天在打折。29元一双，50元两双，这样的价格在大东并不是促销，根本就是常态。谁说便宜没好货？大东女鞋的质量十分良好，款式也新颖。要是有心可以对比一下其他几家店的鞋子，在质量、款式都差不多的情况下，价格却翻了几番。
可见，大东的低价路线做到了把优惠真正地让利给消费者，让消费者用“地摊货”的价格就享受到品牌店的体验，这也无怪乎大东的线下门店常常都能保持着门庭若市的状态了。
值得一提的是，为了获取更大的市场占有率，大东的鞋子一年比一年买得便宜。细心的朋友可能会发现，在大东的货架上鲜有标价超过200元一双的鞋子，就连当红明星AngelaBaby代言的女鞋产品，都只卖100元两双。低价的产品，高端的体验，无疑能够吸引一 *** 消费者。
不过，大东的低格营销并不是建立削减生产成本上的。一直以来，大东对产品设计和研发都很重视，其内部设立专业的设计团队和买手团队，还有规模不小的研发与生产基地，甚至在全行业率先实现了机械化生产。所以，低价产品也是有质量保障的。
此外，大东女鞋的成功，还得益于其抓住快消费时代的特点。即采用从生产到终端的直销模式，去中间化，一双鞋子从设计到上架两周就可以完成。这样一来，极大地精简了流程，对整个行业都形成了冲击。
每年的鞋越买越便宜同时还能保证质量，推出新品的速度又碾压同行其他品牌，难怪百丽、达芙妮等行业巨头都前仆后继地倒在大东的脚下。
其实，从大东女鞋的成功突围，低格营销这一大招，营销观念上的突破。
如今的社会，大家都在谈消费升级，追求精致的生活品质。而如果品质生活是花费更少的成本就触手可及的，何乐而不为呢？近年来名创优品等品牌的成功也说明，降维消费已经成为了一种新的消费趋势。坚持价低质量不低的大东，无疑是把握住了这种趋势，为消费者带来了支出低成本就可以享受到的消费升级体验。
显然，大东的逆势成功再次说明：所谓的实体店凋零其实就是伪命题，谁先抓住消费者的心理变化，打通工厂到终端的直销模式，闯出自己独特的营销模式，谁就能率先从市场中突围而出。
