本
文
摘
要
00
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触底
定制家具上市公司索菲亚，发布了2019年财报：
2019年索菲亚
营业收入76.9亿 同比增长5.13%，营业利润10.8亿 同比增长12.3%；
这些数据是索菲亚的出厂额，折合到零售乘以2.5的系数，约200亿。
数据能看出索菲亚的利润一如既往的优秀，但增速近乎停滞，
我更愿意用触底来描述它，
因为我看到了大反弹的前夕，财报透露了3个超大信号
01
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基建狂魔
在定制家具行业里，索菲亚是基建狂魔
5万精兵
人是一切的根本。
索菲亚拥有行业三巨头中的最强人效：
尚品宅配的人力投入回报率28%，欧派家居的人力投入回报率75%，索菲亚的人力投入回报率 100%总部12186人，专卖店3800家，按店均10人配置，经销商体系有38000人，加起来就是5人，
柜类定制专家，这个全新的品牌升级，也是得到了经销商的一致认可，
《孙子兵法》谋攻篇：上下同欲者胜。
5万行业尖子生，结成了一个上下同欲的利益共同体，战斗力必然是爆表。
根据地
有了人，还要有基地，有据点。
生产方面，索菲亚拥有行业最完善的7大生产基地，
销售方面，拥有3800个专卖店，
有了基地与据点，很关键的是要建设高速线路，把他们连起来。
索菲亚砸重金花数年时间，打造了行业领先的三驾马车：IDC（信息与数字化中心）、宁基智造、极点三维，
这三者是连接生产、销售的立体多维交通系统
产品
有了上面的大杀器，索菲亚就有了行业最快交付：7天。
首次打破了行业的产能瓶颈。
同时还拥有领先的无醛产品：康纯板。
这就是索菲亚围绕人、场、货，做的大基建，这也是定制家具企业最核心的竞争力，
没有之一。
02
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产品战略
之前，索菲亚做品牌升级“柜类定制专家”的时候，
很多媒体、咨询公司都说索菲亚大家居战略破产了，
我呵呵一笑，写了篇文章>>我给索菲亚，做了份策划
下面是部分内容截图：
现在，官方的答复来了：
大家居
大家居战略持续推进，
产品方面衣橱门，衣柜、橱柜、木门三驾马车，持续推动大家居战略走向深化。
多品牌矩阵
品牌方面，不同于欧派的单一品牌战略，
索菲亚选择了品牌矩阵：索菲亚、司米、索菲亚华鹤。
各有优劣，不做评判。
无醛战争
去年我曾写过一篇文章>>2020年，家具市场会怎样？
写到产品时候，我说了2个点：
无醛、轻奢
现在，它来了：
索菲亚为国内无醛板材最大的使用者，其他所有企业加起来的总和，都没索菲亚多。
索菲亚还将继续大力推无醛板，
这意味着什么？
同样的价钱，买个无醛的！
同样的价钱，买个能提前一个月（行业最快交付+无醛板材不需要晾房）入驻的！
这是变相的价格战啊，
一向低调的索菲亚率先发起价格战，战争一旦全面发动起来，你只能接招，但接招了也胜算不大。
趁现在，赶紧补。
高手过招，分3个阶段：布局、造势、搞定
索菲亚目前处于造势的阶段，等造势完毕，短则半年，长则1年，
战局就开始了，也结束了。
等战争正式开打，不会有什么惨烈的战况，也不会有可歌可泣的英雄奇迹，
因为被碾压的时候，你甚至是没感觉的。
03
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渠道战略
大家居行业，渠道还是王。
经销商
经销商依然会是索菲亚的绝对主力渠道，
但玩法会有升级：新零售，千店万群，社区020，
这些骨架已成型，处于优化迭代的阶段。
基于微信的裂变、群爆破、直播爆破，会成为重要的业绩增长点。
整装
除了经销商渠道，就是整装渠道，在这上面索菲亚合纵连横，
采取了3种形式：
对于全国性实力较强的装企，索菲亚总部进行战略合作，提供特定产品。对于本地较大的整装公司，索菲亚进行收编，发展成自己的经销商。对于本地较小的整装公司与工作室，由经销商去进行联合。由此可以看到，索菲亚对大家居战略，还是非常看重，目前也拥有行业大家居门店216个，居行业之首。
我认为索菲亚看重装企，主要是看中他们的团队与网点，目前的带单能力倒是其次。
把装企拉进来，放条鲶鱼搅和搅和提高团队活力，中和下索菲亚的偏内敛基因。
工程大宗
2019年，工程大宗渠道，增速56%，但索菲亚还是有点克制，没敢完全放开。
不同于往年，今年的财报比较丰富，开场就是一封给股东的信；
信中提到了一点，是需要注意的：
这句话出现股东信里，意义就很大了。
可以确认索菲亚会进入公用柜市场，我之前在文章里曾推测过，我给索菲亚，做了份策划
公用定制柜，是我起的名字，指除了家庭以外的场景用柜。
现在财报也证实了我的推测。
信中还透露了很多含金量很高的信息，
但整体意思就是：
我，索菲亚，准备好了
04
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你，准备好了吗
上下同欲的5万精兵军团、7大基地、3800个网点、业界最强的产品体系、足够安全的现金流，
高筑墙、广积粮的索菲亚，
会上演王者归来的大戏吗？
