本
文
摘
要
接连过去的“双11”“双12”让消费在这个年底再次迸发活力，“直播”作为近两年电商平台主推“带货”形式，其与生俱来的话题度不但为平台带来了高成交额，更吸引着各路明星、网红纷纷下场体验一把做“主播”的滋味。然而，在淘宝12月14日公布的2022年度十大直播间名单中，李佳琦、罗永浩、东方甄选这些带货能力强的主播名字都没有出现在榜单上。
这十大直播间分别是二月集茶生活、小宽竹工、Ringdoll戒之人形、深山蜂谷、桐乡颢韵丝宸蚕丝被、牧民大姐都拉、纵野inWild、大山里的老两口、聚乡优、强巴的直播。网友惊奇地发现，这些主播都是普通人，有直播做被子的老奶奶、直播种菜养猪的老农民、直播做竹编的手艺人、直播绿植的中年大叔、直播日出日落的年轻人……真诚、朴实、治愈是网友给他们的标签。
国内直播带货的用户渗透率接近饱和，在增长缓慢的存量市场中，差异化竞争尤其珍贵。“就喜欢这没有套路的直播间，让人放心又舒心。”这是一名网友对榜单上十大直播间的评价，不知说出了多少人的心声。如今，在热门时段打开直播间，曾经“高高在上”的明星正在以一种“接地气”的方式唱着rap，扭动着身体，顺手把产品拿过来，123上链接之后，赶紧再换下一个。当这种流水线式的带货套路成为主流，曾经令消费者着迷的“直播”正以一种浮躁、聒噪的印象在人们心中悄然退场。
2022年度十大直播间的风格则不同，他们或是展现海拔3000米的 *** 之美，或是与观众交谈养绿植的心得，或是将镜头对准一群七八十岁的老奶奶看产品诞生的全过程。当直播业态开始出现饱和状态，人们更期待的是通过直播看到产品的品质，找到与主播相似的兴趣，最重要的是拥有成为朋友的可能性。一味的叫卖、吆喝，而不见半分真诚的直播间，也只会换来消费者无情地划走。
流量逻辑发生变化，从“流量”到“留量”，对内容质量的要求逐渐提高。基于平台和流量形成的叫卖式直播可复制性强，同时也意味着其成交额过分依赖投流带来的新增流量。当增量缩小，消费者对于在直播间下单的这种形式日趋理性，看直播或许只是人们消遣时间的又一种选择。正如一位网友所说，“直播就像是传统的写作和拍摄一般，是一种展示自己生活和状态的方式，而对我们而言，直播是看剧看片听音乐赏画之外，更直接更强互动性地了解到另一种人生的方式”。对于当下的观众而言，展现对生活的热爱和对技艺的追求远比开链接更具有观赏性。当直播间不再仅仅被视作交易的场域时，流量自然而然就来了。
淘宝公布的这份2022年度十大直播间榜单在向我们透露着一个转变，对观看直播的消费者来说，便宜固然重要，但是购买值得的、有价值的东西更重要。看遍直播套路的消费者正在不断提高自己的下单门槛，重塑着直播市场的新风貌。期待未来，有更多真诚、有趣的普通人可以通过直播间走进我们的视野。
记者：杨烨莹
策划：齐淮东
