本
文
摘
要
36岁首次创业，开局没钱，没人脉，没资源，晚了吗？
如果从商业的角度来看，你作为一个“三无”的普通人，36岁才开始创业已经算是晚了。因为专业投资人会认为具备年轻，精力好，有好奇心等基本创业素质的创业者才会有比较大的投资价值，才会对他们比较有信心。
但是，站在个人的角度，借用网络上很流行的一句话：“种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。”
如果36岁时你就想种一棵名为“创业”的树，那么36岁对你来说就是最好的创业年纪！
其实，年龄从来就不是创业的限制条件，因为大器晚成者实在太多了:
格力电器董事长董明珠，36岁才转行做销售；
肯德基老爷爷，40多岁创业；
娃哈哈创始人宗庆后，40多岁才开始创办娃哈哈.....
虽然创业什么时候开始都算不晚，但是创业想要成功却不是一件容易的事。
今天这篇文章，我将结合我自己创业一年的经历和一些书籍，总结一下我对创业的一些认知，希望对想要创业或者已经创业的你有所帮助。
因每一个人的创业选择不同，此文仅供参考。
01
创业的本质
是一个九死一生的金字塔结构式升级游戏
创业前，我和大多数创业者一样，认为别人创业成功是因为运气比较好。
比如字节跳动现在做这么成功，是因为张一鸣当时选了网络信息分发这个赛道，运气真好。
但是，创业一年后我才深刻感悟到：
创业者自己才是创业成功的关键。如果创业者自己不行，那么根本就到不了和别人拼运气的地步！
为什么这么说呢？
因为创业的本质是一个九死一生的金字塔结构式升级游戏。
作为一名创业者，从创业一开始就有人在创业中不断地给你出难题，你需要不断地去思考和做出决策：如何解答这些难题。
比如：为什么选择了这个行业？公司的商业模式是什么？如何搭建初创团队？.....
如果这些问题你一个个解答对了，那么你就能不断地往前一级。
如果一个关键问题你解答错了，那么你可能很快就死掉了。
可以说，只要创业者创办的企业失败了，百分之百和创业者有关。当然，只要创业者创办的企业成功了，百分之百也和创业者有关。
那些创业失败怪自己运气太差的创业者，有多少人认知到了这一点，又有多少人在创业之前系统地学习了创业方法论。
比如，我虽然是工商管理专业出身，有11年工作经历，其中有5年创业公司的工作经验。
但是，我刚开始决定创业时，还是习惯性地用打工思维去思考创业的局部问题，而不是从商业思维去系统思考创业的整体问题。
创业2多个月后，我才明白，创业是需要系统学习的。
因此，作为一名创业者，我们不要建立对创业成功没有帮助的认知，也不要寄希望于“竞争对手出错”我们就能创业成功。
我们要考虑的是：
在这场九死一生、难题不断地升级游戏中，你如何才能突破“九死”，成为“一生”的小概率成功者。
02
创业者要努力让自己
成为优秀的创业者
虽然创业者自己才是创业成败的关键，但是，绝大多数优秀的创业者，都不是天生的，都是通过后天的学习和实践才变得优秀的。
因此，对于创业者来说，首先让自己成为一名优秀的创业者才是成功的关键。
而优秀的创业者都有这6大特征。
① 有爱
斯科特·派克在《少有人走的路：心智成熟的旅程》一书说：”爱，是为了促进自己和他人心智成熟，而不断拓展自我界限，实现自我完善的一种意愿。“
优秀创业者首先要有一颗爱自己、爱他人、爱事业的热爱之心。
爱自己就是你能让自己变得更好，爱他人就是你能让他人变得更好，爱事业就是你能让事业变得更好。
有一颗爱人之心的创业者才会经常思考：
商业的本质是价值交换，我做什么事情才能让自己、他人以及企业变得更好，然后想明白了就去做。
② 有志
有志，简单来说就是有创业的梦想或者有一个宏大的目标。
比如，一年赚10亿的目标就是宏大的目标，就是有志。
有志的创业者天然会吸引没有目标或只有小目标的人。比如，如果你作为一个一年想赚20万的职场人会追随一个一年想赚10万的创业者吗。肯定不会！
有志向的创业者才可能会为实现宏大目标，持续不断地付出行动，坚定不移地去执行。
