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文/图 羊城派记者 陈玉霞
每年的这个时候，为了抢攻“金九银十”最佳盈收点，不少楼盘都会推出促销活动。今年的调控政策坚持不放松，相对于在售楼盘对降价有所顾虑，新盘定价就轻松多了。因此，它们就成为市场的最佳探热针。(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)
“金九银十”档期，新盘新货卖得好不好，价格有很大决定作用。
抢攻黄金月！不少楼盘都在积极蓄客
新盘：地铁盘低于“吹风价”开卖
日前，广州南部一地铁新盘开售，3.6万-4.2万元/㎡的价格收获不错的成交业绩。于一些购房者而言，此开盘价比“吹风价”实惠多了。买家石女士告诉羊城派记者，六月底来看过一次，当时售楼部的吹风价是5万+，“那时觉得贵，同在番禺区，一些地铁盘楼价只要3万+，而且配套设施比这里更完善。”
住在天河的黄小姐收到的“吹风价”更高，“销售人员说楼价要向大学城看齐，单价可能要上6万元，我们一听就觉得不太可能。”现在该盘以“3万字头”开售，确实令不少登记买家感觉惊喜。广州克而瑞调研人员认为，此开盘价令其去化率达70%左右，属较好水平。
新盘新货的开盘价很重要
在楼市，“吹风价”也是商家一个摸底方式，若认筹情况不理想，那么开盘价就会比“吹风价”低，这就是销售人员口中的“惊喜价”。中原地产项目部总经理黄韬指出，这段时间以价换量的楼盘会越来越多，毕竟，这是一年中回笼资金最好的时候。(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)
在售盘：特价者成交多，价稳者业绩一般
从上周末开始，也有不少楼盘持续加推，包括增城湖山国际、科慧花园、品秀星图、樾时光、绿湖国际、誉山国际、天峻等。从整体情况看，价格有吸引力的成交会较好。
砸金蛋等各种花式促销，是眼下众多楼盘促销标配
早在一个月前，羊城派记者看到朋友圈流传“新塘大盘特价‘1万字头’促销”的消息，引发买家热烈讨论究竟买不买。上周末，该楼盘开始促销，加推21栋高层111-135㎡三房单位，共计90多套，促销价1.8万元/㎡起，最贵卖2.2万元/㎡。而在去年第四季度，该盘同一组团的产品最低报价2.3万元/㎡左右。广州克而瑞的市场调研结果显示，该盘此次新品去化率是70%左右。
相对于上述新塘板块直接降价促销的楼盘来说，增城朱村及官湖板块的楼盘加推，整体表现就一般了。羊城派记者了解到，朱村板块一个大型楼盘几乎每周都“加推”新货，理由是“上一批货一推出就几乎卖完，应市场需求，继续加推。”
该盘确实有畅销的户型，如总价较低的小户型，不过，据记者观察，其整体销情并非如销售人员说得那么火爆。主要原因是该楼盘的价格相对稳定，没有像同板块部分楼盘那样搞特价“大促”，目前售价仍是2.1万-2.3万元/㎡。广州中原地产研究发展部认为，只是因为地铁21号线即将全线通车，这对增城的地铁物业是个较好的支撑，所以发展商才会“企硬”不减价。
来源 | 羊城派
责编 | 梁栋贤 江文华
实习生 | 赖楚怡
