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文
摘
要
揭 秘
品 牌｜商 道｜七月北京见｜聚 焦
—曰—
屈臣氏凭借着在大陆超过2500家店铺和逾4000万名会，屈臣氏的自有品牌成为了屈臣氏最成功的要素之一。据了解，屈臣氏（中国）自有品牌有超过2000个SKU，2013年年销售额超过30亿元，接近屈臣氏在中国大陆年销售额的20%。
而屈臣氏自有品牌成功的背后，则是为屈臣氏进行研发和代工的供应商，这些代工供应商成为了屈臣氏自有品牌成功的幕后英雄。当然，伴随着屈臣氏自有品牌的快速发展，这些代工供应商的规模也在不断扩大。我们知道，屈臣氏对于代工供应商的选择有着极其严格的标准，所有生产方，除了要通过系列指定质量体系审核外，还需经第三方机构及屈臣氏专业QA人员的共同审核才能成为屈臣氏认可的生产供应商。
今天，我们就来揭秘屈臣氏的自有品牌和背后的代工供应商。
首先，我们以自有品牌的系列为维度，把屈臣氏内自有品牌做一个大概分类（不包括食品和生活用品等）。由于条件所限，并不能调查所有屈臣氏门店，所以以下分类可能有所疏漏。
1．骨胶原系列（collagen），涉及品类有护肤、彩妆、面膜、手霜等
2．燕窝系列（bird’s nest）：护肤、面膜
3．water 360系列：护肤、面膜、身体护理等
4．橄榄系列（olive）：洗护发、身体护理为主，亦有护肤
5．天丝系列：面膜为主
6．冬虫夏草系列：青春抗衰护肤等
7．SKIN Advanced:中高端护肤、男士护肤
8．SKIN Simple：基础护肤
9．男士系列（watson men）
10．my party gal和letsaqua系列：彩妆和小彩妆
通过以上并不算严格的分类，我们可以发下下面几个规律：首先，屈臣氏的自有产品覆盖了几乎所有主流品类：护肤、洗护、面膜、彩妆、男士、个人护理和家庭护理等，并同时覆盖了补水、保湿、抗衰、敏感、美白等主流功效。
其次，由于面膜近几年的火热，屈臣氏除了特有的面膜品牌外，大部分自有护肤品牌都推出了面膜；彩妆，并不是屈臣氏的强项，屈臣氏也缺少针对彩妆全系列的品牌。
其中值得一提的是，以上十大系列中，护肤中的SKIN Advanced、SKIN Simple，彩妆中的myparty gal和letsaqua，这四个系列区别于其他自有品牌，并没有标注“by watson”字样，但通过查询其商标所有权，我们发现这四个系列也是屈臣氏的自有品牌。
事实上，除了以上分类，屈臣氏也有诸如玫瑰润白、草本皙白、绿茶系列等诸多自有产品，但可能由于产品迭代等原因，部分系列在市面上很少见到。
接下来，我们重点介绍屈臣氏十大自有品牌背后具有代表的代工厂家，需要强调的是，屈臣氏的代工厂家十分众多，我们只挑选了其中几家重点介绍。
1佛山万盈
屈臣氏骨胶原系列的研发代工商，屈臣氏金牌供应商，全球战略合作伙伴，总部设在广东省佛山市。
据官网介绍，佛山万盈的最高日产量可达：面膜12万盒；软管22万支；各类单瓶产品52万瓶（支）。拥有25000平方米整洁规范的标准仓库。
2中山诺斯贝尔
屈臣氏天丝系列面膜和其他部分护肤产品的研发代工商，是天丝纤维提供商奥地利兰精集团在中国的独家合作伙伴，同时也是众多国内外大型企业的代工商。拥有GMP标准建造的车间，通过了国际质量管理体系、医疗器械质量管理体系、欧盟GMPC和美国GMPC等高等级认证。
3深圳绵俪日用化工
屈臣氏燕窝系列主要研发代工厂，据其官网介绍，每天最高可生产半成品20吨，面膜40万片。同时是华润万家、莎莎、万宁等零售连锁的代工供应商。
4广州花安堂
成立于2011年，属于屈臣氏OEM供应商中相对年轻的工厂，是屈臣氏橄榄系列（护肤）、SKIN Advanced、SKIN Simple和屈臣氏男士等产品的主要代工商。生产场地面积一万八千余平方米。同时是万宁、乐蜂网、丝芙兰等零售连锁的代工供应商。
5珠海神采生物科技
屈臣氏骨胶原彩妆的主要代工商，是一家生产彩妆为主的企业，产品包括眼影、腮红、粉饼、口红、睫毛膏、指甲油等。
6广东柏亚
屈臣氏橄榄系列中洗护发和身体护理类主要代工商。据其官网介绍，其代工尤其擅长个人护理品，与欧莱雅等企业有技术合作。同时是沃尔玛、家乐福等KA自有产品的代工商。
值得一提的是，根据媒体报道，柏亚公司的老板吴桂标是拉芳集团董事长吴桂谦的兄弟，兄弟二人在个人护理品领域的都有着不小的成就。
7惠州澳宝
创立于1994年的澳宝化妆品（惠州）有限公司，是屈臣氏最早，也是最大的供应商之一，主要方向则是澳宝享誉业内的洗发、护发产品。
澳宝拥有占地4万平方米的现代化生产厂房，日产量达到200吨，日灌装36万支，可见它的实力是非常雄厚的。这也为澳宝带来了遍布海内外的合作客户，除了屈臣氏，澳宝还为沃尔玛、香港利丰、玛莎等重量级客户提 *** 品。
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