③ 有知
有知就是对事物有本质的认知，有能看透事物本质和规律的能力，会从事物的本质和规律出发，用长远的眼光，从根本上去解决所遇见的各种问题。
具有这一能力的创业者，有很强的使命笃定感，不会为了短期利益而牺牲企业的长期利益，会从创业的本质上解决创业路上遇见的各种问题。
④ 有恒
有恒是指持之以恒，坚持不懈。 有恒的关键在于拥有自律的能力。
自律的本质是源于你对成功的渴望和想成就自己的强烈愿望推动下的一种自我约束行为。
有自律能力的创业者，会以积极而主动的态度去锻炼延迟满足感、承担责任、尊重事实、保持创业的平衡。
⑤ 有才
有才是指创业者要有一技之长，并且这个一技之长最好能够达到其所在领域内TOP20%的水平。比如股神巴菲特的一技之长是投资，而且已经达到了其所在领域的1%。
只有优秀的人才会吸引优秀的人，如果你自己没有一技之长，就不可能吸引优秀的人相信你并和你一起创业。
⑥ 养成学习的习惯
学习能力是一个人最核心的竞争力。前提是你要养成学习的习惯。
创业者一定要有这样的认知，那就是：所有的能力都可以通过学习而获得。
比如：“我不知道怎么成为一个优秀的创业者。””没关系，可以学。“
比如：“我不知道该怎么领导别人。”，“没关系，可以学。“
如果你身边没有这样的机会，那么你不要忘记如今是个网络时代，你可以通过线上渠道向很多优秀的人学习。
如果这 6 点你做得还不够好，那么就先不要开始创业。先用1-2年的时间来修炼自己，等修炼得差不多了再开始创业。
磨刀不误砍柴功，慢才是快。
虽然学习的1-2年时间里你可能赚不到钱，但是却可以为你以后省下几倍、几十倍、甚至几百倍的创业资金。
如果你已经在创业的路上，那么这时边学边走才是关键，尽快努力让自己成为一名优秀的创业者。
03
创业之路
是创业者的认知升级之路
尼采曾说过一句名言：”一个人的认知边界，就是他的世界尽头。“
这句话换一种方式可以这样说：“企业创始人的认知边界，就是一个企业的真正边界。”
作为一名创业者，你所赚的每一分钱，都是你对这个世界认知的变现；你所亏的每一分钱，都是因为你对这个世界认知的缺陷。
比如，同样在互联网行业：
李彦宏对信息的本质认知是信息需要搜索，他以此为基础创办了百度，最终成为了互联网行业BAT（百度，阿里，腾讯）三巨头之一。
张一鸣对信息的本质认知是信息需要分发，他以此为基础创办了今日头条，从而成长为比肩BAT的互联网巨头之一。
可以说，每一个创业者的选择，都是基于你当下对创业的认知。你认知到了什么，才会去选择什么，你选择了什么，最后才能成为什么。
猎豹移动CEO傅盛在其《认知三部曲》中表达了一个观点：”认知升级才是创业者立于不败之地的根本，也是创业成功的最佳途径。”
深以为然。
在我创业的一年时间里，我就经历了3次创业认知升级。
001 创业认知0.0-0.1阶段
我刚开始计划做读书线上教育时，对创业的认知是：通过写文章，写书评，写荐书稿等投稿变现。
根据我当时的认知，我给自己的定位是自由职业者，通过写稿，投稿来变现，实现年入百万。
但是，在我学习了2个多月后，我的这个认知就坍塌了。
因为，在学习的过程中，我发现那些能够做到年入百万的内容创业者：
1）都在这个行业深耕了两年以上并且有很高的读写能力。
2）都不是只靠自己写稿投稿变现，而是有自己特定的商业模式。
而我既没有读写能力，又对线上教育行业没有足够的认知，仅仅只是看到别人靠写作赚钱了，就开始盲目地去模仿，结果可想而知。
002 创业认知0.1-1阶段
这个阶段，我对这个创业的认知是：既要对线上教育有足够深的认知，也要有与之相匹配的创业能力。
根据这一认知，我把自己定义为一名线上教育的创业者，计划打造出一家线上教育公司。
我开始学习读书写作技能，开始总结以前我在创业公司的经验并系统地学习了创业方法论。
我也找到了教育的本质是点燃和唤醒，痛点是如何用策略帮助一个人的行为更快地发生改变，能力更快地得到提升。
然而，在学习和实践了半年后，我又一次遇到了创业认知的瓶颈：越来越不知道我创业的意义是什么？
