本
文
摘
要
买二手房，怎么谈价钱
非营销文，纯属分享，不讲废话，节省读者时间，直奔主题。
一、先了解价格
1-在安居客、贝壳找房的手机app上，搜索这个小区同户型，用筛选功能价格由低到高。这个价格注意了，不会是真实的业主心理成交价；有些是业主自己定的价格，但大部分都是中介辅导业主的报价。千万不要误解中介导致的价格高，其实中介也希望业主能合理的报价，让房子具备价格上的核心竞争力，能快速卖出。
基本上业主都知道肯定还会再谈价钱，所以在这个价格上，再往下降1-3万，或许会是业主的心理价位。
2-直接问中介，这个小区在以往的最低成交价是多少。建议多找几个问问，有的房源，可能你找的中介那里没有，但是对方通过和其他中介门店的合作，把这套房推荐给了你。如果你看上的房子，就是在你所找的中介门店登记出售的；由于中介跟业主可直接联系，那么会更有利于谈价格。
二、心理定目标
自己心里有个价格区间，最好有三个挡位。比如现在挂牌价是135万，第一挡位127万，第二挡位130万，第三挡位132万。
不要妄想能一下降低10万以上，这几乎是不可能的。试问如果你自己卖房，你会愿意低于市场价10万吗？
三、谈同户型
在见业主前，去看小区同户型的，顺带把附近同档次小区的也看了。看完后，通过中介跟业主小谈下价格。同时了解下这个小区的房子看房和成交热度，如果热度高，就不好谈价格了。
四、第一次压价
真正见面谈价格时，不要太急切，也不要自作聪明打压对方，挑剔房子的毛病。不要怕今天不定，明天可能其他人就定了，虽然有一定概率，但很多时候可能是对方使用的催单技巧。
记着面谈价格原则---挑柿子，大家永远是挑软的捏。中介在起到在买卖双方中间协助沟通的作用，会试图去说服犹豫不决，不够坚定的一方或弱势的一方。同时业主如果吃准了你非这套房不可，也是会咬死价格不松口的，所以不要表现的太急切。
当对方试图给你讲别人因为犹豫而错失好房子的故事，或试图给你洗脑对现在市场行情的认知时，不要做任何肯定的答复，也没必要反驳。
你可以直接告诉对方，价格还能往下降多少？直接让对方说个数字。切记，谈价格谁先开口谁先输一半。如果对方让你说价格，那就告诉对方你是听中介说价格还可谈、业主人很好，所以才没谈其他的，先谈的这套；谁的房子谁开价。
如果对方坚持让你出价，那就直接报出你的第一档心理价位，或比小区最低成交价再低点的价格。不要怕谈崩了，业主现场走；中介会帮你留住他。
五、第二次压价
用对比的方法，至少你看过并谈过价的本小区同户型，和附近小区的房子，就派上用场了。但是在比较时，不要说对方的房子不好，这一点很容易会让业主有应激反应，从而陷入僵局。甚至业主可能会说，要不你在看看其他的，再考虑考虑？一旦对方说了这句话，就可能真的要起身走了。
但你不要急，别怂！业主是在试探你的态度。建议你直接就可以再说几句客套话后，起身离开了。如果交了诚意金，直接告诉中介把诚意金退给你，自己再看看其他的房子。
这种情况下，中介一般都会先稳住你，然后把业主叫出去。或者等你走出谈判室后，把你带到其他房间。然后中介会同时做买卖双方的思想工作。最后的结果，大概率是价格会再降，但可能会高于你压的价格。
六、第三次压价
1-家具家电
二手房很多情况，都是家具家电全留下，送给买方的。不要嫌弃，也不要想着自己马上就全套换新的，除非你不差钱。住进去后，翻新装修时，你就能体验到没额外花钱的东西有多香了。现在家电虽然更新快，但自己家用的空调，还是最少能用10年的。我现在主卧的空调，还是当时的业主给我留下的，格力的一级能效，10年了，依旧不费电，制冷3分钟。
2-墙面吊顶等
墙面有破损、吊顶有裂缝、木地板翘起来了、纱窗都旧了；你可以尝试让卖家多少再给降点钱，补贴下刷墙换地板的钱；你看的其他房子都是墙面地板完整，有的甚至是新刷的墙。不要不好意思开口，哪怕对方只给降2000，但省下的这钱，可都是你自己的。多磨一会儿，说说好话，动之以情，几句话就能省2000块，还是很值得。
3-交易费用
如果对方房子不是满五年的家庭唯一住宅，会有一个卖方的个人所得税，让卖方自己支付。同时也可以跟中介谈中介费能否有折扣，基本所有中介费，都是会有一定的折扣区间的；但最低不可能低于5-6折，正常都是8折。另外还有金融服务费，一般都是2000元，这个是办理贷款的服务费。如果中介告知你还有按揭服务费，百分之二或千分之二，直接拒绝。这个钱是在银行办理贷款时交的，但最终会一分不少的落到中介手里。现在基本已经没有中介收这个钱了！
七、附加福利
找中介要保洁或搬家入驻大礼包，大部分连锁品牌的，都会给买方的赠送一次全屋保洁，或一定数量的绿植，或门口地垫等小物件。有的可能还会赠送加湿器、微波炉等小家电。
以上这些属于个人经验之谈，因为谈价格这种事，没有什么标准可参考，且不是唯一的，因人因房而异。同时二手房的每套房子最终成交价，受买卖双方、交易包含内容（车位、税费、地下室等）等因素影响；即便同小区同户型面积，成交价也会存在价差。
以上内容，大家可以参考，希望能帮助到你。
