本
文
摘
要
从阅读量的数据来看，大家似乎并不喜欢看营销的基础知识。显然人人都喜欢看标题简单粗暴吸引人的年入50万系列，不喜欢看需要太费脑子去理解的底层知识。不过真的想运用到商业中去的话，基础底层知识是必须掌握的。
本期我们来讲“羊群效应”，先看看百度百科的解释：
羊群效应是指人们经常受到多数人影响，而跟从大众的思想或行为，也被称为“从众效应”。人们会追随大众所同意的，自己并不会思考事件的意义。羊群效应是诉诸群众谬误的基础。经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。因此，“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。
百度百科
百度百科说得很透彻了。
羊群效应，也就是“从众心理”，是一种非常常见的现象，我记得在高中的政治书上有学到过这一课。
平时在去饭店吃饭，经常会见到这种情况：一家饭店非常火爆，座无虚席。而旁边的另一家，却只有老板和服务员在那打苍蝇。抛开服务、菜式、性价比等因素，有一个很重要的原因就是“从众心理”。
毕竟不是所有人都去过这两家饭店吃饭，第1次去的人怎么选择呢？肯定是去人多的那家店啊，另外一家没人去，肯定是不好的。这就是顾客当时的心理活动。
去街上买衣服的时候，导购员是不是经常会说：这个款式是今年流行的款式！这个颜色是今年流行的色系！这个混搭是今年流行的搭配！这件衣服是我们店销量最好的!
这些言语，就是在告诉你，很多人都选择了这个，那么你选择这个准备没错。潜意识就是人多选择的就是对的！而你，似乎也很容易接受，好吧，那我就要这款了，帮我包起来！这就是导购员在利用你的从众心理为你施压，从而促成交易。
你上淘宝买东西，点进链接去，肯定第一时间不是看产品的详细介绍，而是先去看评论。好评率怎么样，其他客户评价怎么样，晒出来的买家秀怎么样。评论符合了你的心理预期，你才会返回去看详细的产品图文介绍。而这也是典型的“从众心理”。
例如卖保健品的，是不是经常一大堆老人围坐在一起听课。其他路过的老人见到这么火爆的场景，管你三七二十一，先坐上去听一节课再说，反正闲着也是闲着。
以上举例的都是大家随时可见的现象，虽然大家都非常清晰的知道原理，但总是无可避免地去“从众”。所以在商业运用中，“羊群效应”总是非常受用，所谓“一时从众一时爽，一直从众一直爽！”
新开张的饭店，没有人流，没有名气，怎么办？很多饭店会请一堆托来排队，门口总是坐满了人。很多路人看到这种情况后，潜意识就觉得这家店很不错，自己也加入到排队行列中。其他，奶茶店啊，小吃店啊，都经常会用到这个套路，新店有这个套路推广，可比发传单什么的有效多了。
网店怎么做呢？刷单，刷好评！这些都是人人都知道的事了，但是依然改变不了你购物的习惯性思维，先看评论、好评率、晒图，再看产品介绍。
自媒体怎么做呢？很多自媒体的文章阅读量都是刷出来的，粉丝都是买的僵尸粉，为的是什么呢？第一可以营造一种很多人感兴趣的假象，让人从众去阅读、关注或传播。第二可以用假数据吸引去投放广告的商家。这基本是行业的普遍现象了。
大多数微商怎么做的呢？天天晒订单成交截图，晒打包好的快递图，晒零钱的入账记录。且不管这些是真是假，但她们长期坚持这么做，就是认知到“羊群效应”的原理和运用。
商家在微信中的点赞活动同样是利用“从众心理”，转发海报，集齐38个赞可免费获得XX礼品！或者商家自己发朋友圈，第X个赞和第X个赞的人可免费获得XX礼品！对去点赞的人来说，商家是利用人性的贪婪引导上钩。但对商家来说，他们的目的是要营造这个活动很火爆，很多人参与的表象！这样，把火爆的场面截图出来，很多从众的人就会纷纷赶来。
商家营造并炒作“热销”假象，往往就会造成真正的热销结果。制造热销的现场感，是常见的方法。另外也可以通过对热销的宣传，增加“火上交油”的效果，比如广告上常用的“累积销量XXXX”、某饮料“环绕地球XX圈”、“连续N年销量第一”等等。
羊群效应，又称“从众心理”。是非常简单又实用的理论。如果你要测试理论可行性的话，很简单。找十个朋友一起，白天在街上一起往天上看。持续几分钟，就会一大堆路人跟着你们看，即使天上什么异常也没有。
那么，怎么利用到引流中呢？怎么利用到变现中呢？慢慢开动脑筋，所有的方式都是万变不离其宗。掌握“道”，便可随意应用“术”。
商场如战场，不进则退，迟早遭淘汰。有的时候不是你做得不好，而是被时代抛弃了！钱包厂莫名其妙的被支付宝和微信支付淘汰了，难道是它的质量和款式有问题？唯有不断学习才是出路！