003 创业认知1.0-N阶段
这个阶段，我对这个创业的认知是：如果创业没有自己的内在底层动力和使命，你会觉得越来越没有意义，也很难坚持下去，失败是必然的结果。
根据这个认知，通过学习相关的课程、书籍以及亲身实践，我找到了我做创业的底层动力：喜欢激励和帮助自己以及他人带来的成就感，我找到了我的人生使命：做一个以经典为渡船的梦想摆渡人。
并决定坚持“先解决自己的问题，再为别人解决问题”，用生命影响生命，用行动点燃行动。
创业之路是创业者的一条认知升级之路。
创业者只有不断地进行认知升级，拓展自我界限，才可能在创业的每一步做出正确的决策，内心笃定地前行。
04
创业之路
是创业者的能力晋级之路
作为一名创业者，除了前面已经讲过的，你还需要学习一些创业基础知识。
当然，这些技能不是非要求你100%掌握，而是遇到这些创业问题你要知道如何解决。
001 建设企业文化并捍卫企业文化
建设企业文化的核心就是明确企业的使命、愿景、核心价值观。
企业的使命是指企业为解决什么社会问题而存在？
比如，雪芽创族读书的使命：用经典陪伴每一个有梦想的人。其存在的意义是：通过提供解决方案和陪伴，以唤醒，点燃和激励的方式，帮助每一个想要变得更好的人。
愿景就是企业的长期大目标，也是企业全体员工奋斗的目标。企业如果没有愿景，企业就会迷失，从而走向失败。
企业的核心价值观就是企业关于对错的评判标准，它最终决定一个企业是好企业还是坏企业。
充满正能量、符合法律和道德规范的企业文化，才能让企业克服各种困难，茁壮成长。
捍卫企业文化就是，无论是谁只要其行为与企业的使命、核心价值观相违背，就要受到惩罚，要不然企业文化就成了口号，起不到任何作用。
002 商业模式
商业模式就是你如何赚钱？商业模式的好坏直接决定了企业后期能做多大，盈利能力如何。
商业模式主要包括：
①用户模式，主要包括找对用户需求，判断用户规模。用户的需求决企业的成败，用户的规模决定企业的大小。
②产品模式，就是你能提供什么样产品为用户解决问题。 比如，用户打车难，打车难就是问题，滴滴就是解决方案。
③推广模式，就是如何把你的产品卖给客户，让更多的用户使用你的产品。常用的推广模式主要有：线下推广、线上推广、传统媒体推广。
④盈利模式就是指企业的赚钱方式。最主要的盈利模式有3种，按照风险等级从小到大排序：高销售净利率模式、高周转率模式、高杠杆模式。
003 团队
企业本身是一个系统，创业就是一个系统工程，哪怕你像乔布斯一样牛，靠一个人的力量也是不可能成功的。
团队就是有着共同的使命、愿景、价值观、纪律，为了实现某个愿景而相互协作的一群人。
团队至少要具备 4 个条件：
① 优秀的领导者。如果你要建立一支强大的团队，首先你要成为优秀的领导者。
② 共同的企业文化。如果团队没有共同的企业文化，在面对很多事情的时候就会出现矛盾，降低组织效率甚至散伙，有的还会反目成仇。
③互补的技能。比如创业者本人是技术领域的人，那么其他团队成员应该是营销、管理、财务等其他领域的专业人士。
④清晰的组织架构。组织架构就是要体现组织内每个人所处的位置、拥有的权力、承担的职责，核心目的是提高工作效率，完成企业目标。
004 财务税法
创业者一开始就必须要懂一些基本的财务、税，法。
懂财务：创业者要学习股权结构，要看得懂财报，最重要的是要确保公司现金流不断裂。现金流是企业的血液，一旦断裂企业基本就死了，创业失败是必然。
懂税、法：创业者要确保企业不能从事违法的事情，要懂得利用法律的武器保护企业，至少要具备知识产权、商标、专利保护方面的意识或者一些基本的税务知识。
可以说，这4方面的基础知识可以决定一家初创企业的成败。
当然，创业者要学习的也不仅仅只有这些，随着公司的发展可能还要学习管理，战略等创业知识。
创业之路其实是创业者的能力晋升之路。
创业者只有不断提升，迭代、完善自己的各项能力，才可能适应企业每一个阶段的发展。
05
走少有人走的创业路
做心智成熟的创业者
创业的路，是一条九死一生的路。
