本
文
摘
要
楼市这几年一直都不太稳定，除了政策外就是疫情，严重影响了客户的购房欲望！今年各地出台了相应的放松政策，5月市场交易相对正常。
而房地产中介市场更是艰难前行，例如：上市公司贝壳平台，据报道“今年以来的头三个月，贝壳营收125亿，同比下降39%，净利润由盈转亏，由去年盈利10.6亿转为今年同期亏损6.2亿。”
交易量下降，各中介也开始毫无客气争夺客户资源，裕丰去年推出"买方卖方佣金各付0.69%，共1.38%，开启了佣金的“价格战”，但并未引起其他几大中介的跟进。个人理解认为行业的收费形成的一个标准是根据其运营成本和交易频率等因素决定，很难去打破，从之前的“爱屋吉屋”就是一个很好的案例，所以并未引起其他行家的跟进；而事实上，有些中介公司的佣金收费可以达到比这个更低，只是不能对外公开宣传而已。也有因房屋总价而适当衡量佣金提点的可能性，例如超过1000万，按正常交易佣金收费3%，能给到30万确实是极少。最根本的还是要依靠：服务，消费者满意。
而裕丰地产此次“价格战”是否有效？
公交车车身广告
暂时没有数据可以参考，但以链家为代表的贝壳系也开始从另一方面去影响客户的判断。其广告词是“按揭0收费，交易无捆绑”，安心服务承诺升级。此服务承诺，2018年经由链家新闻发布会发布，而由今年5月重启贝壳发布宣传，也启动了车身广告等宣传。
“按揭0收费，交易无捆绑”，说的是什么呢？就是说在贝壳系成交的一宗房产买卖，买家需要按揭贷款，则不收取按揭费用。对于有按揭分公司的房产中介来说，这并不代表什么，毕竟也是“2000元”内的事情，只要提升点佣金点数就行，0收费亦可；而对于独立运营的按揭公司来说确是一件“断饭碗”的内卷，是否真的能“断饭碗”？自然生存有道。
为什么此策，其他行家中原地产、合富置业等也无跟进？
消费者可以去问其他中介公司，“按揭0收费”可以吗？回答的一定是：只要你想，都没有问题。你一定存在疑惑？
例如：买家通过某中介购买总价500万的房产，需要按揭贷款7成350万，业主希望是实收，也就是买卖双方的佣金都要买家支付，行业常规是业主1%，客户2%，共3%；而按揭贷款费用常规2000元/宗可结。
中介A收佣金为房产交易总价的2.5%，按揭0收费，客户需支付总额是：12.5万；
中介B收佣金为房产交易总价的2%，按揭收费2000元，客户需支付总额是10.2万；
同样交易安全的情况下，消费者可根据自身有判断选择。
房地产中介行业越来越内卷，消费者是否因此得益？未必...
