大家好，这里是超级腕原创栏目《帮砍价》。

我们会定期分享装修朋友砍价实例，帮装修小白买到低价不低质的好材料。帮您买对不买贵。

顾客背景

孔老师是成都人，正打算装修新房。房屋位于成都武侯区朗基天香小区，三居室（三室两厅），107.7㎡的样子。

最近打算又重新装修一遍与父母居住，同时周末会带小孩过来与父母同住。所以平时只有两位老人，于是总体翻新预算也不多。

孔老师现在施工已进场，处于打墙阶段。其余建材已经选购得差不多了，现打算看看灯饰。

孔老师家户型图（房屋大致有107.7㎡）

顾客诉求

孔老师家设计图

1、根据设计图风格配一个客厅吊灯，不需要很复杂，有多种光源可调节；

2、售后服务要好，三无产品、无品牌产品不接受；

3、客厅吊灯预算尽量不超过1300~1500元，能够包安装和包送货；

吊灯方案砍价师

方案提供

服务砍价师：小糖糖

服务项目：客厅灯饰

服务耗时：2天

好评率：71.9%（总服务顾客38人）

孔老师一开始通过抖音私信小客服说想买客厅灯，需求转接到砍价师这边后就在企业微信里详细了解孔老师的要求。

经过2天时间与商家沟通价格后，有个大致的报价方案。

报价方案如下：

01——品牌雷尼司

雷尼司极简约客厅方形吊主灯，价格940（未含运费），售后2年；

品牌雷尼司

02——品牌灯艺尚品

灯艺尚品大气轻奢鱼线型吊灯，价格1584（含80运费），售后1年；

品牌灯艺尚品

由于孔老师家住成都，材料运送问题和售后问题成了难题之一。以上2个产品其中差别并不大，但风格一致与设计图很适配。

砍价师将方案发予孔老师后，丝毫没有犹豫就选择了售后时间较久的产品。毕竟家中常住人口是老人，所以售后服务时间长能省不少心。

选购产品

选购产品信息

产品名称：雷尼司客厅吊灯

安装提货：免费送货（不包安装）

照射面积: 10㎡-15㎡

灯具型状: 枝型吊灯

预算节省：7%

质保年限: 2年

PS：孔老师还比较中意西门子的一款洗碗机，只是很遗憾价格没达到他的预期，所以最终放弃。

西门子IQ300全新嵌入式洗碗机