所有通往“一生”的创业路，都是一条难而正确的少有人走的路。
而所有难而正确的路都会越走越简单，因为通往难而正确的路，从不拥挤。
创业者一旦决定要走少有人走的创业路，除了需要学习前面所讲的创业知识外，还要做好这些心理准备：
你是带领企业走在最前面的那个人，也是走的最远的人，自然也是孤独感最强烈的那个人，然而既然选择了这条少有人走的路，注定既要忍耐孤独，还要努力向上攀岩；
你要明白不管你的实际身高如何，天塌下来只有你顶着，所有人都可以说“不会干”，只有你不可以；
你要知道一旦在创业路途中遇见了危机，你要做好最坏的打算，随时准备自救，如果你自己都不自救，别人更不会伸出援手；
你要知道做违法的事情就是饮鸩止渴，走正道才是创业成功的捷径；
你要知道创业后你就是总经理，有钱你可以找人组建自己的团队，没钱你就要 *** 财务、人力，行政，销售，营销，甚至送货员；
你要知道自己不会做的事，不要指望你的下属会做。比如你制定的企业文化，你自己做不到就不要指望员工做得到；
你要知道没有任何一个行业与世无争，如果你觉得坚持不下去了，想选择一条简单的、不那么辛苦的路，但最终的结果可能是你更加辛苦。
创业最磨练和最考验的其实是创业者的心智。
只有心智成熟的创业者，才能摆脱被动、恐惧和懒惰的心理，才会坦然接受创业的过程充满艰辛且苦难重重这一事实，才会敢于承担责任。
只有心智成熟的创业者，才能在创业的过程中不断成长，才能积极地去克服困难，解决问题，找到方向，实现自我价值，才能走好通往”一生“的这条少有人走的路。
对创业者而言，只有选择少有人走的路，做心智成熟的创业者，才能够飞得更高，走得更稳更远。
06
写在最后
在创业的第一年，虽然我把大部分时间都用在了学习上，基本上没有赚到钱，但是，对我来说，我最大的收获是：
掌握了读写技能和创业的方法论，没有因为盲目创业而在一年内亏掉很多钱；
选择走一条少有人走的创业路，做一名心智成熟的创业者，创业的心也越来越笃定。
在学习的过程中我也遇见了很多创友，他们最后悔的是：没有好好学习创业知识仅靠自己当时的认知就开始创业。
他们最认同的是，你学过的每一种知识，都会在将来的某一天，给你惊喜，你投入的每一分努力，都会在未来的某一天，回馈于你！
很多创业者总说没有时间好好学习，但是，最后却总有时间把创业简单地重来一遍。
创业不易，建议每一个创业者，如果有条件最好先用1-2年的时间，花费创业资金的千分之一，甚至万分之一去好好学习创业知识，多给自己准备点创业技能，这样既能降低创业的风险，又能提高创业的成功率。
虽然具备了创业知识和技能，也不能保证你创业就一定成功，但是，就算最后没有成功，你也不会败得一塌涂地，因为你已经具备了能够养活自己的能力。
创业虽难，但进一寸有进一寸的欢喜。创业虽难，但危机往往伴随着转机。
借用创友的一句话：“创业是死里逃生，向死而生。当你今晚绝望了，觉得没救了，不要着急否定，第二天醒来发现全新的想法，这个世界依旧美丽！”
最后，借用美国诗人罗伯特·弗罗斯特所著的一句诗作为结尾：
一片森林里分出两条路
我选择了人迹更少的一条
从此决定了我一生的道路。
点个【再看】愿你我都能在九死一生的创业中，选对路，走稳路，最终成为那”一生“的成功者！
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作者 | 孟格，85后文化科技公司CEO，多平台原创作者，读书导师，雪芽创族读书创始人，11年文化、科技行业职场生涯，长期主义者以及价值投资践行者。
参考资料 | 1.《少有人走的路：心智成熟的旅程》，【美】M·斯科特·派克著，于海生严冬冬译，北京联合出版公司。
2. 《从0到1》，【美】彼得·蒂尔 布莱克·马斯特斯著 高玉芳译，中信出版集团。
3. 《让大象飞》，【美】史蒂文·霍夫曼著 周海云 陈耿宣译，中心出版集团。
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